502书库

第30章 一出好戏（第2页）

说完，叶鹏程微微扬起下巴，眼神坚定地看着川口美子。

川口美子刚要开口，突然剧烈咳嗽起来，佐藤裕子慌忙递上一粒药。

叶鹏程蹙眉，她肯定有病。

众人来到会议室。

喘顺气的川口美子率先开口：“叶厂长，希望你清楚，我们岛国的设备技术先进，79万米元的价格已经很合理了。如果因为这两个不知真假的外商就改变主意，恐怕不是明智之举。”

叶鹏程笑了笑，说道：“川口小姐，做生意讲究的是公平互利，如果你们坚持要79万米元，那我们只能选择别的厂家了。德意志制造的质量，丝毫不逊于你们岛国，而且他们有价格优势。”

川口美子脸色微微一变。

德意志人的突然出现，让她始料未及，陷入了被动。

她沉吟了一下，“我已经跟总部汇报过了，价格可以再降一下，但分期付款绝对不行，这是我们的底线。”

叶鹏程却态度坚决，“国际上也有很多分期付款的生意，希望你们不要太双标。”

这时，佐藤裕子又在一旁叫嚷起来：“你们大夏人就是爱耍心眼，分期付款？谁知道你们到时候能不能按时付款！”

叶鹏程目光犀利地看向佐藤裕子，“我做生意向来诚信为本，如果没有诚意，又何必费这么大周折和你们谈判？”

川口美子抬手制止了佐藤裕子，再次对叶鹏程说道：“叶厂长，分期付款风险太大，我们不能接受。你再考虑考虑，75万米元，一次性付款，这已经是我能争取到的最大让步了。”

叶鹏程沉思片刻，说道：“川口小姐，我理解你的担忧，但我们可以签订具有法律效力的合同，明确付款时间和责任，这样可以最大程度降低贵公司的风险。”

川口美子沉默不语，内心在做着激烈的挣扎。

叶鹏程见状，继续说道：“川口小姐，你想想，我们云朵纸业发展潜力巨大，一旦引进了贵公司的设备，生产出高质量的产品，打开市场后，我们肯定还要持续引进生产线。这对贵公司来说，也是一个绝佳的拓展市场的机会。”

川口美子抬起头，看着叶鹏程，眼中闪过一丝动摇，“叶厂长，你说的确实有道理，但分期付款的风险始终存在。”

“风险与机遇并存。”

叶鹏程再次强调：“我只能分期付款，川口小姐，给你一天时间，请你再跟你们总部说一下，如果不可以的话，那很遗憾，我们没法合作了。”

说话的时候，叶鹏程面露微笑，一副毫不在乎的模样。

“当然，我还是倾向于跟你们合作，毕竟隔得近，售后服务快捷，为了表示诚意，分期利息方面，可以适当提高。”

“当然，川口小姐，我们大夏有句古话叫‘买卖不成仁义在’，如果最后谈判不成功，但也不会破坏我们的友谊。”

川口美子若有所思点点头，“好吧，叶厂长，我们跟总部汇报一下。”

叶鹏程又说道：“对了，明天我们云朵纸业要举行开业典礼，欢迎川口小姐参加。”

送走川口美子一行后，赵大庆和于中来回到厂里。

“叶厂长，如果谈判不成功，我们的戏岂不是白演了？”