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12 识人识其心性（第1页）

12。识人识其心性

【原文】“从者将论志意，比类文学邪？直将善长短，辩美恶，而相欺傲邪？”

【大意】信从相面的人是考察他们的志向意志，比较他们的才华学问呢？还是仅仅区别他们的高矮，辨别差异来互相欺骗彼此傲视呢？

荀子问：“从者将论志意，比类文学邪？直将善长短，辩美恶，而相欺傲邪？”信从相面的人是考察他们的志向意志，比较他们的才华学问呢？还是仅仅区别他们的高矮，辨别差异来互相欺骗彼此傲视呢？

对人的鉴别，以心性最难。一个心性浑厚的人，既得自于先天的生成，更得自于后天的培养。一个人心性端正，则一切都端正。领导识人用人，应以正直浑厚、本性质朴为指导原则。遇到大事难事看其能否担当，在顺境逆境中看他们的胸襟，遇到喜事或忧虑的事看涵养，群行群止看识见，取舍进退间看气宇，日用常行看胸怀，利害得失看操守，死生灾变看志节。这都是以本心本性为主体，绝非妄言。从这里看，心性也就是一个人的人格。

有人把人的心性力比作花香，“梅檀香风，可悦众心。”文曰：“花香不会逆风而飘尽……然善人之香气可逆风飘散，正人君子的香气是洋溢四方的。”又云：“道风德香熏一切。”道德就是心性的本体，诚信则是心性的表现，而手段、点子，只是一种飘忽不定、甚至令人生厌的假香而已。这就是为什么有人广结广交，有人寡义寡交；有人身边人才荟萃，有人却是光杆司令的原因。

没有道德修养则无诚信示人，无诚信示人则无好心性，无好心性则人缘寡寥。可见一个人的心性是道德、诚信的总和，是修身养性的结果，而决非某些相书上说的天生就这样。

所谓“人的祸福吉凶相上可辨”，是那种宿命、唯心的理解，不是长期观察积累而来的。

人的心性，也和人的命运一样，既不是天生的，也不是不可改变的。所以预测一个人的未来，要从一个人（及自身）的道德修养、文化背景和理想心志上去观察和把握。

在我们生活的周围，有时也可以见到那种德香飘逸、令人肃然起敬的人。只要有这样的人在场，那么他周围就会散发着香气，气氛也会变得温和而开朗。与这种人在一起，会感到一种轻松和愉悦，诚挚和信任。这种情形，就是人们通常说的“熏陶”，它是人与人之间高尚的人格的互相影响。

约翰是美国纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理，他那总经理的宝座，为他换来的年薪高达100万美元。约翰年轻时只是一个小法庭的书记员，自从他遇到大财阀摩根，博得摩根的欢心后，从此飞黄腾达，成为全美瞩目的商业巨子。据说摩根挑选约翰担任这一要职，不仅仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是因为他的人格非常高尚的缘故。

梵德理出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下重要的行政助理，也是以人格高尚为挑选的重要标准。贾费迪是一个从地位卑微的会计步步高升为美国电报电话公司总经理的，他常对人说的一句话是：“人格是事业成功的最重要的因素之一。没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要。”

日本著名的商店经理林江健雄曾经说过：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是后天努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是‘人格’的发展。”即使一个人才高八斗，学富五车，但是，还是只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此，世间凡是智者贤人，常把人格的特征竭力地表现出来。

有的时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们的注意，使我们乐于与之交往，这是什么道理呢?他们之所以能打动我们，使我们善待他们，这又是什么原因呢?霍华德说：“这是一种不可言喻的两情相悦，它给予我们的，犹如芳香给予花儿一样。”这种人格，或许是我们看见的他们的目光，或许是我们看见的他们的微笑，或许是我们看见和听到的他们的举止言谈。如果把这些“人格”结合起来，我们便得到一个印象，一个结论：是他的人格魅力感染了我们，我们非常喜欢他。因此我们在不知不觉之中，便和他们接近，成为朋友。在这过程中，我们的人格也得到了发展，而使我们愉悦的他们也一样。