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第二章 影响人们社交应酬的心理定律02（第1页）

第二章影响人们社交应酬的心理定律02

人们对容貌美的人更有好感

《三国演义》中讲了这样一件事。庞统相貌丑陋，但很有才能。他去拜见孙权，想要效力于东吴。孙权本来是个爱才的领袖，但是一看到庞统相貌丑陋，就不太喜欢他。又看他性格傲慢不羁，更加没有好感。最后，他竟把与诸葛亮齐名的旷世奇才庞统拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。

孙权以貌取人，显然是种偏见。可是连孙权这样的英雄人物尚且有此偏见，在生活中这样的例子就更不罕见了。

人们总爱说：“人不可貌相，海水不可斗量。”似乎以貌取人是不明智的做法。但是，这个道理认识到容易，真正做到却不容易。就是说，大多数人，无论理智上怎样认为，但是在对别人的判断上多少要受到对方外貌的影响。“美貌效应”的现象往往极为突出：人们见到长相俊俏的孩子，会由衷地喜爱，赞不绝口，亲切热情。孩子的父母更是喜不自胜，恩宠有加。相反，人们对相貌一般的孩子，尤其是长相丑陋的孩子，则缺乏热情，甚至冷淡、歧视、挖苦。成人之间也是如此。相貌漂亮的人，尤其是年轻的女子，会在人际交往、婚姻等事情上博得他人的青睐，激起他人的热心，事情往往很好办。相比之下，相貌不佳者就没那么“运气”了，他们甚至会处处碰壁，心灰意冷，苦恼不堪，羞于见人，自卑心理严重。马斯洛的需要层次论，也可以对人类喜欢美进行解释。他将美的需要置于一个很高的位置上，认为美的需要是人类生存和发展的重要的需要。也许正是因为美的需要是人类的需要，人们才通过爱美来表现人的本质力量，并且让爱美的心愿毫不掩饰、毫无保留地反映在人们的生活中。

美的女性人体会产生审美作用。它会使男子头晕目眩，激起他们的自然感情，甚至丧失判断力，使铁石心肠软化，做出出人意料的决定，超越传统的准则。

斯拉维伊科夫在他的古代诗歌中，重现了古代传说中雅典执政官审判艺妓弗丽娜罪行的场面。激愤的人群大嚷大叫：“处死她，处死她!”严厉的法官已确定无疑地判决她死刑。而就在这个钧一发的时刻，弗丽娜的辩护人基彼里德果断地从她肩上取下了紫红色的长衣。弗丽娜美妙绝伦的身体呈现在大家眼前。顿时法官和沸腾的人群就像突然凝滞一样，变得鸦雀无声。他们被这位艺妓惊得目瞪口呆了。斯拉维伊科夫的诗中说：

“神圣的形体刹那间放射出静谧清丽的光彩。

人群，刚刚还在怒吼：

将这高傲的艺妓处死!

倏忽间，全都哑口无言，

沉醉于对美的欣赏中。”

美貌有时具有使人震惊的力量。在生活中，美丽的外貌常常使我们赏心悦目、心旷神怡。在这不知不觉的视觉享受中，我们的心态发生了微妙的变化，乃至影响我们的判断和决定。

亚里士多德曾经说过“美丽比一封介绍信更具有推荐力”。国外有过一项针对这个问题的研究。根据统计，得出这样的结论：长相好看的人比相貌平平的人挣钱更多，拥有的工作更让人羡慕，而相貌平平的人比相貌丑陋的人又会好—些。

虽然长相不是一切，但的确可以构成一项资本。比如，一个单位雇用一个秘书，如果两个候选人其他条件相同，而一个更漂亮些，那么一定会有更大的优势，尤其是经理是男性的情况下。毕竟人们更喜欢天天看到漂亮的脸蛋，用通俗的话来说——“养眼”。这就是为什么电视、电影里的明星，大多长相俊美，很简单，因为可以让人赏心悦目。

