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4。经济不景气，也可赚一笔

就如四季交替一样，市场经济也有不景气的时候。市场不景气，无疑会对企业造成沉重打击，在这个时候，只有体质健全、具有远见及预先作好准备者，才能存活。

经济不景气会对那些管理不完善体制，不健全的企业造成致命打击。适者生存，不适者淘汰，在这时候尤为明显，这些企业会转型或退出市场而那些优秀企业得以顺利渡过难关。因此，从长远来看，不景气实具有一定的正面意义。以同行业而言：“不景气时有人赚钱，也有人赔钱。”台湾前经济官员江丙坤说过：“只有在困境中追求突破、追求成长的，才是真正的企业家。”远东集团创办人徐有庠也曾说：“没有夕阳工（企）业，只有夕阳产品。”近期，企业界普遍遭遇严重的不景气；企业家到底应以何种态度与手段来面对呢?

1．资金退场观望，并随时准备进场

在不景气刚开始时，投资资金应尽快退场观望，静待谷底呈现，以避免资金缩小；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外，也应逐步改善生产设备，以便景气来临时能把握时机。

2．工作人员训练

景气时，多数工作人员忙于本身事务，很难有时间接受训练，以增强特定或全方位的工作能力及部门间的工作协调。不景气或企业成长遭遇瓶颈时，应在产品开发与种类调整、制造技术（制程改善、生产线布置、自动化评估等）、行销策略、品质改善、内部管理与人际沟通方面作训练，以便在景气来临时能大展身手。

3．采取非常手段

裁员与节省开支有时是企业应付不景气而不得不采取的行动，其实，企业在平时就应设有一套应付景气或不景气的组织与方法，例如：人员采取精兵策略、产品部分外包或简化产品种类，但仍掌握研发技术、行销管道与产品品质。求新求变或进行企业改造，并以新思维突破不景气现状，例如：改变传统的行销方式、推出强力的新产品、重整组织架构、更改产销模式。严格管控流动资产（包括：现金、应收账款、存货），尽量降低存、催收账款，注意客户信用，并减少任意授权及扩张信用。

4．扩大市场占有率

有些行业（例如：服务业、电梯业、半导体业等）利用不景气，尽量在自己专精的领域内，选取特定的区域产品，大幅扩大市场占有率。如此除能维持固定开销外，还能以量制价，使得竞争对手在景气来临时更难以介入，自己则能在景气复苏时大捞一把。

5．耐心等待景气来临

不景气时，企业主应秉持“平静的心”，冷静思考应付之道及可能的变化。大企业因固定资产所占比率较高、资源多、国际化程度高，财务结构风险较低，较能耐得起不景气的冲击，故往往是不景气最后的赢家——少数信用扩张的“虚胖大企业”除外。不景气时能存活的企业，在景气来临时将活得更好，台塑董事长王永庆曾说过：“耐得住不景气的人，就是最后的赢家。”