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■注重细节生财有道■（第1页）

■注重细节生财有道■

成功的关键不仅仅取决于努力，如果你注重细节，拥有独辟蹊径的思维方式，把看上去似乎与发财毫无关联的东西变成了财富，那么你也一样能成功。

先做小事，先赚小钱

两个渔夫听说海螺在市场上特别抢手，于是一大早上就出去捡海螺。年轻的渔夫心想：“我眼睛好使，腿脚又利落，比起那个老的来，我的收获肯定要多得多，而且一定要挑选那些又大又好的。”

一老一少两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来，年轻人总是撇撇嘴，暗自说：“这么小一点的他也要，弯一次腰多不划算！”

不一会儿，老人的袋子里就有一小半了，而年轻人的袋子还是瘪瘪的。年轻人还是不屑一顾地说：“那有什么！我走得快，而且眼睛尖，只要我发现一处海螺多的地方，我弯一次腰就能捡得更多。”

年轻的渔夫就这样走了大半天，始终没有发现海螺又多又大的地方，他的袋子里还是只有一点，那还是他实在不情愿弯了几次腰得到的收获，而老人的袋子已经涨鼓鼓的了。

晚上，两个人一同回去，遇见另一个渔夫，他问道：“那个地方的海螺多吗？”

老渔夫乐呵呵地回答说：“多啊！很多啊！你看我一天捡了这么多呢！”

年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面：“哪儿有什么海螺啊！一块地方只有零星的几个，不值得捡！”

为什么在同一个地方、同一个时间，两个人的收获有如此大的不同，最后得出的结论也如此悬殊呢？为什么怀抱着“做大事，赚大钱”志向的年轻人反而收获甚微？

那是因为做事要先从小做起，赚大钱先从赚小钱着手。

老渔夫没有像年轻渔夫那样心高气傲，他珍惜每一颗海螺，宁愿为每一个海螺而折腰。而年轻人非“一口就能吃胖”的地方不出手，可是哪儿有这么多又大又好的市场供他一个人发达呢？小的不要，零散的不要，又怎么能有丰厚的积累呢？

立“做大事，赚大钱”的志向基本上是没错的，因为这个志向可以引领一个人不断向前奋进。但社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，而一踏入社会就能“做大事，赚大钱”的人也需要一些特别的条件，比如过人的才智，也就是说，是一块天生“做大事，赚大钱”的料子。或者是有优越的家庭背景，譬如说家有庞大的产业或企业，或是有一个有权有势的父亲（母亲），因为这样的父亲（母亲），因为这样的背景，一踏入社会他们就可“做大事，赚大钱”。另外有一些人一踏入社会，就能赚大钱，是因为有好的机遇。因而，如果你踏入社会就想赚大钱，就得问问自己：

你的才智如何，自认是“上等”，“中等”还是“下等”?别人对你的评价又如何呢?

你的家庭背景如何呢?有没有可能助你一臂之力?

对“机遇”，你有信心吗?

不管你的回答如何，首先要告诉你一个事实：很多大企业家是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，而一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的，就连大企业家的第二代也没有。所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错。你绝不能拿“机运”来赌，因为“机运”是看不到抓不到，难以预测的呀。

那么“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢?

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下累积工作经验，同时也可借此了解自己的能力。做小事既然得心应手，那么就可做大一点的事，赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难。何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”。

此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益。

“不以利小而不为”应该成为每一个生意人的座右铭。“不积小流，无以成江河”，只有不嫌弃每一分硬币，经过一个积累的过程你才能获得更多。对小钱要给予足够的重视，没有这种心态，你永远都成不了富人。

当然，所谓的重视不等于“锱铢必较”。人们常说“越有钱越小气，越小气越有钱”，这里的“小气”就是珍惜小钱的意思。每一个小钱都有它的价值，大富翁尚且看重一枚硬币，涉世未深的年轻商人又为何要轻视小钱呢？

你千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做“小事”、赚“小钱”，你要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”心态投资做生意，那么失败的可能性很高。

独辟蹊径生财有道

我们每一个人都在思考着自己怎样才能富足起来，但是我们一直都在忙忙碌碌地做着普通人做的事情，挣着微薄的薪水，时间久了，创造性便匮乏了。即使想去创造财富，也总是难以找到出路，因为我们的想法总是停留在一个表象的世界里，总是从问题的最原始角度看问题。

在巴西的里约热内卢，有个叫布拉沃的小伙子，他总是有着用不完的奇思妙想。

有一次，他去剧院观看纽约来的喜剧明星演出的幽默节目，当时那个表演者讲了一个笑话。演员的语言天赋加上滑稽的表演让观众笑得前仰后合。散场的时候，许多观众还在回味着那些令人开心的笑话。

布拉沃同样回味着那些精彩的节目，觉得非常好，并反复地琢磨这件事。他想，里约州的人向来就懂得幽默、喜欢情趣，如果可以将那些“笑话”变成赚钱的“商品”，再“卖”给那些喜欢它的人，或许是个不错的主意。

经过周详的调查分析，布拉沃决定开展一项新的独一无二的业务，那就是成立一家笑话公司。经营的方式就是利用电话服务的办法来为那些喜欢笑话的人提供各种各样的笑话。

他千方百计搜集了世界各国出版的几百册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的笑话，再按照各种年龄、各种类型人的口味分类。然后又聘请滑稽演员把这些笑话制成录音。在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码，用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人捧腹大笑的笑话。

当然，用户每收听一次，就要交付一定的费用。这种独辟蹊径的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，布拉沃因此获得了巨额的收入。随后他把自己的业务拓展到整个巴西，成立了很多分部，几年以后，他的利润达到了3000万美元。

对于一个有着卓越思维素质的人来说，追寻成功的过程，就像在读一本艰涩难懂的书，别人没有读懂，而自己却读懂了。这样，自己就可以完全避免挣扎于“千军万马过独木桥”的竞争旋涡，完全可以瞄准市场的空缺所在，抓住有利的时机，独树一帜、另辟蹊径，从“狼烟四起”的竞争之中寻找另一片天空。

在加利福尼亚州萨克拉门托有一个聪明的年轻人，他很想做一笔大生意，但无奈囊中羞涩，只能小本经营。有一次，他想出了一个好主意。

他在一家非常著名的女性杂志刊登了一个“一美元商品”广告。在广告中，他详细介绍了他所经营产品的名称、种类以及特点。在他所经营的商品中，大约有20％的商品进货价格要超出一美元，大约60％的进货价格恰好是一美元。