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第一章 认识自己推销自己（第5页）

推销自己在某种意义上就是推销自己生命的意义，推销你的信念。意义决定了生命的素质高低，我们现在常常说提高素质，实际上就是提高生命的存在意义。

素质不高的森林，你本可以砍伐它来做燃料，但你却守护它茂盛地生长，因为你知道“森林”的意义；一件文物，你本可以把它派上某种实用的用场，但你却小心翼翼地把它保护起来，因为你知道“文物”的意义；一笔金钱，你本可以用它吃喝玩乐，但你却用它去送子女上学，因为你知道“教育”的意义……

意义，使你的世界变成丰富多彩的生活世界。

你的眼睛，不只是看到各种事物的存在，而且“看”到事物存在的“意义”，因此事物才成为你的多重世界的物质承担者。比如，你“看”到一幢楼房。从这幢楼房，你“看”到了它的质料和结构，构成了你的“知识”的世界；你“看”到了它的“用途”，构成了你的“价值”的世界；你“看”到了它的线条与颜色，构成了你的“审美”的世界；你“看”到了它的风格与特点，引发你驰骋于“想像”的世界；你“看”到了它的古朴或华美，诱导你进入了庄严肃穆或心旌摇曳的“情感”世界……

至于你究竟能“看”到什么，能构成怎样的“意义”，则取决于你能否被“意义”所照亮。这就是：眼睛要欣赏绘画，就必须是懂得绘画的眼睛；耳朵要欣赏音乐，就必须是懂得音乐的耳朵；心灵要体验某种情感，就必须是懂得咀嚼情感的心灵；头脑要想像某种真实，就必须是善于真实想像的头脑……

意义的世界，是你创造的世界。

你所创造的意义世界，是以人类把握世界的多种方式为中介的，是通过文化的多种形式来实现的。卡西尔说，各种各样的文化形式构成了“人性的圆周”，形成了意义的“同一主旋律的多重变奏”。意义的世界，是由人类文化的多样性所创造的多姿多彩的世界。

推销你自己，就是推销你的意义世界，推销你发现的意义世界，推销你存在的意义世界。

通过推销你自己，你实现了自己生命的意义，你因此而获得的财富，而这个财富只是生命的意义带来的副产品。

所以，我们都应该意识到：推销就是自己生活的意义，你的生命的意义就是在推销自己的过程中实现的。

生命的意义就在于推销你自己。

10．推销，就是实现自己的梦想

每个人的一生都有梦想，梦想给人的生活带来活力，使人感到快乐。但是，只有少数人能够实现他们的梦想，大多数人的梦想被严酷的生存现实给埋没了。这里虽然有现实的影响，也与个人能不能坚持有很大的关系。美国黑人作家阿利克斯·哈利以他的一生实现了自己的梦想。他在回忆录里这样写道：

很久以前，当我倒霉的时候，我学会了忍耐与等待，并知道了坚持不懈所要付出的代价。

许多年轻人告诉我他们想当作家。我总是鼓励他们有这样的想法，但我也清楚地告诉他们，当作家和写文章是两回事。在大多数情况下，这些年轻人梦想的是财富和声誉，而不是长时间的坐在打字机旁，在孤独和寂寞中自我奋斗。我对他们说：“你们想的是要发表作品，而不是想成为作家。”

当我离开了我工作了20年的海岸警卫队而想成为一名自由作家时，我对前景一点儿把握也没有。在纽约，我只认识乔治·西姆，我们是在田纳西州的海宁一起长大的伙伴。乔治是在格林威治村的公寓大楼内一间干净的储藏室里看见我的，他恰巧是公寓的管理员，而那储藏室就是我的家。

这间小屋又阴又冷，而且没有浴室，但我并不在乎这些。我赶紧买了一台旧的手打字机，觉得自己真像个作家了。

大约过了一年，我在写作上仍然没有什么突破，我有点儿怀疑自己的能力了。

推销一篇作品是那么难，挣的钱仅够勉强糊口。但我深知我的愿望是写作，这是我多年的梦想，我会继续为之奋斗，即使前方的道路充满失败的恐惧与坎坷。在那些日子里，希望就像幻影一样渺茫，大凡每个渴望成功的人，都领略过这种希冀与焦虑搅和在一起的滋味。

后来有一天，我接到的一个电话，这改变了我的生活。但电话并不是代理人或编辑打来与我商量出书的事。与之相反，这是一个劝我放弃我的事业的充满**的电话。打电话的人是我在三藩市海岸警卫队的一个老相识。我曾经向他借过一些钱，现在，他想把钱要回去。

