502书库

第七章 靠众人赢得了人心就拥有了最强有力的靠山（第1页）

第七章靠众人——赢得了人心就拥有了最强有力的靠山

人心向背是关系到国之存亡、事之兴衰的决定性因素。历史和现实的许多事例都证明，凡是成长和发展比较快的人，大都是有威望、有号召力的人，他受众人拥戴，得群众支持，是任何人都打不败、任何力量都压不住的真正的强者。如果你想成就大事，就必须打好群众基础，把众人当成你最强有力的靠山，千方百计地去赢得人心。

一、得人心者得天下

“宽则得众，惠能使人。”“利天下者，天下启之。”“得人心者得天下，失人心者失天下”。这些深含辩证法的哲理都是治国、安邦、平天下的正“道”。顺应民意，赢得人心，是你从小变大、由弱变强的根基和前提。背靠众人，你就拥有了无穷无尽的力量，就获得了战无不胜的法宝。

□先得人心，而后得天下

对于人民大众，唐太宗李世民有这样一段精辟论述：水可以载舟，也可以覆舟。这儿，就是把众人比成了水。中国古代，成大事者对于人民群众力量的认识，能达到此种境界，真是不容易。

是的，只要能得到人心，就能建筑起无数钢铁长城。作为一代英豪的朱元璋，同样也认识到了众人的力量是取得最终胜利的依靠，因此，他是如此的重视人心，每到一处地方，便收买一处的人心，朱元璋的天下就是由此而来。

为了谋求新的发展，朱元璋率军进兵江南，以图有新的发展。采石城是一个比较富庶的南岸城池，该城一破，红巾军千军万马顿时如潮水一般涌向城中的各个角落。对于久困和州、粮食供应紧缺、吃过伙食供应不足的苦头的将士来说，出现在他们面前的那些牲畜、粮食，在他们心目中是比任何东西都珍贵的。尽管军纪严明，但出于囤粮为公的心理，都想把东西抢到自己的部队里去。因而采石城破之后，各路将士争先恐后，不管是仓里的还是囤里的，是官家的还是平民百姓的，也无论是衣是粮，鸡鸭猪狗，你抢我夺，抢到手就往船上装载，弄得满城鸡飞狗跳，乱作一团。此时，将士们全抢红了眼，就是杀几个人也难以遏止。将士们心同此理：饿苦了，饿怕了，因而就是拼命也要饱掠一番，以便能吃上一段时间的好饭。

对此，朱元璋很担心，士兵们都是只图这些眼前利益。他是个很重军纪的人，他为自己军中的一些未直接管辖的部队犯忌而生气，于是抓紧派人组成了纠缉队在街头巡逻，城中秩序才渐归平静。他朗声向部队解释说：“我们这支队伍要成大事，不图眼前的这点儿小利。前面就是太平城，那才是个富庶的去处，兄弟们到那里去，一起去大开眼界吧！”经过这一鼓动，将士们的抱怨才算消退了。接着便是犒赏军队，好猪好牛好米饭，饱餐一顿。

经过这一风波，朱元璋担心在太平城中再起波澜，便在从采石出发以前命掌书记李善长紧急起草了《戒缉军士榜》，意在约束军队，防止扰民。果然，在太平城，战斗刚一结束，士兵们刚准备动手抢掠、大发横财的时候，却见城中的大街小巷贴满了榜文，上面赫然写道：敢有抢掠财物、杀害百姓者，杀无赦。

朱元璋就是这样重视自己的队伍在民众眼中的形象，他所起草的榜，很有作用，混乱的局面立刻变得井然有序。在战事结束后，朱元璋论功行赏，军士们都有一份。朱元璋的高明做法，既得到了人心，也稳住了军心。

朱元璋在得民心后，根据地得到了很好的巩固，他又在巩固大江南根据地的同时，再让自己的新政深入人心。他在占据应天后，并没有沉浸在胜利的喜悦中，没让胜利冲昏头脑，而是对自己的每一步路子都有清醒的认识。他深懂人心，只要有人，就算是“地狭人少”，他依然重视。他训诫说：“我自起兵以来，从未随意杀掠。今尔等带兵出征，望能体察我的心意，严格约束士卒。城破之日，不得妄行杀掠。有违军令者，军法处治。倘再纵容，定当严惩不贷！”诸将战战兢兢，奉命而去，很快就攻下镇江。入城后果然纪律严明，秋毫无犯。这种情况迅速传到其他地方，各地民众都称颂朱元璋的军队是仁义之师，这给朱元璋经营江南带来很大便利。攻占镇江后，徐达又分兵占领了金坛、丹阳等县，面向张士诚占领区构筑了一道防线。

