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第五章 发挥你的财商提高生存质量02（第4页）

最后，福勒拿到了他急需的1万美元。

由此开始，福勒迈进了世界巨富的行列。

对照福勒的致富经历，我们可以清晰地看到，“假如……”者们在财富观念上持有的是消极心态，在致富观念上缺乏自信心，潜藏在他们心底的是对挑战财富的一种深深的恐惧。所以，他们害怕面对致富的现实，总是找出这样那样的借口来原谅自己。不客气地说，“假如……”者们是在自己害自己，是在自己破坏自己的致富机会，是自己堵塞了自己的财路。博多·舍费尔有句话说得很好：没有自信的人会只能生活在贫困线以下。你无法了解自身的潜能，不会去冒险，不会成长壮大，不会做实际上你能做到的事情，无法发挥真正的潜力。一个没有自信的人无所作为，一无所有，一事无成。

这简直就是对“假如……”者们的生动写照。

朋友，你还沉睡在你的种种借口之中吗？是该猛醒的时候了。你需要把假想致富转化为真想致富；从仅仅想钱走进致富之路；财富的大门应该、也只能由自己去撞开。

财富情感就是人们将对于财富、金钱的认识、看法和观念（即金钱的本性、意义、价值、用途等）转化为一种已溶入自身的情绪、态度和倾向。这种情感表现出来的便是对财产金钱的热爱情绪、积极态度、执着倾向等。

正是由于具有这种财富情感，你流淌着的血液，以及身上的每一个细胞，每一根神经，才会都浸泡着财富的意识和灵性，并渗透到你的日常行为中去，敏锐地捕捉一切“有利可图”的机会。

每个人的致富行为，都离不开财富情感的参与，它是一个必不可少的，并且具有“财富发动机”意义的重要因素。

12．培养财富情感，激发致富灵感

培养财富情感，是那些需要克服“假如……”的人们，以及所有真想走致富道路的人们所要上的重要一课。

不用说，富翁意识与穷人意识是大不相同的。其间就明显有眷恋情感、态度上的显著区别。

“你有100万美元叫有钱，我有一美元也叫有钱，都叫有钱。”说这话时，他的表情略显得有点不自然，声音也没有提高。

肯定不会等值！这就是穷与富的绝对区别。只承认有而不管多少、数量，这位先生纯属自欺欺人，他表露出的是自我安慰、精神胜利的退守心态、消极情绪。希望像这位先生那样对财富、金钱持一种扭曲心态、逃避情绪的人能够致富，显然是万不行的。他们没有对财富、金钱的欲望，被动接受着贫穷的现实。这是一种颇为典型的贫困意识。

而对有财富情感或富翁意识的人来说，当他兜里真的只有一元钱时，他肯定会产生一种渴望致富的**，一种急于改变他只有一元钱现状的强烈情绪，这种情感的动力会鼓舞着他不断进取，直到让兜里的钞票胀鼓鼓地冒起来之时，他的心情才会在真叫有钱的层次上平静下来。这就是财富情感的强大推动作用。

无独有偶，我们经常听到工薪阶层的人有这种说法：“大钱最好不要打散，打散了就不知不觉被花掉了。”这与“我害怕大手大脚花掉这笔钱”简直有异曲同工之妙。对穷人来说，节约当然是应该的，但恰恰又是这类想法在很大程度上抑制了财富情感的发展。其实，这些回答本身就是带有情感的。

“害怕”本身就是一种情绪上的反映，是深恐失去而自己又无能力找回或挣得更多的忧虑，这种情感倾向指向的是消极状态，不可能激发起富有的欲望。而浑身不自在者在根本上就是一个完全的情感贫困者，犹如穷人穿新衣一样的浑身不自在，足以表露出的便是他们自己就承认贫困、安于贫困的不思进取的心情。“我根本就没有这么多钱”说得很够坦白，这种坦白表露的是对金钱无可奈何的情绪。

