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第二百一十五章 开拓新市场（第1页）

第二百一十五章开拓新市场

走在南山的大街上，周石天忽然跺了跺脚，冲身边给自己拎着包的黄秀秀说道：

“黄秀秀，有朝一日，我们公司要在电子科技市场跺一脚，就让深圳抖上一抖，你觉得这个愿望能实现吗？”

“额……”黄秀秀犹豫了一下，说道：“可能会……吧。”

“你这孩子有个很大的缺点，就是太实诚了吧，连漂亮话都不会说。”周石天无奈地说道，“你得学会给经销商画大饼啊，今天出去你就别说话了，看我的！”

黄秀秀不以为然地点了点头，说道：“好的周总。”

“我们的游戏机目前运载有一款游戏，近期就会研发第二款闯关游戏，对标的是任天堂公司的《超级马里奥》。”周石天拿着自己打印的产品宣传手册，在一个年轻的女店主面前热情介绍着，“你去华强北问问，‘石天游戏机’火不火？好的时候一天就能卖上百台！”

“我好像听我亲戚说过。”女店主打量着慷慨激昂的周石天，狐疑地扶了扶眼镜，“我们平常进货都从华强北那边进，听说有个姓刘的店主正在卖这个机器。我本来想去华强北进几台试试的，结果硬是没找到进货渠道，那个姓刘的店主也不说……不过我感觉这所谓的游戏机也没啥特殊的，里面就一个中国象棋，我到现在也想不明白这玩意凭啥能卖几百块钱……”

“我们的机器都是厂家直销，那个刘老板是怕你们抢他生意啦。”周石天暗骂了一句，当时明明让他帮忙给各路店主宣传一下，没想到那个小老头竟然封锁货源消息。“进货价是300，零售价你们经销商自己定。”周石天又说道，“华强北的那个刘老板一台卖500，我这边建议你定550，毕竟南山的顾客消费能力比华强北那边还要高啦……”

“我知道了，我过两天去华强北打听打听行情，你先去其他家推销吧，别打扰我做生意。”女店主冷淡地说道。

周石天的表情一僵，随后略显尴尬地从店铺里撤了出来。不知怎么的，今天的战况着实不太好，店主们貌似都对这台陌生的机器有股说不上来的抗拒。他皱了皱眉头，随后冲身边的黄秀秀说道：

“小黄，明天你再来一趟，务必把这个女店主搞定。”

“嗯。”黄秀秀点了点头。两个人在商场外的街道上闷不声地并肩走了一会儿，看起来就像一对刚吵完架的小夫妻。

“周总。”黄秀秀忽然说道，“今天这情况，正常。”

“哪里正常了？”周石天没好气地说道，“我第一次去华强北推销的时候比这顺利多了，当天就谈了50台订单。”

“这儿可不比华强北。”黄秀秀摇了摇头说道，“周总，我下午要去趟华强北，明天我再来一趟吧。”

“啥意思？”周石天一愣，不解地看向黄秀秀，只见黄秀秀冲他摆了摆手，便上了刚开来的公交汽车。

在老板身边逛街，怎么说走就走啊！周石天有些哭笑不得，黄秀秀属于那种有想法的员工，但就是太愣了，不喜欢和自己沟通。算了，用人不疑，随她去吧。

第二天，周石天没有再亲自跑业务。一是因为昨天的外勤让他受到了打击，二是因为自己招收了这么多员工，都坐上老板椅了，凭啥还需要自己出去跑？坐在自己办公室，等员工汇报消息就行了。

“周总。”黄秀秀拖着疲惫的嗓音敲了敲他办公室的门。门没关，都是掩着的。关门和掩门虽然只是一字之差，却有着巨大的因果关系——掩是留条缝，再细的缝也是缝，不需要扭动把手，推一推就能进来，这代表着门里头的人渴望与人交流；关是一种封锁行为，就算没上锁，进门也得用手将门把手往下方扭那么一下，就是这么一个动作，代表着门里头的人希望独处，不想交际——这里头大有文章。

黄秀秀敲完门后，直接就推门进来。周石天没觉得冒犯，反而有种兴奋的情绪，他轻轻应了一声，着急地问道：

“怎么样？”

“谈成了。”黄秀秀把几个合同在周石天的办公桌上一字型铺开，一个一个数到：“一共跑了4家店铺，3家要了50台样机，搞实验性销售剩下那家一口气要了200台，我已经让福田那边的仓库给他们发货了。我估计了一下，一期销售如果顺利的话，每家店铺后续都能按月采购300到500台……”

“好家伙，牛叉啊！”周石天震惊道，“一下午你谈成了4家店铺？平均1个小时一家呗？”

“不是。”黄秀秀老实地说道，“平均20分钟一家，我就把华强北商场的‘石天游戏机’销售数据，还有现场排队抢购的照片摆给那些商家看，他们立马就同意进货了。周总，有时候你给经销商画大饼没有用，你得给他们看到实实在在的数据和前景，毕竟人家又不是傻子……”

“这。教训起我来了。”周石天无奈地点点头，“行了，我待会儿给慧成功慧总说一声，让他追加1万台机器吧。看来，这几个月的销售该到井喷期啦。”

深圳的市场打完后，就该是整个广东了。广东、福建、上海……先把这几个沿海发达省份的市场打通，一个月销售个几万台绝对不成问题。等自己研发团队的《快递员历险记》研发成功，石天游戏机的热潮必将席卷全国。

周石天舒舒服服地在老板椅上这么一躺，幻想起来成为亿万富豪以后的生活。只是他不知道，在不久的将来，世嘉公司的32位MD游戏机将会横空出世，震撼了整个世界的游戏界；而索尼公司后来居上，在几年后发布的PS1电子游戏机将作为历史的里程碑，彻底打开了电子游戏史的新纪元；未来还会有3D游戏，VR游戏……而所谓的‘石天游戏机’，将会和当年红极一时的BP机一样，化作历史的尘埃随风而去。

那几年，世界变化的太快，快的让年轻人都有点跟不上脚步。周石天生处在黑白电视机的年代，哪里会想得到这些呢？