“阿利克斯，你什么时候还我的15美元？”听得出他在讽刺我。

“等我下次售出了文章吧！”我回答说。

“我倒有个不错的主意，”他说，“现在我们需要一位公共资料管理员，年薪是6000美元，如果你愿意的话，就来吧！”年薪6000美元，这在当年可是一笔大数目！我用它可以买一座不错的房子，一辆旧车，还能还清债务，没准儿还能剩几个钱，同时，我还可以一边工作，一边坚持写作。就在这些美元在我脑中狂飞乱舞的时候，一个根深蒂固的念头从我内心深处闪出：我一直梦想的是成为一名作家，一名专业作家，可我现在想的都是些什么呀！

“不了，谢谢你，我能坚持下去，我得写作。”我回答得坚定而自信。

放下电话，我独自在小屋里踱来踱去，觉得自己像个傻瓜。打开墙上橘黄色的饭橱，拿出了里面仅有的存货——两瓶沙丁鱼罐头，又掏出了兜里仅剩的18美分，我一下子把两瓶罐头和仅有的18美分塞进了破纸篓里，我对自己说：“阿利克斯，瞧瞧，这就是迄今为止你给自己挣来的全部财富！”我的情绪低落到了极点。

我希望境况马上好转，但并不如愿。感谢上帝，幸好乔治帮我渡过了难关。

还有一位同村人是年轻英俊的歌唱家，他努力经营着一家餐馆。据说，如果有位顾客想吃一份牛排，他马上就会跑到街那头的超级市场买来。他的名字叫哈利·贝勒弗特。

像戴乐尼和贝勒弗特这样的人给我树立了榜样，我懂得了要为实现梦想而坚持工作，就必须作出一些牺牲，并要想尽办法维持生计。这就是在成功的幻影下生活的全部内容。

吸取教训后，我渐渐开始出售一些文章。我写了一些当时大家所关注的问题，例如民权、美国黑人和非洲黑人等。就像鸟儿南飞，我的思绪也回到了我的童年，在我那间静静的小屋里，我仿佛又听见了奶奶、表姐乔治亚，还有姑妈普拉斯和丽兹的声音，仿佛又听到她们讲述我们家族和奴隶制度的故事。

这些故事都是美国黑人过去忌讳谈及的，我向来只把它们埋在心底，并留在了记忆里。但是，有一天在和《读者文摘》的编辑们吃午饭时，我向他们讲述了我奶奶还有其他人给我讲过的故事，我还告诉他们，我想写一部家族史，从我的家族被贩运到美国的第一代人写起。午饭后我拿到了一份合同，他们保证给我九年的生活费用，让我专门从事研究与写作。

实现梦想是漫长而艰难的跋涉。就在我离开海岸警卫队第17年，也就是1976年，我的作品《根》发表了。一瞬间，我便获得了几乎是空前的声誉与成功，生活的幻影变成了眩目的光环。

我第一次有了钱，到处受到欢迎。电话一天到晚响个不停，新朋友和新合同接踵而来。后来，为了把《根》修改成电视剧，我收拾了行李搬到了洛杉矶。这是一段令人眩晕、令人振奋的日子，从某种程度上讲，我被自己的成功冲昏了头脑。

后来有一天，我在翻箱子时，无意中翻到了一个没有密封的盒子，里面是我在格林威治村用过的一些东西，还有一个棕色皮包。打开后，我看见里面装着两瓶沙丁鱼罐头，罐头的表面因年久生锈已失去光泽；还有一个10美分的、一个5美分的和三个1美分的硬币。猛然间，往事像潮水一样撞击着我的心扉，我仿佛看见在一间阴冷、潮湿的陋室中自己缩在打字机前的身影。

我告诫自己，皮包里的东西也是我的一部分，我永远不能忘记它们。

我请人把罐头和硬币嵌在了有机玻璃盒中，我把这个透明的玻璃盒放在了一个显眼的地方，现在，我每天都能在考克斯威尔的办公室里看到它。与之相伴的有普利策长篇小说奖杯，全美有色人种协进会颁发的最高荣誉——斯平加恩奖章，还有因《根》的电视剧播出而奖给我的雕像。很难说，哪个对我更重要，哪个意义更大。但是，有一点我很清楚，那就是只有这些昔日的事物能告诉我：勇气与恒心是在“幻影”中前行的动力。或许，这也是每一个怀有梦想的人吸取的经验和应具备的精神。

11．发掘你自己身上的宝藏

每个人身上都有未发挥出来的潜能，在没有实践之前，不要轻易地否定自己。很多人在失去了工作之后，都会感到茫然，都会问自己：我能干什么？

其实，你干的事情很多，只要你去寻找。

我们大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，定能做出惊人的事业来。