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第6章 将不可能变为可能（第1页）

第6章将“不可能”变为“可能”

生活不应该平淡无奇、色彩灰暗、毫无特色；相反，如果你运用创造性和批判性的思考方式，就能创造出色彩斑斓和充满活力的生活。做任何事没有规则不行，但过于因循守旧、墨守成规也不行，对成大事者而言，应当具备推翻循规蹈矩的性格，这样才能绝处逢生。

人生的价值是在不断创新的过程中提升的，我们身边并不缺少财富，缺少的是发现财富的眼光。学会去想，学会敢想，学会创造性地想，学会理性与创造性地想，不受常识或常规的束缚，见人所不见之处，异想天开，从而产生新的创意，得到意想不到的收获。

1。学会从反面思考

加里·亚沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个孩子开始在附近踢球玩。

老人受不了这些噪声，出去跟孩子谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴，如果你们每天都来踢球，我将每天给你们每人一块钱。”

三个孩子都很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”

孩子们显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续来踢球。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”“两毛钱？”一个孩子脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”

从此以后，老人又过上了安静的日子。

生活需要智慧，只有打破传统思维方式，改变思路，才能够脱颖而出。而一旦找到一条与众不同的思路，就能够打开局面，那么“成功”就会离你更近一些。

在云南的盐津县，有一个叫丹波的村子。当整个盐津都普遍富裕起来的时候，这里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后、信息闭塞。这里的人们心情焦灼，可又苦于脱贫乏术。于是，向全社会征集致富良方。一些有识之士形成的一致意见是：出售物产和资源换回生活所需。可问题是，这个村子除了“贫穷”和“落后”，无以出售。

最后，一位专家运用逆向思维：既然只剩下“贫穷”和“落后”，无以出售，何不出售“贫穷”和“落后”？

如何出售“贫穷”？他向村民建议：今后村民们不要住在现在的房子里，要住到树上去；不要再穿布做的衣服，要穿树叶、兽皮，像几千年前尚处于蒙昧时代的“老祖宗”那样生活，这样，城里人会来观光、旅游，从而会给村民带来丰厚的旅游收入。

村民们听从了专家的建议。他们的“另类生活”引起了城里生活的人们极大的好奇。一时间，游人如织，不到一年时间，丹波村的村民们都富裕起来了。

“贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中，可是，这里的人们摆脱贫穷利用的恰恰是“贫穷”。

有一所学校，每年都要举行一次智力竞赛。这一年，智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的学生有几百名，竞争非常激烈。终于，从全校几百名学生中选出了六名“最聪明”的学生，大家都等着看哪一位能获得第一名。

校长把参加决赛的六名选手带进了教学楼第一层，指着六间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在六间教室里，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出来，不过有两个条件：第一，不准硬闯出门；第二，即便放出来，也不能让警卫跟着你。”校长说完，微微一笑：“好了，孩子们，请吧！”

六位学生各自走进了一间教室，思考着如何用一句话就能让警卫叔叔放自己走出大门。然而，三个小时过去了，却没有一个人发出声响。正在这时，有个学生很惭愧地低声对警卫说：“警卫叔叔，这场比赛太难了，我不想参加这场竞赛了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了房门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了大门，警卫惋惜地摇摇头。

然而走出大门的小家伙随即又回来了，他走到大厅里，对校长说：“您看，按您的要求，我办到了！”校长伸出手一把抱起这个孩子，高兴地说：“孩子，你是这次竞赛的胜出者！你是最最聪明的！”

这个学生巧妙地运用了“逆向思维”，以退为进轻松地赢得了“最聪明的孩子”称号。

还有一个故事，似乎也能说明“逆向思维”的重要性：

曾有一篇文章说一位中国人移民到了美国，因要打官司就对其律师说：“我们是不是找个时间约法官出来坐一坐或者给他送点礼？”律师一听大吃一惊，说：“千万不可，如果你向法官送礼，你的官司必败无疑！”那人说：“怎么可能？”律师说：“你给法官送礼不正说明你理亏吗？”

几天后，律师打电话给他的当事人：“我们的官司打赢了。”那人淡淡地说：“我早就知道了。”律师奇怪地问：“怎么可能呢？我刚从法庭里出来。”中国人说：“我给法官送了礼。”那位律师差点跳了起来：“不可能吧！”中国人说：“的确送了礼，不过，我在邮寄单上写的是对方的名字。”

