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第二十八计 上屋抽梯（第5页）

的确，采用这种方法，才能使年青人的潜能百分之百的发挥出来。有人评论“本田技研”这种作风，说：

“这是叫人上楼，然后拿掉楼梯，还要从下面放一把火的方法。”

常胜的买卖术

在商业谈判中，常见卖主先标低价或买主先标高价，让对方觉得有利可图而达成交易，以此排除竞争对手，取得垄断交易的实际地位。而到最后成交的关键时刻，突然寻找制造种种借口，大幅度提价或降价，逼迫对方在猝不及防、求助无门、无可奈何的情况下忍痛成交。这种以假出价布下陷井，逼人就范的策略，就是“上屋抽梯”计的活用。

据报道，日本一些商人常以此计向第三世界国家推销商品。他们先以低廉的价格诱使对方与之达成交易，可是交货以后，对方常感到还缺少点什么零部件，只好又向他们购买。

这时，他们便趁势漫天要价，买方欲退无“梯”，只得答应。

又如美国A公司出售旧设备，标价20万美元。在竞争的几位买方之中，一位愿出18万美元的高价，并当场付10％的订金。卖主没想到好事这么容易就来了，就同意不再与其他买主商谈。

几天后，买方来人，说当时出价太高，由于同伙人不同意，还有其它原因，难以成交。如果能降到10万美元，可以再做商量。

由于卖方辞掉了别的买主，只好与之继续谈判。经过一番讨价还价，最后以买主预计的12万美元成交，而当初有人出14万美元，卖主还不愿出手。

“上屋抽梯”计在实施时，有两个关键点：一是设“梯子”诱敌，二是抽“梯”断敌“援应”。剩下的事，就如同“关门捉贼”差不多了。

“梯”的“设”与“抽”，全在于用计者的神机妙算。在这方面，日本富商系山英太郎不愧是此道高手。

股市中的“养多、套多、宰多”

在股市中会有这样的情况，有些大户在低进时买进股票之后，就运用各种手段包括散布谣言等，来设法哄抬股价，吸引无数散户纷纷跟进，这就如同摆了个梯子让这些散广们抬着股价登上了高楼。等到股价升高到一定水平时，大户见时机成熟，便又突然杀价大量抛出以实现巨大差价利润，这又如同突然抽掉梯子一般，使得已爬到高处的散户连同股价一起又重重地跌落到地面上来，那些已被套牢在高处的散户更是上天无路、入地无门，心中充满了坐以待毙的凄凉情绪。有时候，大户也可能先在高价时大量抛出，使散户跟风抛售，造成剧烈下跌，以后又在低价位大量补回获利，这也同样可以看作是上屋抽梯计谋的一种应用。

梁先生在故事中是这样描述的：

“股票市场也讲究论‘资’排辈，但这个‘资’不是资格的‘资’，而是资本的‘资’。把财雄势大，手中握有几百万元股票的称之为大鳄；把野心勃勃，怀里揣着几十万元的称之为大鱼；而那些心惊胆战，拿着几万元股票蠢蠢欲动的只属于小鱼之列；至于那些只有几千元本钱，面对股市行情涨落而六神无主的只算得上虾米；最后还有一些把鸡碎那么多的钱买了几张股票然后就锁在夹万里不闻不问，不管你股票升也罢跌也罢都麻木不仁无动于衷的，把他们称之为紫泥。

“郑小姐描述股票市场天天展开金钱大战，上演大鱼食小鱼、小鱼食虾米、虾米食紫泥的剧目，至于大鳄，则不管大鱼小鱼虾米紫泥，通吃。当然，有时也可能会出现小鱼吃大鱼、虾米成大鳄的奇迹。鲤鱼可以跳龙门，大鳄也可能跳楼。”

冯大鳄并不如一些小说里所描写的大亨般肥头大耳，他身材平平，相貌平平，衣着平平，走在大街上不会引起劫匪盗贼的兴趣，然而，他的口袋却不平平，手上起码握有上百万元的股票。他说，我有钱，但没有什么本事，不如把钱拿出来，让有本事的人去干。于是，他便投资股海。

