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第二节 让利于人的哲学（第1页）

第二节：让利于人的哲学

在职场打拼的你，会不会遇到一些令你愤愤不平的事，在商业经营中强调物质利益和物质刺激，利益关系各有所趋，大家难免会因为守住自身利益而对他人的利益造成威胁和排挤，遇到此类事情，斥责抱怨，剑拔弩张，只会令事情更加危机紧张，商人的经商信条是建立在自愿平等的原则之上，而成功的大商人的经商理念则是，让利于人。

松下先生在日记中写道：据说学围棋的人，大约下过1万次棋便可拥有初段的实力。培养纯洁之心的情形亦然。首先，早晚要着意于培养纯洁之心，并反省自己的日常行为是否有不好的态度。这样持续一年、两年，做1万次，亦即经过了30年以后，即可达到纯洁初段的程度，到达纯洁初段时，才能算是拥有正常人的心态。这时，所有的判断和行动大致不会有什么差错了。

松下先生在另一则日记中说：我认为成功的经营者和失败的经营者之间最大的分别，在于究竟能做到几分大公无私，以无利之心观察事物。以私心，也就是以私人的欲望经营的人，必定失败。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。一切以公利为出发点，不为私欲所蔽。换言之，需有一颗正直的心。所以，我认为最重要的，就是不受私欲**，以纯正之心观察事物，而且经常审视自己、告诫自己。

作为一个理智的商家，就一定要具有长远的战略眼光。应该把精力首先集中在强化巩固自己内部机制，然后选具有战略眼光的“势”，通过“设点”“连线”，“立柱”等隐蔽的有效的手段去围形，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，今天与这家公司争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争上而无精力去“造大势”；另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。

李嘉诚主张让利于人，就是以稳健的心态对待人才，以体己心怀对待对手，这不仅是李嘉诚的经验哲学，更是他的致富谋略。他注重长远的发展战略，以小博大，利人利己的经营策略将他的事业推向顶峰，

所以，身处职场的你要谨记，让小利于别人，眼下好像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小亏于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对；反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会暗拆你的墙脚，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，也不会落井下石。

生命箴言

让利于人，一定要让得巧妙，否则也难以收到预期的效果。所谓巧妙其实质在于，要抓住顾客的需求心理，给予他想要得到的东西。如旅店免费为顾客提供生活用品，饭店为顾客无偿提供茶水等，都是给予顾客需要的利益。再如有的商店送货上门、免费维修等，也就是满足顾客需求利益的做法。