“逆向思维”会使你独辟蹊径，在别人没有注意到的地方有所发现、有所建树，从而制胜于出人意料。

香港“领带大王”曾宪梓也是这样一个典型。在商业竞争十分激烈的香港，不少人有几套西装。香港比较流行的话叫做“着西装，捡烟头”，“捡烟头”的人都穿西装，可见西装之普遍。可曾宪梓发现，在香港却没有一家像样的高档次的领带工厂，于是他决定创建一个生产加工领带的工厂。最初，他试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至60元一打，减除成本40元，心想还可以赚20元。可惜，现实却偏偏开他的玩笑，买主拼命压价。吸取了产品“受阻”的教训后，他决定尝试着生产高档次的领带。他用剩下的钱，到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带，买回后逐一“解剖”，细致研究。他根据样品，另外制作了4条领带，并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别，结果以假乱真，行家也无法识别。这样一来，进一步坚定了他“生产高档次领带”的想法。后来，他的领带受到广泛好评，随之而来的是销量的大增。

在日常生活中积极主动地运用逆向思维，能够起到拓宽和启发思路的重要作用。当你陷入思维的死角不能自拔时，不妨尝试一下逆向思维法，打破原有的思维定式，反其道而行之，说不定就会眼前一亮，豁然开朗呢。

2。逆向思考避免白跑

所谓逆向思考，就是打破常规，倒行逆施。有道是“条条道路通罗马”，旱路不通走水路，大路不通走小路。反常而行的结果，往往产生全新的创意，全新的结果。

当照相机的功能越来越多，让普通人使用时感到越来越烦琐时，柯达公司反常而思、反常而行，结果研制出适合多数人使用的全自动相机。当年被称为“傻瓜相机”的创新产品一经问世，便风靡全世界，畅销几十年至今长盛不衰。“傻瓜”使“柯达”发了大财，原因就在于它的“反常而行”，相机的功能开始并不复杂，可在人们不断创新中性能越来越好，但同时操作使用也显得越来越烦琐，这对于专业摄影者来说当然无所谓，但对普通人来说就不同了。因此而一反常规，让相机的使用操作简单得不能再简单——只需轻轻一按便可完成照相过程，就连“傻瓜”也可操作，这便获得了一次革命性的创新成果。

苏格兰诗人彭斯，一次凑巧见到一个富翁被一位穷人从水中奋力救起。而那个富翁却连句感谢的话都没有说，留下一枚铜钱后便扬长而去。围观的人都非常气愤，要求将那可恶的富翁重新扔到河里去。而彭斯却上前说：“放了他吧，他自己也了解他生命的价值。”围观的人们听了都为之哄堂大笑。诗人不动声色中，极大地讽刺了那位爱财如命的吝啬鬼。尽管这其中似乎有阿Q式的自我胜利法，却仍然无法掩盖住睿智之光。

有一次，国王问阿凡提：“要是你面前一边是金子，一边是正义，你选择哪一样？”阿凡提居然出乎意料地回答：“我愿意选择金钱。”国王大为惊奇：“金钱有什么用？正义可是不大容易得到的呀！”阿凡提接着说：“谁缺什么就选择什么，所以我选择金钱。”这种出其不意的回答，让本想愚弄阿凡提的国王一时不知如何应对，其地位已经逐渐地由“主”向“客”靠拢，及至阿凡提故作姿态地做出解释时，我们就不禁“可怜”起那位被反“主”为“客”的君王了。

被称为中国鸡王的韩伟，靠养鸡发财。那年因鸡蛋过剩价格暴跌，专业户、鸡场纷纷杀鸡转行，可韩伟却花大价钱育雏鸡，扩大蛋鸡规模。转年鸡蛋价格忽又猛涨，韩伟因此又发了“鸡”财。韩伟这次成功的原因也是“反常而行”的结果。市场鸡蛋多了、过剩了，价格必然下跌，这时候许多养鸡专业户见无利可图，便大开杀戒，其结果就使得鸡蛋来源越来越少，来年市场鸡蛋少了、缺了，价格必然又会猛涨。韩伟正是掌握了这一市场经济的规律，才大胆“反其道而行之”。

美国休布雷公司制造的史密诺夫酒质量不错，有相当的市场占有率。那年美国酿酒业竞争异常激烈，许多企业纷纷采取“低价竞争”的策略，竞相压价、降价销售。而休布雷公司却“反常而行”，不但没有降价反而大幅度提高价格。结果在这场竞争中保持了“价高质优”的名牌形象，使原来质量、价格相差无几的竞争对手沦为低档品牌，而休布雷公司更成功更高明，这一成功不仅是因为企业经营行为上的“反常而行”，而且还在消费者的心理上来了一次“反常而行”。