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三好主意赚大钱（第6页）

金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破沙锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次创业机遇。

1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢?知道那件"龙衣凤裙"的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢?用上帝偏爱金娜娇来解释显然没有道理。重要的在于她"懂行"，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。

于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较运气、比较顺利。

把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的龙衣凤裙。

就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了!从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。

这也即是著名的成功学家拿破仑·希尔所说的“成功的神奇之钥”。

要培养敏锐的洞察力，就需要我们平日就要多加留心身边的各种事物。而且光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，作出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细地分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，把握实质性的东西。

3）轻松创造财富，给自己一个创意

有许多人，总是苦于自己没有发展的机遇，认为自己迟迟不能成功的原因就在于幸运之神没有眷顾自己。其实，这种观点是错误的。因为很多时候，机遇就在生命的前方等待着，关键是你有没有一双发现机遇的慧眼，有没有一个加工“发现”形成创意的脑子。

有一个江湖郎中，来到一个人生地不熟、两眼一抹黑的地方，挂起“妙手回春”的幌子，然后表演、卖药、赚钱，人们觉得非常神奇。其实，这种“起死回生”把它引入商业领域，就是一种“活用”本领。同是一件废旧物品，在常人眼里毫无价值，但在精明商人的眼里，却闪着珠光宝气。因为其中存在着人生事业的发展机遇。

在北京，有一位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖开了口子，像是咧着嘴在嘲笑他。当他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面酷似一张脸谱。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具，有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊且喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，这位曾经十分潦倒落魄的青年也因此苦尽甘来。

一位江西青年，尽管失业在家，但他喜欢琢磨事情。于是，他开始经营地板砖，由于同行多，竞争激烈，生意一直做得很难。一天，他去厂家进货，当他看到工厂旁堆着许多无人问津的破损地板砖时，忽然觉得这是个很好的赚钱机会。因为破损地板砖经过切割，可以加工成正品地板砖或地脚线。于是，他立即大量购进这些破损的地板砖，用自己装配的几台切割机进行统一规格切割，再以适当价格售出，获利甚丰。

创造财富就是要有一种创意，这种创意只有通过思考获得。所以，创造财富的真正点子就是多思考，多思考才能找到成功的途径和方法。

4）找准路子，机遇改写命运

创业成功需要多方面的因素，但是最主要的是发现自己的长处，找到适合自己的创业道路。人和事物一样，适合自己的事业，就会使自己成为人才，不适合自己，就成为废物。其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要遇上慧眼，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。要一下子练就一双慧眼，自然不是那么容易的，但有一条捷径可走，不妨一试，那就是在这些废品上寻找它们隐含的附加值，就能变废为宝，成为商场上的绝妙手笔。

我们经常遇到这样的事，一个人为一个目标苦苦守候了许多年，他后来实在坚持不住了，就不再等候了，放弃了。结果，他前脚刚走，那个目标就出现了。有很多人努力了半辈子也没有成功，就自动放弃了。其实，这个时候，“柳暗花明”的前景就在距他只有一步之遥中。

在人类发展的历史上，在通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。发展成功并不一定需要天才，有时候只需要你找出新的改进办法。

在现代社会，一个成功的人士，尤其是商界的成功人土，他们的发展成功，常常就是因为他们抓住了万分之一甚至更小的机会。机会抓住了，他找到了发展自己的机遇，所以他们成功了。

20世纪80年代初期，是美国个人电脑业的起步阶段，著名的苹果公司与IBM公司已是电脑界的业界巨头了。当时电脑行业在销售电脑时的一般做法是，由电脑制造厂商生产出电脑之后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再转由他们之手卖给集团用户和个人消费者。这种间接的销售形式是一种理所当然的做法，没有任何人提出异议。但当时仍然在上大学的戴尔却认为，这种通过经销商这个中间环节的销售方式成本太高，为什么不能采取一种直接销售的模式，使个人电脑直接从制造商那里到达消费者手中呢?有了这个想法，那么如何改进购买电脑的过程呢?戴尔的答案是："把电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。”1984年1月2日，迈克尔·戴尔开始了着手创业的准备工作，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国得克萨斯州政府注册了公司登记，并在当地的报纸上刊登了分类广告。最初的每个月销售额在5-8万美元之间。后来，随着业务不断扩大，戴尔就将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。到了1999年，戴尔电脑公司已经成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列第一位。

