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云涯书坊（第1页）

云涯书坊

方沅摘掉围裙出来：“掌柜您好，我姓方。”

“方娘子，久闻不如一见，老朽姓温，”温掌柜热情地迎上去，行礼道。

方沅还以一礼，请他落座：“抱歉啊，温掌柜，家中忙于秋收，一直没时间过来县里。”

温掌柜摆手，爽朗地笑着，他身材偏胖，笑时好似一位慈爱的长辈：“不碍事，是我们打扰才是，方娘子客气了。”

“不知您找我是有何事？”方沅虽知道是与禾纸有关，但她还是装作不了解的模样。

温掌柜试探地问道：“方娘子，你们店里售卖的禾纸，不知是出自哪家造纸坊？”

“这个禾纸就是我家的，造纸坊是我夫君建立的，”方沅微笑着回答。

温掌柜惊讶不已：“真没想到。”造纸的技术都被世家大族垄断，这方姓还真没听过。

“方娘子，老朽再厚颜一问，不知夫君贵姓？”

“夫家姓齐。”

温掌柜再次琢磨开了，鸿州没有齐姓大族，其他州府倒是有，但怎会来鸿洲呢？

“不知齐郎君是否愿意与我们云涯书坊合作？”温掌柜将其他念头先抛之脑后，他来的目的就是禾纸，别的既然不知道那就算了。

方沅也不与他推拉，直接道：“禾纸的售价您也看得到，我们走的薄利多销的路子，为的就是能让学子们用上更便宜的纸，我们无意与书坊抢占其他客人。”

温掌柜掏出帕子擦汗：“老朽明白，只是我们书坊原本最低价的宣纸，这段时日是一张也没卖出去。”

自第二批禾纸售卖，每隔一段时间，他们都会买一刀回来对比，经过观察，造纸坊一定有不断改良纸张，不管是色泽、手感，还是受墨效果，与他们所售最便宜的宣纸，之间的差距越来越小。

但毕竟成本在这里，也不能亏本，所以禾纸的质量，他猜测应该是到顶了。

要求不高的学子对这点差距，完全可以忽略不计，而有要求的学子，也不差这个钱，可以选择比一百文价高的其他宣纸。

每次禾纸一断货，不止到茶铺的人问得多，到两家书坊来问的人一样很多。

搞得他们两家书铺真真是压力很大，有些学子甚至觉得他们售卖的宣纸售价虚高。

温掌柜也很无奈，他们也要赚钱的，不过两家一商量，还是给宣纸降价至八十文一刀，但降到五十文，他们做不到，不然一定会亏损，八十文一刀的利润已经很薄。

方沅还是挑明道：“如果与云涯书坊合作，我们能让给你们的利很有限。”

温掌柜也是长叹一口气，手帕一直擦着脸上的汗。

“我倒是有一个合作方法，不知你愿不愿意听，”方沅话锋一转。

温掌柜擦汗的手一顿，惊喜地抬头看向她：“方娘子，您尽管开口。”

“我们建造纸坊的目的，其实也只是想让家境困难的学子们，能负担小一些，您是知道的，这十年寒窗，哪哪都要花钱，笔墨纸砚都算小头，束脩、书本费、参加科举的路费……”