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第三章 靠友人有一个为你两肋插刀的好友实为人生一大幸事（第4页）

帮你租门面的朋友也许在当过手钱的房东；帮你资金的朋友也许要收你的高利贷；帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣；帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶洋河酒。

当然，并非所有的朋友都是假仁假义之徒，只要你细心观察，仔细体会，就能剔除朋友中的“假冒伪劣产品”，找到你真正的朋友。

三、维护你的朋友和靠山

朋友是你事业的动力，也是你坚实的靠山，然而只有不断地维护和巩固你的朋友关系，才能更好地发挥靠山的作用，否则只会“人到用时方恨少”，面对自己的困难而望“友”兴叹。只有不断地梳理自己现有的朋友关系，同时扩大自己的交友范围，和那些有助于你发展事业的朋友加强联系，朋友的靠山作用才能充分得以发挥，你的“人气”也会越来越旺。

□给朋友“建档”、“分类”

有些人平时很喜欢结交朋友，可是到了真正需要朋友帮忙的时候却手忙脚乱，不知道究竟谁能靠得上。出现类似的情况，原因当然不在于你的朋友，而是在于你没有整理好每位朋友的资料，不能让他们的优势得到有效的发挥，交了朋友也等于没有朋友。只有建立一个朋友档案，为自己的朋友分好“类”，关键时刻你才能及时地得到他们的帮助。

首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，做一个记录，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的已经干出点名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你平时得经常与同学保持联系，并且随时注意他们的动态。

其次，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长做个详细记录。记下他们的住所、电话、工作单位等。工作变动时，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。

同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在档案中记下他们的生日，并在有些人过生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用自己的关系网为你帮忙。

另外还有一种“朋友”也不能忽略，那就是在应酬场合中认识的，你们只交换过名片，更谈不上交情。这种“朋友”面很广，各行业各阶层都有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象也会加深。当然，这种“朋友”不一定能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮点小忙也许对他们来说是举手之劳。再说，你也不可能天天有很多要事去求人帮忙，很多情况下就是一点小事。

这样界定朋友的类别并不是“戴着有色眼镜看人”，而是便于你更方便地与各种朋友相沟通，求人办事的时候，也更容易掌握其中的尺度，提高做事的效率。

给朋友分类，看起来似乎很容易，而事实上却需要你更进一步的分析，深入了解身边的每一个朋友。人人都有主观的好恶，但面对复杂的人性，你必须要以一种客观的方式，对待自己的朋友，对于不同的朋友采取不同的处世方式和做事原则。这样，不但让你的朋友“各得其所”，看到他们在你心目中的位置，也让你更加游刃有余地穿梭于各位朋友之间，而不至于被友情所禁锢，搞得自己焦头烂额。

总之，以一种适当的方式建立你的朋友档案，无论是使用名片簿，笔记簿还是手机或电脑，你都要对自己的朋友做到“心中有数”，从而遇事不慌，真正发挥他们的靠山作用。

□利用各种方式和途径扩大你的交际圈

“多个朋友多条路”。拓展自己的人际关系，立足于社会，还要尽可能地多交几个朋友。朋友多了，视野才更开阔，生活才更充实，自己的帮手和靠山才会越来越多。

如果间：“你有多少朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事，能想得出来的不过几个人而已。这些人虽然也可直接成为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。

交友是每个人所必需的，并不是大人物的专利品。如果渴望广结人缘，在你的周围，就有不少人选，待你去发现。比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都交有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，以长辈和兄弟为媒介，或许能够找到更多的朋友。看看你父亲的那一边吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。

英年早逝的著名诗人徐志摩，就很善于利用血缘关系来寻找自己的师友做靠山。

徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点他。

在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材。于是，他亲自带徐志摩去梁启超家，让其拜在梁自超的门下。从此，在老师的辅导加上自身的努力下，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进。最后，终于成了一个伟大的诗人。试想，如果徐志摩不是运用了亲戚这个特殊的朋友关系，又怎么能够拜师学习并成为一名伟大的诗人呢？

其次，要把目标转移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友；然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。

香港的王先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，现已成为香港同行业中执牛耳者。王先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。

这时，王先生的家乡为了修筑一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出陈某去找王先生，希望能得到援助。

陈某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了王先生的详细资料后，就断定王先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，陈某独自一人前往香港，并且打包票定会筹到款项。

当王先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧！王先生心里不由阵阵起疑心，但出于礼节，他还是同陈某见了面。

陈某一见王先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡新中国成立前及现在的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令王先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚……显然，王先生记忆深处中的那块思乡领地已被陈某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

就这样，经过三个小时的聊天，陈某对借钱一事只字未提，只是与王先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，王先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求，并与陈某成为“忘年交”。陈某巧妙利用“老乡”关系，成功地达到了求人办事的目的，更给自己增加了一位可以信赖的朋友和靠山。

另外，许多曾经与你共事的人都可以成为你结交的对象。比如和你一起参加研究会的朋友；你的同事以及公司内所有的接待过的人士；甚至还有离开你们公司的旧同事，他们都有可能成为你的朋友。

结交朋友的方式和途径其实有很多，关键在于你如何去把握和利用。只要你有心广结人缘，机会多的是，参加集会或者社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所：甚至连餐馆和咖啡厅里都能交到朋友。

总的说来，要扩大你的交友圈，随时随地结交新的朋友，你的友谊之树才能根深叶茂，无论走到哪里都会拥有无数的朋友和靠山。

□和朋友保持经常的联系

要经常和你的朋友保持联系，尤其是那些对你的事业有所帮助的朋友，更要与之保持直接而亲密的联系，如果有时间，可以一起下下棋，聊聊天，或者吃顿饭，都能够增进你们之间的友情。

事业的发展和成功，要受“天时、地利、人和”等许多客观因素的制约，完全不是可以靠一人之力而取得胜利的，你不能够独自控制你在事业上发生的一切，但是你可以借助朋友的力量，设法影响自己事业的发展，促进它的进步与成功。而这一切，关键在于你要和有助于你的事业的朋友保持经常的联系。

在事业的发展方面，你必须维持现有的状况，同时努力去改进情势，才能推动事业的进步。你需要有人不断帮助你保持现在的良好情况而不失去现有的力量和优势；你还需要有人帮助你进一步发展自己的事业。

目前有能力帮助你的朋友，不管看起来如何长久，你都不能期望长久保持。只有极少数的重要朋友，才可以长久保持。你今天依赖的人，也许明天就不存在了。也许是他们的情况变化了；也许是你的情况变化了；也许是你们彼此间的关系改变了。

衡量一种关系的好坏，其方法之一，就是看维持这种关系需要多少妥协。凡属人际关系的维持，都不免需要几分妥协。其中需要最少妥协的关系，就是最好的关系。你得盘算一下，为了保持和某一重要朋友的联系，你愿付出多大的代价。如果需要太多的妥协，或太大的代价，那还不如另觅他途。

因此，只有直接地、亲自地、持续地与你的朋友相联系，你才能够源源不断地从他那里得到帮助。在事业上，有些事情你可以授权他人，但有些事你就不能授权。与你的重要朋友保持联系，正是你不能授权他人的一项。

持续的联系就是指稳定的、持久的、不终止的接触。从而让你们的交情不断升温。

如果只是一曝十寒的、偶尔为之的接触和联系，则难以维持你们之间的关系，不但浪费了你的金钱，更会浪费你的时间和精力。不要以为一旦点燃了火种，就可以不必添柴而能使它永不熄灭，朋友的交往同样需要不断去滋养，才能开花结果，让你可以长久地依靠。