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14 走一条与众不同的路（第1页）

14。走一条与众不同的路

条条大路通罗马，获得成功的方法不止一种，与其随着众人一拥而上被挤下桥来，还不如果断退出，另辟新的发财之路。

100多年前，一个20多岁的德国犹太人随着淘金人流，来到美国加州，这个犹太人就是日后闻名遐迩的“牛仔裤之父”李威。他看见这里的淘金者人如潮涌，心想，如果自己也参与进去，未必就能捞到多少油水。于是，他灵机一动，想靠做生意赚那些淘金者的钱。不久，李威开了间专营淘金用品的杂货店，经营镢头、做帐篷用的帆布等，前来光顾的人不少。

一天，有位顾客对李威说：“我们淘金者每天不停地挖，裤子损坏特别快，如果有一种结实耐磨的布料做成的裤子，一定会很受欢迎的。”于是，李威抓住顾客这一需求，开始了他的牛仔裤生涯。

刚开始时，李威把他做帐篷的帆布加工成短裤出售，果然畅销，采购者蜂拥而来。李威靠此发了大财。

首战告捷，李威马不停蹄，继续研制。他细心观察矿工的生活和工作特点，千方百计改进和提高产品的质量，设法满足消费者的需求。考虑到防止蚊虫叮咬，他将短裤改为长裤；又为了使裤袋不致在矿厂把样品放进去时裂开，又将裤子臂部的口袋由缝制改为用金属钉钉牢；还在裤子的不同部位多加了两个口袋。

这些点子，都是李威在仔细观察淘金者的劳动和需求的过程中、不断捕捉到并加以实施的。产品日益受到淘金者的欢迎，销路日广，由于牛仔裤的式样源于“下层”百姓，因而尽管它受到广大矿工和青年人的热烈欢迎，但能否打入城市还是未知数。

经过一次失败之后，李威根据分析结果，对症下药，认为上层社会排斥牛仔主要是因为它来自社会下层，“对上流人士是一种触犯”。为此，李威利用各种媒介，大力宣传牛仔裤的美观、舒适，是最佳装束，甚至把它说成是一种牛仔裤文化，这些铺天盖地的宣传，把对牛仔裤“庸俗”、“下流”的斥责打得大败而逃。于是，牛仔裤在社会各个阶层牢牢地站稳了脚跟，不仅在美国市场上纵横驰骋，甚至冲向了国外，风靡了全球。

在美国加州淘金热潮中，不靠淘金，而经营别的营生并成功致富的有很多例子。同李威·斯达斯一样，17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的寻金热的队伍。他历尽千辛万苦赶到加州，但经过很长一段时间，他同大多数人一样，没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的，山谷中艰苦的生活却令淘金者难以忍受。特别是当地气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨。一个淘金者说：“谁让我痛饮一顿，我宁愿给他一块金币。”另一个说：“谁给我喝一壶凉水，我情愿给他两块金币。”还有一个发誓说：“老子出三块金币。”

见这些人发完牢骚又继续埋头挖掘起金矿来，在一旁的亚默尔自己却停住了手中的铁锹。他想，如果我把水卖给这些人喝，也许比挖金矿能更快赚到钱。于是，亚默尔毅然放弃找金矿，将手中挖金矿的铁锹变为挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，经过细沙过滤，让河水成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，运到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志。亚默尔毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入宝山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6000美元，这在当时可是一笔十分可观的财富呀。

只要有人的地方，就有赚钱的机会。寻找和发现，并最终抓住这种机会，使你所做的正是大多众人所需要却没有人去做的，你就是一个高明的成功者。