朱元璋知道得人心就是自己的靠山，利用人心可以增强自己的后备储力，是自己威力无形的延伸。对边界问题，朱元璋要求“睦邻守国，保境息民”。在攻克江浦时，朱元璋树起“奉天都、统中华”的金牌，他亲自出征，以便更能激发起人们心中的斗志。而此时敌军人心本已浮动，见救援无望，有些军官便联合起来，开门投降。朱元璋顺利进入婺州，在那里设立军政机构。接着，又分兵四出，占领了婺州周围地区。朱元璋还派人到庆元路（今浙江宁波），招降控制浙江沿海地区的割据首领方国珍。方国珍见朱元璋势力强盛，知道自己不是对手，又想借为声援，便遣使进献礼物，表示归附。到龙凤五年（公元1359年）下半年，衢州、处州等地也落入朱元璋手里，元军在渐东的据点都被拔掉。朱元璋经略东南的战略决策，获得圆满成功。

朱元璋乐于采纳建议，为了倡仁义，收人心，他在根据地的建设上采取了一系列赢得民心的措施。

首先，在政治上，朱元璋所行的仁义首先体现在废除元朝苛政，减轻刑罚，宽减税役。龙凤二年（公元1356年）十二月，朱元璋下令释放应天府所辖监狱里的所有轻重罪犯，规定当月二十日拂晓之前，所有触犯刑律的官吏军民，一律免罪释放，并要求执行官吏不得复言其事，如借口拖延，要以罪论处。到了龙凤四年三月，又派提刑按察司合事分巡郡县，询察案犯的罪状，规定原来判处笞刑的释放，判处杖刑的减半处刑，重罪囚犯处以杖七十的刑罚，贪污受赃的不再追征赃物；司法官吏没有按规定期限处理刑事案件的，重者从轻处分，轻者免予处分；武将出征犯有过失的，也都予以赦免。也就在这一年，对朱元璋这一规定，当时也有官员想不通，认为“去年释罪囚今年又从未减，用法太宽则人不惧法，法纵无以为治。”朱元璋的回答则是：“自兵乱以来，百姓初离创残，今归于我，正当抚绥之。况其间有一时误犯者，宁可尽法乎？大抵治狱，以宽厚为本，少失宽厚则流人苛刻矣。所谓治新国用轻典，刑得其当，则民自无冤抑。若执而不通，非合时宜也。”

在经济上，朱元璋设法减轻人民大众的赋役负担。龙凤三年（公元1357年），他亲征婺州时路经徽州，曾召见当地儒士唐仲实、姚琏二人询问民事得失。唐仲实反映当地守将邓愈役民筑城，百姓颇有怨气，他立即下令邓愈停工。唐仲实说话间又婉转地反映“民虽得其所归而未遂生息”的情况，意即百姓负担过重。朱元璋即坦率地承认：“此言是也。”并做出解释，说：“我积少而费多，取给予民，甚非得已，然皆为军需所用，未尝以一毫奉己”。“民之劳苦，恒思所以休息之，曷尝忘也。”显示了愧意。到了龙凤四年，他下令在徽州实行土地经理，令民自实田。龙凤九年（公元1363年）又在徽州落实“民自实田”之策，并要求防止官吏横敛百姓。民自实田而定科徭的结果，使过去地主隐瞒土地向农民转嫁负担的现象大为减少。后来，当朱元璋把农业生产抓了上去，军队的屯田取得一定成绩，他又着手减轻各种赋税和徭役，废除新归附地区的旧政，对新归附区的所有税赋和徭役实施“尽行蠲免三年”的政策。

做到此，朱元璋还觉得不够，于是进行了免租和赈灾活动。他“斟酌元制，去其弊政”，改变“贫者愈贫，富者愈富”的不平等现象，他还实行“给民户田”的政策，支持农民夺取地主的土地和财产。朱元璋没有忽视人民大众，而且懂得爱护民众才是最大的政治，他任用当地德高望重的人做官，对当地的众人来说就是一件大喜事。

在获取人心的过程中，能够获得贤才是极其重要的。朱元璋对学有所长、术有专攻的人大力用之，而众贤才也佐助朱元璋填补了必要的知识，增长了智慧，也长了不少才干。朱元璋这一时期明显深沉练达，逐渐成熟，与这些人的佐助甚有关系。朱元璋能够自觉地同读书人交往，一方面是在积极主动地弥补各种文化知识课，结合军事政治斗争的实践，了解先辈们积累的各种经验；另一方面也是在缓和与各地士大夫的矛盾，消融他们的敌意，团结他们一同做事。旧时代的读书人往往是一个宗族、一个地域的核心人物。一名有影响的儒士，就是这方水土的一面旗帜，具有一种凝聚力、亲和力、号召力，用他们来管理当地民众，的确是最合适的。

