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第4章 服饰店的服饰陈列2（第4页）

3。淑女装：洋装可搭配皮包、鞋子、丝巾、饰物等，外套可和围巾、丝巾搭配。

4。女上衣：有高级和普通的分别，必须依照商品的性质来表现。

5。童装：以活泼可爱的粉彩系列为主，搭配玩具或儿童故事书，其他关联商品，如童鞋、童帽及配件等也可一并加入。

6。运动装：轻快舒适及速度感是不可或缺的要素。

7。轻便装：本身有轻快的感觉，裙子和长裤、衬衫等的组合和色彩也要考虑在内。

8。工作服：表现其强烈的动感与轻快感，也必须包括丰富及朴实的感觉。

9。饰物：小东西组合衬衫、衣服来搭配，须强调其装饰性。

10。精品：以进口商品居多，充满名牌的高级感，可参阅品牌的陈列方式，必要时可放一面该国小国旗

男装服饰店的陈列应注意哪些？

只经营男装的服饰店在陈列时应该明白，对男性而言，须将其使用时机及场合等穿着目的予以明确化，可分为生意场合、正式场合、一般场合等。由于在男性社会中会注意他人的存在，故须予以明确定位。如果只是顾及个人喜好（品味）的话，那毫无疑问地一定卖不掉。此外，在卖场方面，绅士服一般都有些规矩，所以依场合不同，需要做产品整体设计，展示出在某种场合要使用某种西装，并搭配某种领带衬衫。

服饰店补充陈列有哪些原则？

陈列中容易出现一些空闲角落，若放任不管，容易使顾客产生不好的印象。但是如果在这些空闲角落加上适当的补充陈列，就会产生良好的效果。

补充陈列的原则如下：

1。大量陈列的窍门是展开阶梯式陈列。

2。补充陈列在摆设商品的商标时，是量感展现的重点，把它排成曲线，或二字形变化会有好的效果。

3。直形陈列多为专卖店所用，可以让人感受到商品的价值感，也有提高等级的效果，又称为肯定陈列。

4。横形排列是绝大部分的批发店补充陈列手法，虽然较容易作商品比较，但也较为平整，又称为否定陈列。

5。在角落，要注意量感陈列。

6。尽头陈列：岛形陈列的尾端部分称为尽头，占该岛形销售量的六成，可以作为推荐商品的展示区，或是促销商品的大量陈列空间。

7。卖场的角落陈列：尽量利用厂商提供的道具来展示。

服饰店相关性服饰怎样陈列？

相关服饰的陈列是重点，好的相关性陈列会使顾客的视觉效果很好，同时能增加销售量。相关性陈列也可使商品的量感增加，使顾客有店铺产品丰富的感觉。影响视觉化商品陈列最大的相关性商品有主力商品及商品群体两方面。

可以依商品的性质及功能将商品分为主力商品、辅助商品、促销商品等。主力商品的数量及品质会影响到视觉化商品陈列战略中的主力商品陈列位置及表现手法。例如，表现商品的丰富或是表现商品的价值感，会使美化陈列及视觉演出的方式及手法完全迥异。

1。主力商品

多半为主要、高利润、品项齐全且具有能营造店铺气氛的商品，尤其以季节类主题商品为主，一般包括上衣、外套、裤、裙、套装等。顾客的购买动机一般是选择购买，所以，这类商品一定要放在显眼的位置，方便顾客浏览。一般来说，主力商品要分布在主通道沿线的黄金段上。

2。辅助商品

多半为不可缺少的消耗性商品，此种商品利润也许并不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的产品，如内衣裤、袜子、帽子等。顾客买这种产品一般是有目的地购买，是为了搭配某套衣服才买的。所以，把其放在主通道附近或副通道即可，顾客会自己找到商品的。而且，顾客如果在主通道看到某件服装，会来这些商品的陈列区找有没有合适的搭配商品，如果有，顾客就会毅然地决定买下它们。

3。附属商品

多半为服饰配件或相关性商品，如手帕、皮件、领巾等。

这种商品为搭配性商品，顾客会指名购买，所以，最好使其陈列在收银台附近，这样有利于顾客在选购完后来付款时，看见这些商品，顺便购买。

4。促销商品

一般为吸引性商品或新开发商品，目的是想打入市场或吸引顾客的特价产品。对于这类产品，顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买。所以，促销商品的陈列一定要具有宣传性，要使顾客一目了然。它不但应在主通道上，而且还应用专架、落地陈列或特卖区等形式突出出来。另外，还要在它的周围加上一些的装饰，使它具有美感及时代感，就更能起到宣传作用。总之，对于每一种商品的整体的关联性与互补状况要确实掌握，只有这样才能真正控制好商品与卖场空洞的平衡感。可运用不同的商品类型作为商品陈列的有效分配顺序，在整个卖场商品的构成与配置的组合，必须先安置主力商品，再进行辅助商品及附属商品的配置，最后才安排促销商品。在安排主力商品与辅助商品时，可考虑用主力商品包围辅助商品，使浏览主力商品的消费流必然通过辅助商品，从而带动铺助商品的销售。

如果把商品不分主辅列为单间设置，加上出入口各自为政，构不成消费通道，则发挥不了主要商品的诱导作用；如果主辅商品分离或辅助商品包围主力商品，同样不利于商品的销售。