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第四章 用高尚的人格魅力扩充人脉磁场1（第3页）

说完赶紧回到屋里，对母亲说：“刚才我听见天空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧！”“傻孩子，山阳郡离这里一千多里路，范式怎么会来呢？”他妈妈不相信，摇头叹息：“一千多里路啊！”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。”老妈妈只好说：“好好，他会来，我去备点酒。”其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心，宽慰宽慰儿子而已。

约定的日期到了，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老妈妈激动地站在一旁感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友！”范式重信守诺的故事一直为后人传为佳话。

在现实生活中，讲信用、守信义是立身之道，是一种高尚的情操，它既体现了对他人的尊敬，也表现了对自己的尊重。一个守信用的人，走到哪里都会受人欢迎，不守信用的人只能处处受到人们的鄙弃。守信用的习惯，不仅会影响一个人的人际关系，是否守信用对事业成败也有巨大影响，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。

虚伪的人，靠欺骗过日子，虽然有时也能取得暂时的效果，一旦被揭穿就臭不可闻。林彪信奉“不说假话办不成大事”，可是他假话说尽了，“大事”也终于没有办成。

诚实才会取信于人，诚信待人才能感动他人，而说话不算数，处处欺骗别人，就算是在家门口也寸步难行。诚实，会使我们内心坦然，而说谎、虚假、欺瞒，则会使你的良心受折磨，让你的心境处在一种灰暗、忐忑不安、时刻紧张的状态中。这种自我折磨正是不诚实的必然结果。

诚实的声誉与由欺骗暂时所获得的好处相比较，其价值高于百倍！商业社会中，最大的危险就是不诚实与欺骗。往往在经济萧条时，人们更喜欢利用投机取巧的方法，欺骗顾客，不讲真话或是把应当说的真话秘而不宣。因为他们没有想到，虽然这样的做法暂时在金钱上赚了一些，可是商人的人格和信用却因此损坏了。他们的钱袋里固然暂时增加了一些钱，但他们的人格和信用也丧失殆尽，这终将损害他们的长远利益。

真正的商人懂得，偷奸耍滑只能蒙混一时，却无法长久盈利。很多商店在开业时通过大肆欺骗的方式吸引了许多顾客的注意，固然繁荣一时，可是因为它们的繁荣是建立在不诚实和欺骗的基础上的，不久后这些商店便关门大吉了。

总之，信守承诺，讲究信誉，是人类成功的秘诀。如果，你以前没有运用这个秘诀，那么，从现在便开始。

言必行，行必果

许诺是非常严肃的事情，对不应办的事情或办不到的事情千万不能轻率应允。一旦许诺，就要千方百计地去兑现。否则，就像老子所说：“轻诺必寡信，多易必多难。”

所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，而食言则是最不好的习惯，你必须改正自己的缺点，成功地推销你自己。

台儿庄大战那年，峄县望族苏家住进了一位姓丰的国民党军官。

临开战时，军官交给苏焕文老先生一块玉玺，并告诉他这是洪武皇帝朱元璋的印，乃无价之宝，请苏老先生代为保存，打完仗他来取。

苏老先生看过后，深感责任重大，不敢接。丰军官单膝跪下说：“此玉自祖上传至鄙人手上，鄙人一直视若生命，未有一分一秒不带在身上。鄙人此去战场，生死未卜，最担心的就是这块玉落入敌手，故托于苏老先生。生，我来取玉；死，玉归您。望勿推辞。”

苏老先生见他言辞恳切，不便再推托，只得收好，并许诺说：“你放心打仗去吧，人在玉在，人不在玉也要在。你的玉，等你来取。”

台儿庄大战历时十余日，惨烈异常，双方军人战死无数。大战结束，丰军官却未来取玉。苏老先生叹了口气，以为丰军官已战死，把玉取出来，看了又看，不知该如何处置，想了半天，就把玉装在一只铁匣子里，在大门外挖了一个深坑埋了，又在上面栽了一棵芙蓉树。

又过了几年，峄县一带闹土匪，一天夜里，一伙蒙面恶人闯进了苏家，把苏老先生绑起来，用绳子拉到树上，点名要那块玉。苏老先生摇了摇头。为首的土匪阴笑着在苏老先生脚下架起了柴火。

苏老先生的儿子苏树玉哀求父亲说：“那位军官也许已经战死了，他说过，如果他死了，玉任您处置，您把玉给了这些人吧。”

苏老先生瞪了儿子一眼说：“我答应过人家的事，就要做到，纵死无憾。记住，我们苏家衍生数百年，从未失信于人，我死后，一定守好玉，直到完璧归赵！”

苏老先生被土匪活活烧死，玉仍无恙。

转眼到了“文革”，一伙造反派听说苏家给一位国民党军官保存过玉，就给苏老先生的儿子扣了一顶“内奸”的帽子拉去游街，造反派的头子垂涎那块无价之宝，把苏树玉叫去，说只要他交出玉，就既往不咎。

苏树玉学着父亲摇了摇头。

造反派头子就命手下人狠狠打他，打了一夜，苏树玉已经奄奄一息，仍是摇头。

抬回家后，苏树玉只嘱咐了儿子苏守玉一句：“那块玉上有你爷爷和你父亲的血，守好玉，我们苏家不能失信于人……”就咽气了。

十几年后，苏守玉做了一家公司的老板。有一年，他做生意失败，欠下银行巨额贷款，为还债，一天夜里，他伐倒老宅门前的芙蓉树，找到玉，想卖玉翻身。

这时他想起了爷爷与父亲的惨死，想起父亲临终前的那句话，不由得痛哭失声。

终于，他没卖玉，而是把传了数代人的苏家老宅卖了。

又过了几年，忽然从台湾来了一位老人，几经辗转找到苏守玉。苏守玉看了他的证件，二话没说就把那块历尽劫难的玉交到了老人手上。

他只字未提苏家为了这块玉所付出的代价。

老人颤巍巍地说：“孩子，为什么不告诉我你爷爷和你爸爸为了守玉而牺牲自己的事呢？”

苏守玉像父亲那样摇了摇头说：“都是过去的事了，还提它干嘛？再说，我们一家所做的一切，都是为了当初的诺言。”

老人听了，老泪纵横，把玉交给苏守玉：“这块玉应该放在你们苏家。”

苏守玉坚拒，仍然把玉还给老人说：“我们苏家有一块玉，那就是做人的诚实和信用。”

老人对着苏守玉跪了下去。

他找回了玉，同时，他还找到了比玉更无价的东西，那就是诚信。

没有一种东西比诚信更为宝贵，无论在任何年代，做人的诚实与信用都是我们所不能缺少的。人无信则不立，一个没有信用的人，是一个品质低劣的人，这样的人是难以成就大事的。不论在生活上或是工作上，一个人的信用越好，就越能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。因为一个人的诚实与信誉是他获得良好人际关系、走向成功的基础，而能否兑现他许下的诺言是一个人是否讲信用的主要标志。

承诺，一个都不能放弃

不管你在什么情况下办什么事情，总要对自己所说的话负责。你用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他，给人一个可信的面孔。如果我们办不到，尽可能选择不对别人承诺。而一旦你作出了承诺，无论如何也不能放弃。