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第二十八计 上屋抽梯（第3页）

香饵悬鱼是一种引诱对手上当的计谋，用的是无饵不能钩鱼，投下香饵则必有鱼儿上钩的道理。

香饵可以是多种多样的，如给予金银财宝，用美女引诱，封官许愿等。

一般人都有私欲。民国时期，升官发财是人们的普遍的心理。所以，以香饵钩鱼多有成功者。直系军阀吴佩孚用此计敲诈富豪便是一例。

吴佩孚在讨伐张作霖以前，正为军费不足而犯愁。他忽然灵机一动，想出了一个妙法。他立即致函邀请一向攀附直系的下野军政大员，要他们“立刻晋京，共商国是”，而且都给以总司令部的“顾问”、“咨议”、“参赞”等名目的聘书。

接到聘书的人都喜不自胜。大家认为，子玉（吴佩孚字子玉）这一举动，真是求贤若渴，很得人心，高明得很，与以前黎元洪裁撤总统府中的挂名差事，招致多方怨恨，恰成鲜明的对照。所以，过去做过大官而发财的大人物，如张英华、潘复、王占元、陈光远等都争先恐后到北京赴会，想攀附吴佩孚当更大的官，发更大的财。

吴佩孚对他们笑脸相迎。等人到齐后，吴佩孚开门见山地说：“诸公来此襄助，不胜感激，实因军费支绌万分，敢请各位出来帮忙，代为筹措。就请每人承担100万之数，这个数目对各位来说，也不过是九牛一毛，但对国家好处太大了。以后战争胜利，就发行公债归还，幸勿见却。”说罢，拱拱手离席而去。这些大财东听罢，面面相觑，但吴佩孚军权在握，谁敢不听，只好被迫认捐。

此等事，袁世凯也做过。

八国联军进攻北京，西太后西逃，宫中遭到破坏。西太后回銮，必须加紧筹款修复。这是火烧眉毛的大事，如果按常规手段勒索百姓，已是远水解不了近渴。于是，袁世凯首先想到让各级官员认捐。可是，这伙人不但不肯解囊，反而一个个地哭起穷来。袁世凯对这群铁公鸡厌恶极了，一看明的不成，干脆来暗的。

他秘密派出亲信到天津几个大号钱庄，谎称将大批公款存入，但必须事先弄清利息。钱庄为取得信任，就将存款账薄拿出来，上面尽是存款者的款数与利息，共约100多万两，来人便一一记牢。

袁世凯将存款者请来，严厉地说：“这些钱庄实在可恶，在国家艰难之际，竟盗用你们的名义存款，为惩戒他们，我把这些冒名顶替、败坏你们声誉的存款暂时借用了。”

存款者哑巴吃黄连，有苦说不出。

袁世凯巧得巨款，迅速恢复了宫内陈设，讨得了慈禧太后的欢心。

商海弄潮

巧设陷阱术

我国的一家进出口公司就一项出口业务与国外的买方进行谈判。在交货条款上，双方意见出现分歧。买方的意见是由买方国家的航运公司负责装运，而我方的目的却是由卖方选择航运公司。因为我们已获悉，买方国家的航运公司航次少，信誉不好，恐怕不能保证买方在几个月内把货物运到工厂的要求。经双方磋商，共同认为：货物运到买方工厂的合同期限是10个月，其中包括买方的工程师在卖方工厂的为期1个月的考核与检验。我方向买方声明：我们并不反对由对方的航运公司完成装运，关键在于货物海上运输时间、海关验货时间，再加上由港口到买方工厂的时间，共计需13个月。我方建议对方在三个方案中有个选择：取消一个月的工厂考核和检验；与海关谈判，要求做出优惠安排；另选航运公司。我方了解前两种办法是不可取的。买方需要到现场考察，这对他们来说是一个十分重要的环节。买方无法让海关改变规定，惟一的选择就是另选航运公司。我方的意图是让买方另外选择航运公司，却没有明确地去要求买方。而是表现出替买方着想，并把选择的权力留给了买方。其实这根本就是一个上楼抽梯之计，买方除了按卖方的意图办事，并没有选择的余地。买方提出允许出口方选择航运公司。我方似乎吃惊地说：“这个方案我们没有仔细考虑过，我们将把它做为一个紧急问题进行研究，并于明天给予你们确切的答复。”

洛克菲勒巧设陷阱

德国人梅里特兄弟移居美国后，定居密沙比。他们早起晚归，有了一些积蓄。后来无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟俩人严守秘密，并着手大量收购地产，成立了铁矿公司。洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，可是因为晚来一步，只能眼看着这块肥肉，等待时机。

1837年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时，来了一位本地牧师劳埃德先生。梅里特一家人见是令人尊敬的牧师，赶紧恭恭敬敬地把他请进屋去，待作上宾并聊起家常来。梅里特兄弟从整个国家的经济危机谈到自己的困境，话语中充满了哀伤。

劳埃德牧师一听这些，非常热情地说：“你们怎么早不告诉我?我能够助你们一臂之力啊。”

梅里特兄弟听了大喜过望，忙问：“牧师有何高见?”

牧师说：“我有一位大财主朋友，看在我的情面上，他能够借给你们一笔巨款。”

梅里特兄弟说：“牧师你真是个大好人，真不知如何感谢你才好。”

牧师问道：“你们需要多少钱?”

梅里特说：“42万元。”

因此牧师就写了封借42万元的介绍信。

两兄弟问：“利息多少?”

牧师说：“我怎么能要你们利息呢?这样吧，低利，比银行利率低2厘。”

两兄弟以为在梦中，惊呆了。

牧师让他们拿出笔墨立了一字据：“现有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”

梅里特兄弟念了字据，认为一切无误，高兴地在字据上签了字。过了不到半年，有一天，劳埃德牧师又来到了梅里特家。

一进门他就严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求立刻索回借款42万元。”

两兄弟早已把42万元花在矿产上，如何能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上，原告律师说：“那借据上写得十分清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“考尔贷款是贷款人随时能够索回的贷款，所以其利息低于普通贷款利息。根据美国法律，借款人或者马上还款，或者宣布破产，两者必居其一。”

梅里特兄弟不得不宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。