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第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场2（第1页）

第四章用高尚的人格魅力扩充人脉磁场（2）

与人为善

孟子曾经说过：“君子莫大乎与人为善。”善待他人是人们在寻求成功的过程中应该遵守的一条基本准则。

一颗慈善的心往往不只是制止或改变了一种行为，更重要的是感化了人的灵魂。如果我们播撒善的种子，那么，通过循环，善还会归还给我们。所以，己所不欲，勿施于人，是做人的起码准则。我们做君子，我们不做小人，小人没有好下场，我们要做一个光明磊落的人。予人玫瑰，手有余香，我们要做对社会有用、对他人有用的人，好人终有好报。我们要做一个被别人所需要的人，那样我们将能生活得快乐、幸福。

李嘉诚把他的一部分财富用于帮助贫穷的人们，因此，千千万万的人都铭记他的恩德，他的荣誉给他的商业带来了轰动的可喜效应，他所得到的回报大于他的付出。

浙江一名老板放弃即将到手的巨额合同，动用公司的最后一点资金为一名生命垂危的员工治病，公司里那些即将辞职的员工得知真相之后都说：“为这样的老板打工，值！”于是他们纷纷回到公司，以比平时多十倍的干劲儿努力工作，使公司转危为安，不仅绝处逢生，而且业绩蒸蒸日上。因为他良好的名声传出，以前那些与他解除合同的客户，也纷纷要求与其重新签订合同，公司的生意因此日益兴隆。这就是好人有好报的最好证明。

圣诞老人把礼物和祝福送给千万家，全世界的人们永远感谢他。

与人为善是做人的一种积极和有意义的行为。它可以为自己创造一个宽松和谐的人际环境，使自己有一个发展个性和创造力的自由天地，并享受到一种施惠与人的快乐，从而有助于个人的身心健康。与人为善可以给我们带来好心情，还可以给我们带来身体上的健康。

研究表明，人的心理活动和生理功能之间存在着内在联系。良好的情绪状态可以使生理功能处于最佳状态，反之则会降低或破坏某种功能，引发各种疾病。美国耶鲁大学病理学家对7000多人进行跟踪调查，结果表明，凡与人为善的人死亡率明显较低。

鏖战商场，更需要与人为善来开道。尽管商业竞争残酷无情，但是有时也需要表现出一种真挚的温情。有的经理人会欣赏一个商业上的朋友并真心想帮助他做一件实事，这是对以前接受他的帮助的回报。所以请你在别人遇到困境时，热情地伸出援助之手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻会很大程度地减少别人放冷箭的危险。在工作中，有的人常把他人为自己办的事和自己为他人所做的事记录下来，以便有机会“扯平”，这样做其实是很不明智的。如果为别人做好事，只是为了以后的偿还，那么反而会令他人觉得你不易相处。

与人为善并不是为了得到回报，而是为了让自己活得更快乐。与人为善其实极易做到，它并不要你刻意做作，只要有一颗平常心就行了。

你在日常工作和生活中，无非是想丰富你的生活，实现你的价值。而这所有的一切，归根结底，都来自于你是否善待他人。与人为善使你有一种充实感，你知道没有人会故意和你过不去。与人为善不仅给你财富，还使你拥有被他人喜爱的充实感。所以，只有与人为善才能求得长远财富。

对别人多赞许多赏识

生活中少一分指责，多一点嘉许，不仅令事情做起来得心应手，也能给予对方愉悦的心情，何乐而不为呢？

许多年以前，一个10岁的小男孩在工厂里做工。他一直喜欢唱歌，梦想当一个歌星，但他的第一位老师不但没给他鼓励，反而使他泄气。他说：“你不适宜唱歌，你根本五音不全。”但他的母亲，一位穷苦的农妇却不以为然，她搂着自己的孩子，称赞他说：“孩子，你能唱歌，你一定能把歌唱好。瞧你现在已经有了很大进步。”她节省下每一分钱让她的儿子上音乐课。这位母亲的嘉许，给了孩子无穷的力量，也改变了他的一生。他的名字叫恩瑞哥·卡罗素，那个时代最伟大、最知名的歌剧演唱家。假若在这个小男孩的童年，没有母亲的激励与赞许，只有那位老师的无情打击，这个世界上也许就少了一位著名的歌唱家。

著名心理学家杰丝·雷耳曾说：“就主动地温暖人类的灵魂而言，就像阳光一样，没有它，我们就无法成长开花。但是我们大多数的人，只是敏于躲避别人的冷言冷语，而我们自己却吝于把赞许的温暖阳光给予别人。”

育才小学校长陶行知看到男生王友用泥块砸自己班上的男生，陶行知当即制止了他，并令他放学后到校长室去。无疑，陶行知是要好好教育这个顽皮的孩子。那么他是如何教育的呢？

放学后，陶行知来到校长室，王友已经等在门口准备挨训了。可一见面，陶行知却掏出一块糖果送给他，并说：“这是奖给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了。”王友惊疑地接过糖果。随之，陶行知又掏出了一块糖果放到他手里。说：“这第二块糖果也是奖给你的。因为当我不让你再打人时，你立刻就住手了，这说明你很尊重我，我应该奖你。”王友更惊疑了。他的眼睛睁得大大的。