在爱情中，美貌更是一项资本。情侣一般在相貌上是般配的。当两个人不般配时，丑的—方通常要在其他方面有更好的条件来平衡。

男人似乎对容貌更加重视一些，就是人们常说的：“世上没有不好色的男人。”男人如果带着个漂亮的女人，会觉得脸上更有光彩。

那么，人们喜欢或不喜欢一个人，为什么要依据他的容貌呢?心理学家是这样解释的：首先，我们从各方面感觉到，漂亮的人才值得爱。在一般的电影或电视中，被爱的人总是漂亮的人。这给人们一种感觉，似乎漂亮的人更值得人爱。另外，喜欢同漂亮的人在一起，还因为这使我们有一种沾光心理——在别人面前显得更光彩。有时候只因有一个漂亮的异性在身边，就会受到别人积极的评价和羡慕。此外，由于晕轮效应，我们错误地以为漂亮的人还有其他方面好的属性，而事实却不一定如此。最后一个原因，很简单，我们对漂亮的人看着舒服，可以沉缅于美的满足之中。

实际上，如果我们理性一些就会认识到，以貌取人的确有很大的局限性。因为人的长相和心灵是两回事。即使是看相的，也注重“眼相”，也就是更注重一个人的内在神韵，现在也许可以叫“气质”。其实，气质美要比容貌美更高一筹。内在的美才更耐看，也更能成为判断一个人的依据。

所以，以貌取人更容易发生在认识的初期，就是不太熟悉的时候。有心理学家做过一个实验，将一群陌生人一连四天聚在一起，每次聚一个小时。

第一天，研究人员认为接受实验者对于美的评判有32％来自外貌，20%仍来自对内在的了解。评价的人比较客观。

第二天，情况改变了，评判中的26％来自客观的印象，而33％来自评价者的主观意识。

第三天，这一比率为2434。

第四天，也就是最后一天，则是2348。

这个实验说明，人们对容貌的重视，会随着彼此的熟悉而减弱。这就是为什么我们对熟悉的喜欢的人，会觉得越来越顺眼。

邻近的人会对我们形成感染

附近的人对我们的影响，是我们无法回避也不应忽视的。

俗话说“远亲不如近邻”，此话不假。比如，人们大部分的朋友，不是同学同事，便是近邻。又如，人们总是能够比较方便地在同学同事或邻居中找意中人，而所谓“千里姻缘一线牵”总归是不太多的。美国社会学家巴萨德20年代研究了费城的5000份结婚申请书，发现三分之一的夫妇，婚前住在五个街区之内的范围中。

我们都知道孟母三迁的故事。孟子的母亲带着幼年的孟子，一开始住在一所公墓附近。孟子看见人家哭哭啼啼地埋葬死人，觉得好玩，就跟着学。孟母心想：“我的孩子住在这里不合适。”就立刻搬家，搬到了集市的附近。

孟子看见商人自吹自夸地卖东西赚钱，孟子又学着玩。这可不是母亲想让孟子学的。孟母说：“我的孩子住在这里也不合适。”就又立刻搬家，搬到了学堂的附近。

在这里，孟子就开始跟学堂里的人学习礼节，并且也要求上学了。孟母欣慰地说：“这才是适合我孩子居住的地方啊!”高兴地在那里定居下来。

孟母为了给孩子创造良好的成长环境，不嫌麻烦，带着孩子搬了三次家。这说明孟子的母亲很懂得心理学上的“邻里定律”。

无独有偶，南朝时候，季雅也是个很重视“邻里定律”的人。当时有个叫吕僧珍的人生性诚恳老实，又是饱学之士，待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。吕僧珍的家教极严。他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求、注意监督，所以他家形成了优良的家风。家庭中的每一个成员都待人和气、品行端正。吕僧珍家的好名声远近闻名。

南康郡守季雅是个正直的人。他为官清正耿直，秉公执法，从来不愿屈服于达官贵人的威胁利诱，为此他得罪了很多人。一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，季雅被革了职。

季雅被罢官以后，一家人只好从气派的大府第搬了出来。到哪里去住呢?季雅不愿随随便便找个地方住下。他颇费了一番心思，离开住所，四处打听，想寻找一个最合，心意的住所。很快，他就从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好。他非常高兴，马上来到吕家附近，通过观察发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。