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8 任其性格任其职（第1页）

8。任其性格任其职

【原文】“人臣之论：有态臣者，有篡臣者，有功臣者，有圣臣者。”

【大意】臣子分为四类：有谄媚的臣子，有想篡夺君权的臣子，有功绩巨大的臣子，有品德高尚的臣子。

在荀子看来，他把臣子分为四类：有谄媚的臣子，有想篡夺君权的臣子，有功绩巨大的臣子，有品德高尚的臣子。而这四类臣子，皆由其性格所决定。《人物志》中总结了十二种人的性格特点，以及不同性格的优劣，把这些性格按部就班地套用在自己的下属身上，管理者就可以对号入座，为他安排适合的职位。

一、刚正、严厉的人，疾恶如仇是他们最大的优点，也是最大的缺点。因为其性格坚强刚毅，凶狠强硬，所以他们大都很偏激，很难与人和睦相处。这种人在为人处事时，总是不能克服自己个性太刚强而冒失莽撞的不足，并且认为温和顺从就是屈从，从而变本加厉地加强他的过火行为。所以这样的人可以不让他处理具体事务，他适合制定法则。

二、性情柔和温顺的人，大都具有宽容大度的优点，而这种优点走到极端就成了优柔寡断。这种性格的人，在处理事情时总是犹豫不决，遇到该决断的问题时拖泥带水，拿不起放不下。他们认为意气风发、泼辣爽直太伤人，以此当作自己行为拖拉的借口。这种人最适合做循规蹈矩、一成不变的工作，而不能让他裁决疑难问题。

三、精力健旺、体格英勇剽悍的人，这种性格的人具备肝胆照人、性情刚烈的优点，但他们往往不太顾忌别人的情面或事情的后果，缺乏前思后想的缜密性。雄健剽悍的人的特点就是意气风发，敢作敢当，从不警惕自己勇往直前的做法可能会使自己遭受挫折甚至灭亡的危险，反而把温顺礼让当作胆小怕事、软弱无能，他们做什么事总要把自己的精力使尽才罢休，这样的人适合处理充满艰难险阻的事，不适合让他完成忍辱负重的任务，尤其是在情况恶劣的环境下，他们很难坚持到底。

四、精明能干、谨小慎微、胆小懦弱的人，这种性格的人能够做到对人恭敬谨慎，但他们在做事时却总是疑虑重重，患得患失，不够武断。过于谨慎的人，瞻前顾后，疑虑重重，认为敢想敢做是无理取闹，导致他们的心思更加谨慎，性格也更加懦弱。这样的人，可以守业，但却不能开创局面。

五、坚强遒劲、干劲冲天的人，优点在于能起骨干作用，缺点是顽固自负，刚愎自用。坚强劲直的人百折不挠，意志坚定，如果他不能克服自己固执己见的缺点，不正确分析事情的是非曲直，他将一叶障目，越来越专断，不利于事业的发展。用这种人去主持正义会比让他去团结群众更出色得多。

六、善于论证辩驳、推理分析的人，其最明显的长处在于能为他人解惑说理，但却容易流于夸夸其谈、空话连篇的境地。博学善辩的人，大都思维敏捷，条理清楚，但如果他不克服自己容易浮华不实的缺点，有意识严格要求自己，那么他们会很容易使自己放任自流。因此，跟这种人可以和他进行热烈的讨论，但不能和他有什么约定，因为这种言人善却少诚。

七、好善乐施、博爱之人，这种性格之人能够造福百姓，救人于水火之中，但容易善恶不辨，胡施乱予。心地善良之人，往往交友广泛，由于不戒备所交识的人太混杂，不区分其中的良莠，反而认为耿直率性是脾气倔强，导致交往的人鱼龙混杂。这种人最合适去做群众性工作，不能让他去纠正不良的社会风气。

八、清高耿直、廉洁奉公的人，这种人具有艰苦节约、朴实无华、不为贫贱所移的优点，但难免被繁文缛节、条条框框所局限。耿直倔强的性格使他们嫉恶如仇，对自己要求严格，从不随波逐流。在他们的意识里他们不认为自己遗世孤立是因为性格上偏激狭隘所致，反而认为广交朋友有辱清名，会降低自己的身份，结果变得越来越孤僻。如果有无损人格、气节的工作，他们肯定能够完成的很好，但他们不适合去做灵活变通的工作。

九、注重行动、才能卓著的人，志在攀登高峰，超越同行是其长处，不足之处是好高骛远，根基不稳。注重行动，因而羡慕那些凡事能打头领先的人，而且要立志超过他们。他不警惕自己做事马马虎虎的毛病，反而认为沉静就是拖泥带水。这种人可以让他开拓进取，不适于从事打基础的工作。

十、沉着老练、思想缜密的人，优点在于对细微奥秘的事情很精通，缺点就是遇事迟疑怯懦，不够果断，欠缺勇气。冷静周密的人，做事之前总要反复推敲，深思熟虑，生怕有所疏漏，常因此而耽误了办事的最佳时机。如果他不克服自己因冷静沉着造成的良机贻误，坚持认为迅速采取行动是粗心大意的表现，他很难成就一番事业。这种人可以做深思熟虑的细腻工作，不能交给他执行雷厉风行的任务。

十一、质朴坦率、一览无余的人，这种性格的人具有忠诚老实的品质，缺点是胸无城府，容易泄密。坦率质朴的人，即使心有疑惑也不愿意相信是真的，他不克服自己由于性格朴实而造成的粗犷直露的缺点，反而认为讲究谋略是虚伪之人的做法，为人处事一味无原则的坦诚相见。这种人可以去完成讲求信义的任务，不能让他做保密工作。

十二、智勇多谋的人，优点是行事老谋深算，但他们大都老奸巨猾，办事模棱两可，左右逢源。计谋太多的人做任何事都要审时度势，把事情做到让自己心满意足，他们从不考虑所使用的计谋是否正当，所采用的策略是否合理，通常认为坦诚是愚蠢的表现，只推崇自己的神机妙算。面对这种人应当让他去做扬善积德的事情，千万不能委派他做查处违法乱纪的事务，以免适得其反。

以上列举的这十二种人，有以偏盖全之处，难免有失偏颇。但也不乏可利用之妙，但管理者如果能准确地根据各种人的性格特点委以官职，让适合的人做适合的工作，他们一样能够协助自己建立一番事业。