古人说，得人心而后得天下。得人心，才能有坚实的依靠，才能创造“人和”的良好态势，有利于平定天下。《孟子·公孙丑下》有这么一段论人心的话值得后来者深思：

“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚衅之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所衅，故君子有不战，战必胜矣。”

如果你是一位手下带着一帮人的领导，前人对“众人”这种靠山作用的论断你不能不察。

□宽恕罪人，赢得众人信任

作为罪人，人人得而诛之，可是如果你能够宽恕罪人，对他们能网开一面，不但能够得到罪人的感激，更能够博得众人的尊崇和信任，他们会把你当成大慈大悲的救世主，心甘情愿为你效力的，同时，自然也会让你的形象变得更加高大。

唐太宗之所以能够得到无数臣民的拥戴，除了他勤于政事、爱民如子之外，还有一个重要的原因就是他善于笼络人心，甚至对待罪人，也能动之以情。

侯君集，是唐朝开国功臣之一，后来，他居功自傲，又颇贪婪，在平定高昌国时，未经报告，将一些无罪的人收为家奴、又私自取去高昌国的大量宝物，据为己有。上行下效，将士们也学着主帅，纷纷窃盗，侯君集因为自己有短，也不敢去管。班师回朝后，被人揭发，送进了大牢。

后来虽然被释放，从此却心怀不满，萌发了谋反的念头，与那个荒唐之极的太子李承乾搅混在一起，鼓动他闹事，他曾伸出粗壮的大手，对太子说：“这双好手，当为殿下效力！”

后来，他的阴谋败露了，唐太宗亲自将他传来，对他说：“你是有功的大臣，我不想让你去受狱中官吏的侮辱，因此亲自来审讯你。”

侯君集先是不承认，唐太宗召来了证人，将他谋反的前后经过一件一件陈列出来，又出示了他与太子往来的密谋信件。侯君集理屈辞穷，只好认罪。

太宗征求大臣们的意见说：“君集立过大功，留他一条活命，你们看行吗？”大臣们都不赞成，唐太宗长叹一声说：“只好与足下永别了！”说完泪如雨下。

侯君集后悔莫及，临刑时，对监刑的将军说：“没想到我侯君集会落到这个地步，可我早年便追随陛下，在平定异族时也立有大功，请求陛下能留下我一个儿子，以保全我侯氏这一门的血脉。”

按照封建社会的法律，侯君集这种谋反的罪人，不只要满门抄斩，而且要祸及九族。可唐太宗却网开一面赦免了他的夫人及儿子的死罪，只是流放到岭南。

唐太宗能以一种包容的心态，对待一个常人看似不可饶恕的罪人，更让他的臣子们对他增加了几分仰慕之情，心甘情愿地为他效力。

还有一个叫张亮的人，也是追随唐太宗多年的老部下，侯君集谋反时，他曾向皇帝告发，可他自己也是一个野心家。当他出任相州（今河南安阳）大都督长史时，曾私下请来一位术士，问他：“相州自古就是风水宝地，有人说几年之内这里就会出一名王，你以为如何？”他又对人说：“我的手臂上起了一层龙麟，我想立即干一件大事（即谋反），你们看行不行？”

结果被人告发，并揭露他收养了五百个干儿子。唐太宗大怒说：“他居然有五百个干儿子，养这么多人想干什么？不正是要谋反吗？”

朝廷召集百官讨论此事，张亮自然是死罪无疑，可行刑之前，唐太宗还特意派遣了朝中的亲信大臣长孙无忌、房玄龄到狱中与张亮诀别说：“国家的法律是最为公平的，你我都应该遵守。你自己不谨慎，与一些歹徒往来，触犯了法律，现在也无可挽救了！你就放心地去吧！”

唐太宗对待背叛自己的罪人也能够手下留情，使他们即使受罚被杀仍旧感恩戴德，可想而知，那他身边其他的臣子们又会如何不尊崇这位德高望重的皇帝。

在现实生活中也同样如此，以宽广的胸怀对待曾经陷害过你的人，能够显示出你极高的品德修养，也能够让你周围的众人对你刮目相看，从而赢得众人的信任。

□寻求众人支持才能站稳脚跟

新到一个地方，或者新建立的一个政权，能不能得到民众的支持，特别是能不能得到众多在当地有影响的人物的支持，无疑关系到你能否站稳脚跟。此时，如果能够取得众人的支持，便犹如找到了一个靠山，有了依靠，自然就能站稳了。

东晋司马睿移镇建邺后，对于能否在江东站住脚，还没有十分把握。因为江东士族们对这位东南最高军政长官十分冷淡。在相当长的一段时间里，居然没有一位名流拜会司马睿。