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第5章 精明做人智慧做事02（第1页）

第5章精明做人，智慧做事02

6。善于借用外力

成功是每个人都梦寐以求的，然而却不是每个人都能轻易得到的。这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在是太弱小了，以至于单凭一己之力几乎无法实现。

在织满各种关系网的现实社会中，要想成功办事，就必须学会借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，这才会使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举完成，使自己的梦想成为现实。

古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”

自古以来，凡是成功者都是善于借用外力者：周文王为了借人才助自己消灭商王朝，亲自去渭水河上访求姜子牙；刘备为了借人才助自己创基立业，亲自去南阳卧龙冈三顾草庐礼请诸葛亮；朱元璋为了打天下，投奔于义军首领郭子兴门下……所谓“好风凭借力，送我上青天。”办任何事只有善借才能常赢。无论你是平民还是名人，善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

在成功学上，有一个奥格尔维法则，我们也可进一步把它引申为“借力法则”。奥格尔维是广告业的创始人，美国奥格尔维-马瑟公司的总裁。有一次，在董事会上，他事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。“这就代表你们自己，”他说：“请打开看看。”当董事们打开玩具娃娃时，惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃；打开它，里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条：“如果你永远都只任用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”

“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要的目标。

一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现了一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。

小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滑过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。

父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子。”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。

善借外力就是赢家。立足自我但不排斥外力，这是成功思维不可缺少的一种境界。

成功往往是多因素的组合，也是多环节的链接，还有一个成长的过程。一个人的时间、精力、财力是有限的，有时不可能做到万事俱备，所以获取别人的帮助是必需的，比如资金、技术、信息、销售等。善借外力包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系，大多数成功者正是得益于这一点。同样，你还没有成功，也与没能很好地处理这方面的关系有关。一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，能更容易、更快捷地达到成功的目的。

“借”包括借钱、借物、借技术，还包括深层意义上的借文化、借名人、借事件、借形势等。“借”是经营中的一门学问，即使你身无分文，有好的“借功”也能大有作为。

7。经营家庭，家和才能万事兴

有人将家庭比作避风的港湾，有人将家庭比作温暖的火炉，也有人将家庭比作温馨的摇篮。这些都说明了一个道理：人人都关注家庭，人人都渴望拥有一个和谐幸福的家庭。

家，恰如其表，它就像是一把保护伞，替我们挡风遮雨，祛暑避寒。古语讲：“妻贤夫兴旺，母慈儿孝敬，众人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤。”所以，家庭和睦对一个家庭的健康发展，一个人的顺利成长具有不可或缺的作用。古也罢，今也罢，大凡一个人生活的乐苦，心情的好坏，乃至事业的成败，都与家庭是否和睦紧密相关。家庭，对于每个人来说，是得之不易的。

中国有这样两句老话，一句是安居乐业，另一句是家和万事兴。可见，自古人们便知道了家庭的安定对事业的兴旺是如何的重要。

“和”是手段，“兴”是目标。我们努力的生活就是为了安康、幸福和美满。

纵观那些成功的家庭，男人事业的兴盛和发达，背后无不有一个默默无闻的贤内助在支持着。所以，每一个要成就事业的男人切不可忽视妻子对你的影响。有一位合作的妻子帮助你，会使你的经营走向更大更快的成功。一个“讨人喜欢”的妻子，可能是你的商业之旅的有力后援者。而一位不合作的妻子，可能是你的生意场的一个破坏者，她甚至有可能使你成为一个庸碌无能的失败者。

因此，你必须看一看你的妻子到底是不是一个合作者。那么就要先费点“心机”了解你的妻子。就让我们一起想个办法来评价一下你的妻子吧。记住，当你的妻子在被你评估时，你也是在评价你自己。坐下来，尽可能坦诚与客观地对下列问题做出回答：

你的妻子在见你的老板和你的商界熟人时是否感到不自在？

你能信赖你的妻子扮演即兴女主人，艰难地做完一件事而没有任何明显的障碍吗？

你的妻子在你说明你得出发去搭下班飞机到外地时，会持体谅和持赞成态度吗？

你的妻子鼓励你做出有关你的职业生涯的重大决定吗？不论决定是对是错，她会支持吗？

你的妻子像一块问题“共鸣板”般对你有利吗？或她对你不耐烦而结束你们的讨论，然后让她自己讲话吗？

你的妻子采取积极的行动提升你个人的公众形象，尤其是在她接触到的“重要人士”那里，她会这么做吗？

做完了这个测验，看你得出的结论是什么，你的妻子到底是你职业生涯的后援支持者还是阻碍破坏者。如果你的妻子是你个人职业生涯的后援支持者，你应当感谢上帝，你有了一个能真正帮助你的人，你的事业会更容易获得成功，向你的妻子表示感谢吧！

如果你没有那么幸运，她不是一个后援支持者，甚至是一个阻碍破坏者，你也不必恼火，学会让你的妻子变成一个你职业生涯的支持者。

别小看人的学习能力。一个本不具备某项技能的人，经过认真的学习，也是可以具备这项技能的。一个成功的生意人会很注意培养自己的经营感觉。他会不断寻找新的工作技巧增进自己的商业才干。他不是仅仅在一天8小时的工作中注意学习，而是把经营感觉的培养变成了一个24小时的工作。他注意选择自己接触的人，保证自己在工作之中和工作之外接触到的人都有利于自己培养领导素质和经营感觉。自然他的妻子也不会例外。

正如前文所述，并不是每一个妻子都有利于生意人的经营感觉培养。有的妻子是有力的职业生涯后援者，而有的妻子则是职业生涯的破坏者。如果你的妻子是前者，你就要多多从她那里汲取营养，让她走进你的培养环境。如果你的妻子是后者，就设法改变她，使她变得更像前者，然后也让她进入你的培养环境。

所以，你要分析你的妻子，看她属于哪种类型，并且你要学会应付和管理你的妻子。

你的妻子如果是你的职业生涯后援者，她会扮演迷人女主人的角色，会为你牺牲、付出，但毫无怨言。喜欢接触人又天生爱社交的妻子将无可估量地增加她丈夫的冲劲。

你的妻子如果是你的职业生涯后援者，就会让主事者主其事。她会认为，一个好的管理者不只是要管理好他自己的工作和他的员工，他还要管理好自己的职业生涯。这样的妻子会常对丈夫的能力表示出让他得意的看法。在她看来，丈夫所处理的任何事都能做得比别人好。