戴尔在这一领域有了长足的发展之后，美国《商业周刊》曾经这样评价迈克尔·戴尔这位计算机领域的天才人物：“迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：戴尔公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它所依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个不被看好的模式……他造得有多快，卖得有多快。他让戴尔公司的股东们喜出望外，也使康柏公司和IBM公司的决策者们彻夜难眠。"

后来，迈克尔·戴尔在总结自己公司的成长历史时说：“戴尔公司能有今天的成就，不只是因为我们有能力；我们愿意从不同的角度看待事物，也是很重要的因素。我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发觉并掌握大家原本以为不存在的机会优势；想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。”

5。创业有路，东方不亮西方亮

善于观景的人，不去众人趋之若鹜的名胜；善于赚钱的人，不选众人趋之若鹜的行当。

李威·斯达斯是一位移居美国的普鲁士（德国）青年，随着淘金大流来到了旧金山。然而，在淘金工地参加了短短一段时间淘金后，李威觉得这不是一条很好的生财之道，要想发财，还得另找出路。

随着川流不息的人群来这里淘金，这里自然形成了一个大市场，很有经营眼光的李威发现了这一点，觉得自己如果为他们提供商品，可能会更实惠，赚钱更稳当。于是，他将带去的一点路费和伙食费作为资本，开设一家小商店，专卖一些日用品，包括露营用的帐蓬和用做马车车蓬的帆布，果然生意不错，赚了些钱。

一天，有位淘金者来李威·斯达斯的商店买东西，大发感慨说：“我们整天爬山搬石，这些棉布衣服烂得太快，要是用你的帐蓬帆布做衣服，就耐用多了!"

说者无心，听者有意，李威觉得这话很有道理。如果真用帆布做成服装，说不定真会受淘金者欢迎的。这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装，生意就不得了。于是，他将自己的帐蓬帆布试制成几套服装，果然有淘金者愿出较高价购买，没多久就卖完了。于是，李威向帆布商购入大量帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋，便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有各种便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服优越得多，大受淘金者欢迎，李威不断扩大生产也满足不了需求，几年时间就发了大财。

李威·斯达斯乘胜前进，他在旧金山开设了专门缝制淘金者穿着的服装厂和零售店，并成立“李威·斯达斯公司”。服装厂成立后，李威组织专门技术人员对矿工们的劳动特点进行调查研究，不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋，在原来线缝的基础上，四角各加一颗铜钉，使口袋更牢固，因为矿工经常把样品矿石放进裤袋，用线缝易于裂开；扣子则用铜与锌合金，重要的部分还用皮革镶边。后来，又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料，使裤子更紧身和柔软。

经过反复的改进提高，李威的矿工服不仅矿工爱穿，连美国的年轻人也喜欢穿了，人们把这种服装称为“牛仔裤”。李威的牛仔装生意越做越大，逐步风行世界，年营业额高达数亿美元，李威及其后代因此成为巨富。

随大流是人的本质特性之一，这是出于安全的需要，因为人多的地方风险较小；也是因为不自信造成的，总认为大家认可的肯定是好的，自己不可能翻出什么新花样。有时候，随大流是必须的，这样比较省心省力。但是，如果总是随大流，就不可能出人头地。说句玩笑话：如果是做违反纪律的事，人越多越好，因为有个“罪不罚众”的说法，即使挨打，也能少挨几板子；如果是赚钱，就得别辟蹊径，不能老是跟在别人屁股后面跑。