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第五章 你还要潜伏多久（第1页）

第五章你还要潜伏多久

你是不是去好友的农场转了又转，经常是空手而归？正如经常“潜伏”于“农场”“作战”的网友所说：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”然而，此时此刻你知道有多少人潜伏在农场周围，盯着那几颗快要成熟的“菜”？这个时候，比的就是速度！所以，该出手时就出手！人生短短几十年，总不能一直“潜伏”着活下去，一定要有详细的规划。

1。进攻是最好的防御

在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，惟有主动才可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是主动争取的。

一支部队在防御时，处于静态，静态有张力，张力可以是全方位的，但是分布是不均的。在守城时，处于绝对静态，张力最大，但是守城者无法攻击敌人侧后，无法消除敌人的冲击力。进攻则处于动态，动态有冲击力，冲击力是集中在一个方向的，同时减弱的是其他方向的张力。

主动出击就是为了给自己增加机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率，决定权在你自己。其实，很多事情就像谈恋爱。谈恋爱的时候，你只有主动出击，才能够虏获芳心。

自古以来，创业难，守业更难。一味地守，其结果往往就是“失地陷城”。无数的历史事实告诉我们，进攻才是最好的防守。正如足球，其竞技的理念无外乎进攻与防守两种，所有的战略战术都是围绕这两种理念展开。但是，要想取得比赛的胜利无论如何还是要依赖于进攻。即使是运用防守战术，也是要通过犀利的进攻，在反击中完成致命一击，获得进球，取得胜利。

在所有对抗性运动项目中，进攻和防守是一对形影不离的孪生姐妹。有进攻，必有防守，否则，其对抗性就不复存在。散打就是一个对抗性非常强的运动项目。学生在学习散打的防守动作和防守技术的时候，老师经常说一句非常经典的话：“进攻是最好的防守，若要对方打不到你，你就要积极主动地进攻。”因为在散打实战时，你积极主动地进攻，不停地出招，必然会降低对方的进攻频率，迫使对方保持防守或撤退的态势，你受对方进攻威胁的可能性就会降至最低。

人生奋斗，与散打实战同理。有奋斗，必然会遇到重重困厄，人与困厄互为对手，互为攻守。当你与命运中的困厄互相对峙的时候，请千万记住：进攻是最好的防守。为什么这样说呢？因为你只有主动出击，才有可能找到自己的客户，否则和守株待兔有什么区别呢？

积极主动是人类的天性，如若不然，那就表明一个人有意无意地选择了消极被动。成功者与失败者的最大区别就是成功者做事都积极主动，而失败者则多半消极被动。

没有一种成功会自动送上门来，任何机会都需要主动争取。爱情如此，幸福如此，财富如此，健康如此，友谊如此，学习如此，工作亦如此。在工作中，你如果不付出努力，积极主动地做事，就无法得到任何发展的机会。机会总是给那些努力工作、主动进取的人，没有一个老板会给那些消极被动的员工以发展的机会。

任何一个企业都迫切地需要那些主动、负责的员工。优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动地去了解自己应该做什么，做好计划，然后全力以赴地去完成。要创造自己的生活，就要学会工作的主动性。我们要最大程度地调动自己的工作积极性。

的确，主动的人能改变世界！只要我们主动，我们就有改变世界的力量！我们不把命运交给别人安排，我们再不能消极地等待机遇的降临！凡事都去主动争取吧，那样我们才能有所收获！

如果消极被动，我们的事业就会失去无穷的活力。只有在积极主动的工作中，才可以不断弥补自己的不足。相信自己，只要主动，就能创造奇迹！

2。三分钟把陌生人变成熟人

我们每天都要接触形形色色的陌生人，早上醒来，是陌生人将早报及鲜牛奶送到门口；一出家门，陌生人为你打开公交车的大门；大街旁的餐厅里，陌生人为你准备好了早点；如果生病了，陌生人为你治疗……甚至有人呼吁，现在是由“熟人社会”转向“陌生人社会”了。一见如故，相见恨晚，历来被视为人生一大快事。善于和素昧平生者打交道，掌握套近乎的诀窍是十分必要的，也是大有裨益的。

和陌生人搭讪、套近乎，经常是以这样的方式开始的：“请问，您是哪的人？哪个学校毕业？听您说话的口音，您应该是北方人……”有些人认为这一类的话，都是无聊的废话，他们不喜欢谈，也不屑于谈，他们不知道像这一类看来好象没有意义的话的意义之所在。其实初次见面，这些都是挺好的话题，以此作为开端，那继续交谈下去就会容易很多。实际上，这并不是简单的寒暄，而是有意在试探对方的态度。