深圳股市有一句谚语：每逢大鳄浮头，股市就会波涛汹涌。

冯大鳄极少在股票市场露面，人们记得他第一次浮头，是在一次招股投标会上，当时发展银行的股票徘徊在80元左右，而冯大鳄一拍心口，要以120元夺标。旁边一名好心人急忙扯扯他的衣袖，附在他耳旁说：这股票时下市价只有80元，你出90元也买定了，何必要报这么高价呢?

冯大鳄回到头来，凝神望着他，语气平和地问道：“我买还是你买?”

冯大鳄以比市价高50％的价钱买入，令在场人士目瞪口呆。消息传出，大鱼小鱼虾米们听说有大户看好这股票，信心陡增，纷纷入市，股票随即扶摇直上，很快就从80元炒到120元。

冯大鳄第二次浮头是在今年初春，他不动声息地来到交易所柜台慢吞吞地对职员说：“请给我挂牌卖出，每股158元。”说罢，把一张卖出19000股的合同递上去。

职员大吃一惊：当日股价已升至175元，这位大亨挂牌170元也不愁卖不出去，世上的事情真怪，卖东西有高价钱不卖，偏卖低价。他百思不得其解，犹疑地说：“先生，你考虑清楚了吗?这个价钱是不是太低了?”

冯大鳄目光平静地望着他，语调温和地问道：“我卖还是你卖?”

158元终于挂牌，当日股市大跌，很多短线投资的抢帽子高手措手不及，一下子被打得落花流水，鸡毛鸭血。

实际上，冯大鳄所用的这种手段，本是股市大户经常用来操纵股价以掠夺中小投资者的高效武器，它还有个名字叫“养多、套多、宰多”，这个多就是多头的意思。在70年代的台湾股市热潮中，也发生过不少这样的事例，这里再举其中一例。

1972年12月间，台湾的联隆股票价格从每股120元急速涨到358元，然后又大幅回落到49元，就如同过山车那样忽上忽下地直叫人惊心动魄。

首先，大户们利用转账交易等手段买进大量的联隆股票，使股价在120元左右盘整，日久不下且不时有突破向上的迹象，就如同摆好了一个梯子让散户们放心地爬上去。此即养多阶段。

其次是套多阶段，此时股价突然大幅上涨，散户们更是大胆抢购，联隆还不断传出利多消息，使股价一直冲上350元。这时大户们却开始在暗中默默地将股票脱手即抽掉梯子，让众多散户们去呆在屋顶支撑着行情，其实也就是套牢在高处了。

然后就到宰多阶段了。当股价达到350元左右，证券管理委员会为稳定股价而采取了一些严厉的限制措施。此时大户们已将手中股票基本出清，特别是联隆的大股东中织公司，由于对联隆公司的经营方式不满，加之中织公司本身的业绩也不佳，因此也趁高价抛出大量联隆股票。以上种种原因将股价一直杀至132元上下，散户们纷纷随着股价从屋顶滚落到楼下。

至此，大户们还觉得不过瘾，继续玩弄新一轮的花招。他们重新杀回，拉动联隆股价反弹且大幅上升，而且造出大成交量的假象；与此同时，新闻媒介又开始传播联隆的利多消息。如此一来，散户们以为股价将再度上升，因而又再次跟上，甚至东挪西凑地加码买进。

最后，当联隆股价涨到190元左右，大户们又故伎重演，大量出货，将股价压到80元左右；新闻媒介又出尔反尔，再次报道联隆利空的消息，致使联隆股价**，一直落到49元的低价。

在这整个过程中，散户们被杀得胆颤心惊、头破血流，几乎忘了自己姓甚名谁。为此，笔者在此再次奉劝股民，千万不要盲目跟风，一定要学会用自己的头脑对股票进行分析，然后再作出投资抉择。