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第四章 方圆做人的35条钻石法则（第1页）

第四章方圆做人的35条钻石法则

1．圆通技巧：既不赞成也不反对

现代人最大的苦恼之一是“圆滑和圆通分不清楚”，甚至“将圆通看成圆滑”，以致“看什么都不顺眼”，因为我们最厌恶圆滑的人。

圆通原本是我们十分喜欢的境地，一个人能够修养成为“圆通大王”，那还了得！

可惜圆通和圆滑长得一模一样，表面上看起来，几乎不分轩轾。现代人脑筋逐渐扁平化，缺乏深度，看事情都不能够“入木三分”，所以“凡是圆通都看成圆滑”，丧失对圆通的体认，而扭曲了整个社会的判断标准。

西方人一直拿“二分法”没有办法，始终摆脱不掉“二分法”的陷阱，不得已把它称为“必要的罪恶”。

现代的我们，西化的程度愈深的，愈无可奈何地生活在“二分法”的困境中，动不动就明确地“二选一”，果决地在两者中择取其一。

“请问要喝咖啡，还是红茶？”

“咖啡。”

虽然显得明快而清楚，却显然忘记了我们固有的“二合一”，不敢回答：“随便”或“都可以”。

“二合一”早已摆脱“二分法”的困惑，深深地影响了我们的生活。

我们的基本立场是“既不反对也不赞成”，便是唯恐掉入反对和赞成这种“二分法”的产物所造成的圈套，而难逃被套牢的厄运。谁也不愿意平白地被套牢，不是吗？

方圆做人的正确立场，骗别人却能够好像没有骗一样，已经突破“骗人”“不骗”的“二分法”，把二者合而为一，呈现“二合一”的面貌。

方圆的人的高明立场在“深藏不露”，事实上是站在“不露”的立场来寻求合理的“露”，同样把“不露”和“露”合而为一，不再二选一了。

真正圆通的立场，就是时时认清“二合一”优于“二选一”的事实，体认“真理存在于二者之中”，尽量在两种相反的矛盾因子中，寻求合理的平衡点，做到“相反相成”的地步，把矛盾化解，成为崭新有效的结合体。

我们承认“圆通是高难度的素养”，一般人看不懂也学不精，何况一不小心，就会流于圆滑而遭人唾弃。然而一辈子学不会圆通，毕竟是人生一大憾事，所以“难学，还是要学；难精，必须用心”，大家共勉之。

满脑子“圆滑”的人，看什么事情都觉得相当圆滑，连带看什么人都觉得丑陋、卑鄙。要学“圆通”，第一步必须“以圆通代替圆滑”，从此脑海中只有“圆通”的期待，因为它不是“圆滑”的对立词，却是“圆滑”与“不圆滑”这种“二分法”的“二合一”。圆通会有圆滑的成分，同时也含有不圆滑的成分。先接受“圆通”的概念，再观察“圆通”的事实，分析“圆通”的要素，庶几可以学得“圆通”的精髓。

圆通人士，平日携带妻儿拜访朋友、亲戚，为的是联络感情，建立“二合一”的关系。上司部属为求长期合作，往往也追求“通家之好”。

对于夫妻，我们总是“劝合不劝分”。既然结成夫妻，便是有缘，彼此要多包容，不能轻言离异。

圆通人士心中有数，劝导夫妻不可离婚，结果还是可能离异。至少不出自我的口，将来夫妻反悔，不致两个人一起骂我：“当初根本没有想到离婚，就为了听你那么一句话：既然合不来，长痛不如短痛，干脆分开算了。一时糊涂，听信了你的话，才产生这么悲惨的局面。”

劝导夫妻不可离婚，在夫妻吵架之后握手言欢时，心中落下一块大石，会庆幸没有劝导离异，否则夫妻必然合起来骂：想不到这么好的朋友，居然劝我们离开，真是人心隔肚皮，不知道安的是什么心！岂不冤枉？

再来看看修身，二合一的行为几乎随地可见。

“这件事，你看怎么样？”

“到目前为止，一切都还好，不过后面的演变，实在很难说。”

“王君的操守，到底怎么样？”

“我不太清楚，问了好几个人，都说很难说。”

精明人最常用的字句，好像除了“不一定”之外，便是“很难说”。样样不一定，事事很难讲。

“不一定”和“很难说”，实际上都是“二合一”的表现。一般人以为“不一定”就是不一定，那是“二分法”的受害者，把“不一定”和“一定”相对待，并不是精明人应有的想法。我们的“不一定”，含有相当程度的“一定”成分，所以仍然是“二合一”。至于“很难讲”，同样不应该看作“很好讲”或“很容易说”的相反词，我们的“很难说”包含相当成分的“其实也很好说”。

只要听的人有心听下去，轻轻问一句：“怎么很难说？”保证说“很难说”的人，就会继续把难说的部分轻易地说出来。站在“很难说”的立场来“很容易说”，有如“不一定”之后忽然产生“一定”的观点，既灵活方便，又有安全保障，对不对？

圆滑的人，只推说“很难说”，便不说明事实，甚至乱说一些足以混淆事实的话，对于事实的澄清具有负面的影响，大家的心里都很不以为然。

“请问这一次旅行，要给导游多少小费？”

“很难说，因为给小费是每一个人自己可以决定的事情，旅行社并没有规定，也没有理由做这种决定。”

每一句话都对，听起来很有道理。但是听的人觉得，“你把我当小孩，连这种常识都没有”；“你这样说，未免太见外了吧，要不要说是你的权利，也不必说得这样客套，提防得如此严密”；甚至“我还不知道你最小气，还要说得这样好听”，因而对答话的人相当反感。

圆通的人，当然不会直接说出“应该给多少”、“最好给多少”或者“我打算给多少”这一类的话来。但是，在“我们研究看看”“我们不妨分头打听，看看别人打算怎么给付”等“推、拖、拉”用语之后，可能会说：“一般来说，每人每天给导游两美元，不知道你觉得怎样？我们是不是再过几天，看看情况再来商量？”

“赞成”“反对”是一种“二分法”，表示赞成或反对，即为“二选一”。精明人以“既不反对也不赞成”作为基本立场，便是“二合一”的思考方式。

任何事情，总是不断地演变。往往原本可以赞成的事情，演变到最后，令人不得不反对；而原来应该反对的，也可能愈变愈应该加以赞成。

把一切弄清楚，而且保证不再改变，这时候我们当然会当机立断，果敢地选择赞成或反对的态度。但是，就算如此，警觉性特别高的精明人，也尽量避免公开表态，以免引起保持不同意见的人的指责，甚至仇视。

方圆人士都是圆通人士，不可能单刀直入地问人家赞成或反对，因为对方认为有此必要，自然会主动表示，不必苦苦相逼，而得不到真实的答案。被人家问起赞成或反对时，也不可能直截了当地表示其中之一，却大多兼顾赞成及反对双方面的看法，尽量加以包容。

2．绝对不跟熟人做生意

方圆的人不跟熟人做生意，可能有人会纳闷儿：都说“熟人多了好办事”，你怎么会害怕熟人呢？