印度诗人泰戈尔在《飞鸟集》中写道：“我们一度梦见彼此是陌路人，醒来时发现我们是相亲相爱的。”但如此诗意的生存语境与现实是悖逆的。面对陌生人，一般人的反应都是好奇和提防，而多数情况下提防是大于好奇的。在每个城市的车站、宾馆、小区，我们几乎都会看到“民警提醒您：不要和陌生人说话”的标语。“陌生人”这个词语被不断地归于“原罪”，结果是大家在这种内心恐怖的怀疑主义下各自画地为牢，隔阂越来越多、社会危险系数却不见减少。

很多孩子从小就受到父母的告诫：不要和陌生人说话，不要吃不认识人给的东西，陌生人都是大灰狼。的确，个别心怀鬼胎的人会利用小孩子识别能力不强来干坏事，甚至很多成年人也常遭受其害。但是，理性地来看，和陌生人交谈并非一无是处。和陌生人交谈可以体现和加强一个人的自信程度。有时和陌生人进行一次交谈，可能让我们吸收到新信息，也可能验证我们对人性的一些观念，还可能感受到人与人之间的热情、信任，这些良性的结果必定增强一个人生活的信心。和陌生人交谈，还能体现个人独立性，有助于人格发展。和陌生人交谈，更能锻炼口才和人际沟通艺术。陌生人之间的交往从零开始，需要有意识地运用沟通技巧来建立关系，多次下来，人际沟通能力和口才就会得到提高。

那如何可以在最短的时间内，把陌生人变为熟人呢？下面介绍的几种方法就能收到立竿见影的奇效。

第一，要学会微笑。微笑永远是人际交往最好的通行证。有了好印象，彼此间的陌生感就会消除。人与人之间的感情，是在不断的交往中培养的，随着了解的深入，陌生人就会变成朋友。

第二，巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得较好的效果。关键是灵活自然，就地取材，要思维敏捷，能作“由此及彼”的联想。

第三，从对方的外貌谈起。每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的？”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子都打开了。

第四，问陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣。如果你对下棋的知识略通一二，那肯定谈得投机；如你对下棋不太了解，那也正是个学习的机会，可静心倾听，借此大开眼界。

第五，寒暄与问候。这是人际交往中，一种礼节上或感情上的互酬互通行为，它本身不正面表达特定的意义，但它却是在任何人际交往中必不可少的。它是交谈的“导语”，具有抛砖引玉的作用，是人际交往中不可缺少的重要一环。在社交活动中，几句得体的寒暄语，会使气氛变得融洽，会使两个人相见恨晚，这有利于顺畅地进入正式交谈。

第六，表达友情。用三言两语恰到好处地表达你对对方的友好情意，或肯定其成就，或赞扬其品质，或同情其处境，或安慰其不幸，就会顷刻间暖其心田，感其肺腑，就会使对方油然而生一见如故，欣逢知己之感。

第七，同陌生人交谈，要努力营造一种轻松愉快的气氛。首先从你自己做起，你同他谈话要直率而坦然。最要紧的是使对方不感到拘谨。在谈话过程中，要随时留心对方态度的变化。不要以为你感兴趣的对方也一定感兴趣。对对方的兴趣，你倒是要充分尊重的。当对方谈兴正浓时，你千万不可打断他；而当对方兴趣转移时，你则不要纠缠原来的话题，而应随机应变地巧妙地引出新话题。要认真倾听对方的讲话，但不能一眼不眨地紧紧盯住对方。你的眼神要随时表现出你对他的理解、信任和鼓励，而不是怀疑、挑剔和苛求。一道严厉的目光，会使对方把只说了一半的话吞回去。

一个人如果想发展想进步，就必须不断地和各种各样的人接触，特别是不断地和陌生人打交道。

3。敢冒险才能成功

成功的第一要义是敢想敢说敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有敢于冒险，敢为天下先，才能真正成为人人景仰的成功巨子。

成千上万的人做着创业梦，只有少之又少的人勇敢地付诸行动。在没有资金的情况下，敢想敢说敢做也是一种资本。当你拥有足够的想象力，在资金短缺的原始积累初期，它能发挥出难以想像的“资本”威力。所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今真理，中外相通的法则。

过去人们一直认为勤奋是成就事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功。

科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。

如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。

福布斯富豪榜中的“草根英雄”王传福冒险创业的事迹激励着一代又一代人。他原是一文不名的农家子弟，26岁时便成为高级工程师、副教授。在短短7年时间里，将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三，37岁便成为享誉全球的“电池大王”，坐拥三亿美元的财富；2003年，他斥巨资进驻汽车行业，发誓要成为汽车大王……他就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。