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第20章 有效（第3页）

林新成深吸一口气，压下心中的火气。

跟这种人讲道理没用。

“刘科长，那您说怎么办?”

“这样吧。”刘科长拿出一份文件，“下个月医院有个招标会，你们可以参加。能不能中标，就看你们的实力了。”

林新成接过文件扫了一眼。

招标时间是下个月15号，距离现在还有一个月。但招标文件里的技术要求，明显偏向进口品牌。

“刘科长，这个技术参数是不是有点……”

“这是专家组定的。”刘科长打断他，“我也没办法。”

林新成站起来。

“那就一个月后见。”

走出办公室，他给庄静涵打了电话。

“被卡住了?”

“嗯，对方摆明了要护着进口品牌。”林新成说，“不过也不是没办法。”

“什么办法?”

“一个月后有招标会，咱们参加。”林新成顿了顿，“但在这之前，我要让更多医生用上咱们的产品。只要口碑起来了，招标自然不会输。”

“可是其他医院也要走采购流程啊。”

“那就不走官方渠道。”林新成说，“我们直接找医生，让他们自费购买用于私人诊所，或者用于学术交流。只要东西好，他们会帮我们宣传的。”

庄静涵沉默片刻。

“这个办法有点险。”

“但是有效。”

接下来的日子，林新成开始频繁拜访各家医院的医生。

有些人直接拒绝，觉得他这是走歪门邪道。但也有人愿意尝试，毕竟产品确实好用，价格又便宜。

一周后，林新成手里有了二十多份订单。

虽然数量不多，但这些医生都是各医院的骨干，他们的认可比什么都重要。

然后，林新成做了一件更大胆的事。

他联系了几个医学论坛和学术期刊，发表了一篇关于腹腔镜器械创新的论文，详细介绍了自己产品的设计理念和临床数据。

文章一出，立刻引起业内关注。