其实，兜里装多少钱并不是有无财富情感或富人感觉的衡量标准，关键是你自身的看法、观念以及伴之而行的情感。不过，人的行为，的确又可以反映出他的看法、观念、情感。正是在这样的基点上，我们认为舍费尔提出的训练建议，对于他认为的应在潜意识之中培养一个人运作理财的实际能力不无一定的道理。

人的大多数动作和过程都是自发的、不自觉的。就像呼吸动作不需要思考一样，内心深处的观念同样在操纵我们的潜意识。你是否曾经考虑过，这一点也适用于你的理财呢？

显然，除了训练你的自我约束力这一条与我们提出的培养财富情感的主旨不甚吻合之外，其余的要诀都明显内含着财富、情感的内容。在此，我们补充几条与财富情感直接相关的要诀，以供训练者体验：

你会因他人无钱支付时的窘状而产生优越感。

你身上的钱揣得越多越会感到心情舒畅。

体验有钱就能买这样那样物品的愉快心情。

在此还有必要指出一点，兜里装上大钱是为了“装阔”、“顾面子”、“满足虚荣心”，倘若如此，那就离开了我们培养财富情感的初衷，走到偏路上去了。

另外，我们还得承认，财富情感的形成是多方面因素促成的，训练只能是一种辅助性的手段，最根本的还在于将我们所讲述的那些认识性的东西，通过自己日常的实际生活的体验和感悟，自然而然地渗透到你的情感世界中去。

那时，财富情感与理性的认识才会水乳交融般地结合在一起，在这个过程中，行为是决定性的因素！它是理性认识和财富情感的粘合剂，也是检验理性认识和财富情感是否真正统一的试金石。对于真正具有财富情感的人来说，极易形成一种特殊的对金钱的敏感性，一种普通人往往缺乏的对财富的嗅觉。

平时大家都喜欢说“在商言商”，就是指在商人们的意识里，一切都是在谈钱。这个说法听来有点贬义，但论其实质性的意义，的确又是大有道理的。

在商人们的头脑中，财富情感是最丰富、最活跃的东西。

一般人熟视无睹的事物，在商人们毫不经意的一瞥中，就可能触动起他们的财富神经，迸发出发财的冲动与**，呼唤起沉睡的致富灵感，从而引导他们去认真研究产品开发的可行性、分析市场前景……最终干出一番轰轰烈烈的事业来。

美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔，就是这样一个颇具财富灵性的人。亚默尔和许多人一样，有天天读书看报的习惯。他虽然事情繁忙，但是每天一到办公室，女秘书就会给他送来当天的各种报刊，供他翻阅。

1875年初春的一个上午，他像平时一样，认真地翻阅着报纸，突然，一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的百余字，讲的是墨西哥最近发现了怀疑是牲畜瘟疫的病例。

就是这样一条常人看过即忘的小消息，却猛然拨动了亚默尔的财富神经，进而敏锐地感觉到小消息背后潜藏着的巨大商机，他兴奋得跳了起来，好像发现了新大陆一样。

亚默尔马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州或德州，因为那里与墨西哥接壤。假若那儿发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，肉价自然也会飞涨。

商人的本能促使他马上行动起来，去进行多方面的分析和研究，他当即决定立刻派人到墨西哥去实地了解和调查。他派出了有医生和专家组成的考察组，并把调查任务给他们作了明确的指示。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得非常快，已到了难以控制的地步。

果然不出亚默尔所料，瘟疫在两三个星期内就从墨西哥扩散到美国西部的几个州。美国政府下令严禁一切食用的东西从这几个州外运，牲畜更是严格控制，以防止疫情的蔓延。肉类供应基地的产品不准外运，美国市场上的肉价随之暴涨。

这时，亚默尔把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短的几个月时间内，他就净赚了900万美元（要知道，当时的900万美元比现在的几亿美元还多）。

如果说亚默尔是由一条不起眼的小消息而触动了对金钱的敏感嗅觉，从而做了一票得意的大生意，那么日本小商人吉田正夫则是因一次生活中的偶遇，激发起了如作家创作进入高峰时的**，进行了一次充满热情的“生意”创作，打通了一条致富的门路。

吉田正夫起早贪黑地经营着一个小店，一天赚不到几个钱，生活十分艰苦。