陶行知又掏出第三块糖果塞到王友的手里，说：“我调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不遵守规则，欺负女生，你砸他们，说明你很正直善良，并且有跟坏人做斗争的勇气，应该奖励你啊！”王友感动极了，他流着眼泪后悔地说道：“陶……陶校长……你……你打我两下吧！我砸的不是坏人，而是自己的同学呀……”

陶行知满意地笑了，他随即掏出第四块糖果递过来，说：“为你正确地认识错误，我再奖你一块糖果，只可惜我只有这一块糖果了，我的糖没了，我看我们的谈话也该完了吧！”说完，就走出了校长室。

善于赞扬别人，就会更容易征服对手。

别吝啬你的那份阳光，让它普照周围的每一个人，也许就是你的这份阳光，会使他人一生受益。

赞许别人的时候，要记住下面这个好的规则：如果一个人具有希腊神话人物的魁伟体格，他自己也知道这个事实，在他心里已毫无疑问，因此他不需要任何人的肯定。但是他也许有某些不明显的长处，把这些优点找出来赞赏一番，他就会乐不可支。

皮西·P·布克斯博士最近告诉我说，他的保险公司之所以成功，绝大都分是靠这句座右铭：“我们欣赏我们的代理商。”

当请教他这样简易的座右铭，怎样造成这样宏大的奇迹（一家具有领导地位的保险杂志社，最近报道这家公司的成长时，把它称之为“神奇不可思议”的成就”）时，他指出“欣赏”是“不欣赏”的反面这个事实。他说：“我们把代理商捧得高高的，我们让代理商知道，我们非常重视他们，要知道任何成功的公司，所依赖的都是成功的代理商。他们对我们非常重要。我认为他们是一个事业中最优秀的一环——我们与他们相处的一切，全奠基在这上面。当你赏识一个人的时候，你确实会使他更具有价值，更成功。”

赞同并欣赏别人，不仅会给你带来好的人缘，同时也会给你的事业带来更大的商机。职场中的人们更应该学会这一交际技巧，它远比你送一件昂贵礼物的作用大多了。

当朋友事业有成或者有什么高兴事时，在适当的场合和时间给予真心诚意的祝福和赞美，并与之共同分享快乐，但是千万不要认为所有的好听话都会受到欢迎。其实，一个人真正想从朋友那里得到的是善意的忠告和警戒，而不是华而不实的恭维话。很多人就是从别人说的话中来判断是否能和对方成为朋友的。

真诚地赞美别人，就要发现别人的优点，这样才能使赞美恰如其分，恰到好处。通过赞扬别人的优点，可以在这个人的心中建立良好的印象，也可以及时盘点自身的优势和不足。或许别人也会在与你的交谈中仔细审视和欣赏你的优点。

学会赞美别人，有一种“三明治法”很有效。

所谓“三明治法”就是事先称赞对方，表扬对方，使对方的心情愉悦快乐。然后再拜托对方做什么事或者是委婉地批评对方，对方在被人称赞、表扬的情况下，很容易接受人的要求。这样既能达到目的，又可以培养与对方的良好关系。人际关系专家哈维·麦凯说：“赞美比批评永远来得重要。”

美国总统克里吉有一位女秘书，很有才能却不擅长整理文件。克里吉总统有事找她时，便对她说：“艾丽丝，你着装的品位很高，尤其今天穿的长裙真漂亮……如果能够再花多点心思整理文件，我就轻松多了！”因为是称赞之后拜托的事，所以秘书将克里吉的话谨记在心，同时心里也感到非常受用。

“有你这样品位高、能力又棒的秘书，我实在很骄傲！”克里吉总统再多加一句赞美语，让艾丽丝整个人活跃了起来。从此以后，艾丽丝工作的热情高了许多，而且做事更仔细认真了。

铸就做人的金字招牌

做一个魅力无穷的人

在生活中，我们总是能遇到这种魅力无穷的人，他们非常易于察觉人际往来的微妙互动关系，只要有他们出现的地方，总是很能带动气氛，使人如沐春风，乐于和他们接近。那么，这种魅力究竟是什么呢？

你可能想到的是，聪明、仁慈、有活力、美好的外貌等。不错，这些都是构成一个人是否受欢迎的条件。但是，人际沟通专家认为，魅力并不是一项单纯的性格或特征，而是一个人多方面能力的综合体现。

不过，具有这样的魅力，看来还真不是件简单的事。根据观察，有魅力的人，几乎都是从丰富多样的社交技巧中磨炼出来的。

譬如，“印度圣雄”甘地被公认为是一个非常有魅力的人。然而，甘地的魅力并非天生。据说，从年轻的时候开始，甘地就有心打入英国上流社会的社交圈，立志成为一位“英国绅士”。因此，他十分有计划地克服自己的各项弱点，训练自己面对群众的演说技巧与沟通的能力。

身为一个外国人，甘地明白他的皮肤颜色及外国口音是绝对改不了的特征，但是，他改变发型，勤练英国式腔调，装扮适当，频频出入各种社交场所。