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第一章 影响人们自我认知的心理定律（第1页）

第一章影响人们自我认知的心理定律

认识自己，心理学上叫自我知觉。心理学研究表明，认为自己是怎样的一个人比他自己真正是怎样的一个人更为重要。

旁观者清，当局者迷

我们对这个世界的认识从对自我的认识开始，而自我知觉的正确与否，影响着我们对周围世界的适应。

自我知觉是以自我作为认识的对象，是个体对自己的认识，它属于社会知觉的一种形式。自我既是认识的主体，同时也是认识的客体。其认识的主要对象包括自己的个性心理的一切方面及相应的行为表现。自我知觉是在交往过程中随着他人的知觉而形成的。对自我知觉和对他人的知觉二者是紧密联系的，对他人的知觉愈深刻、全面，对自我的认识就会愈随之而发展。

自我知觉对自身的行为有重要调节作用。正确的自我知觉会使一个人在群体中的行为得体；相反，一个缺乏自知之明的人常常会使他遭到各种不应有的挫折。

从前，有个里长押送一个犯罪的和尚到边疆去服役。这个里长有点糊涂，记性也不大好，所以每天早晨他上路之前，都要先把所有重要的东西全部清点一遍。他先摸摸包袱，自言自语地说：“包袱在。”又摸摸押解和尚的官府文书，又告诉自己说：“文书—在。”然后他走过去摸摸和尚的光头和系在和尚身上的绳子，又说道：“和尚在。”最后他摸摸自己的脑袋说：“我也在。”

里长跟和尚在路上走了好几天了，每天早晨都这样清点一遍，不缺什么才放心上路，没有一天漏掉过。那个生性狡猾的和尚对里长的一举一动都看在眼里。一天，和尚灵机一动，想出了一个逃跑的好办法。

一天晚上，他们俩照例在一家客栈里住了下来。吃晚饭的时候，和尚一个劲地给里长劝酒：“长官，多喝几杯，没有关系的。顶多再有一两天，我们就该到了。您回去以后，押送我有功，一定会被上级提拔，这不是值得庆贺的事吗?：不是值得多喝几杯吗?”里长听得心花怒放，喝了一杯又一杯。慢慢手脚不听使唤了，最后终于酩酊大醉，躺在**鼾声如雷。

和尚赶快去找了一把剃刀来，三两下把里长的头发剃得千干净净，又解下自己身上的绳子系在里长身上，然后就连夜逃跑了。

第二天早晨，里长酒醒了。他迷迷糊糊地睁开眼睛，就开始例行公事地清点。先摸摸包袱：“包袱在。”又摸摸文书：“文书在。”“和尚……咦，和尚呢?”里长大惊失色。忽然，他瞅见面前的一面镜子，看见了自己的光头，再摸摸身上系的绳子，就高兴了：“嗯，和尚在。”不过，他马上又迷惑不解了：“和尚在，那么我跑哪儿去了?”

这个里长愚蠢到连自己和别人都分不清了。当然，这是个夸张的寓言故事，生活中除了精神不正常，不太可能有糊涂到如此地步的人。但是我们也要提防犯五十步笑百步的错误——想一想，难道我们对自己，能够保证在任何时候都有绝对清醒的认识吗?

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，就有人问自己了，都没有得出令人满意的结果，但人类从来没有停止过对自我的追寻。

认识自己，心理学上叫自我知觉。心理学研究表明，认为自己是怎样的一个人比他自己真正是怎样的一个人更为重要。像老子说的：“知己者强。”一个人越了解自己，就越有力量，因为他知道怎样扬长避短，以及怎样最好地发挥出自己的潜力。因为每个人都是按自己认为是怎样一个人而采取行动的；同时，也通过外部行动来证明这种自我认识的正确。一个人该干什么，怎么干，为什么这样干都来源于自我认识。自我认识正确，就能在心理上有效地控制自己，使自己的行为恰到好处；否则，就像盲人骑瞎马，不清楚自己的思想、行为到底该往哪个方向，必然处处碰钉子、犯错误。

但是认识自己是很难的。在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。由于外部世界的复杂多变，个人在认识自我时很容易受到外界信息的暗示，我们往往不能客观地、如实地认识自己，不是过高就是过低地估计了自己。常言说：“旁观者清，当局者迷。”苏轼写的《题西林壁》诗云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”都可用来说明这种情况。因此，不仅中国有“人贵有自知之明”的名言，古希腊著名哲学家苏格拉底也说过名言：“认识你自己。”

人们常犯的一个错误是，很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话把自己概括得非常准确。让我们看看这段话是否适合我们呢？

“你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异**往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。”

这其实是一顶套在任何人头上都合适的帽子，而太多的人爱把这顶帽子往自己头上戴。

这种对自己的错误认知在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

那么人应该怎样真正认识自己呢？这就需要人经常仔细地反省自己，不受外界环境的左右。曾子说：“吾日三省吾身。”就是靠经常性的自我反省和思考，来了解自己的本性及其变化。别人的意见不是不能听，恰恰有时旁观者清，当局者迷，但是在听完别人的意见后，一定要进行自己的分析，也就是说，你永远不能把自己的脑子交给别人，永远要保持自己的清醒的独立的头脑。

此外，我们还不能孤立地了解自己，要认识自己的心理、生理、人际关系、社会地位等方面的情况，就要同与自己各方面条件相当的人进行比较。有比较才会有鉴别，没有比较也就无所谓好坏、优劣、高低、美丑。心理学家把一个人通过与他人的能力、条件的比较而实现的对自己价值的认识与评价过程，称为“社会化比较过程”，这也是了解自己不可或缺的途径。

得陇望蜀，永不知足

人的动机在得到满足后，心理紧张会消除，但接下来又会产生新的动机，这决定了人的需求具有不断提高的倾向。

人的需要总是不断发展的，这可以说是一条规律。从客观上说，是因为社会在不断发展，社会的经济、科技在不断进步，社会存在决定社会意识，随着社会的前进，人们的需要也必然随之发展。此外还有主观上的原因。从主观上讲，人的某种需要一旦得到满足，它的强度就会减弱，以至消失，而在此基础上又会产生新的需要。

马斯洛说：“一种需要一旦得到满足，它就不再成为需要。”人的一生实际上都处在不断追求之中。

《后汉书·岑彭传》中记载：东汉初年有两个地方势力首领，名叫隗嚣和公孙述，分别割据陇（今甘肃东部地区）和蜀（今四川中西部地区）两地。东汉光武帝派大将军岑彭等率军队去攻打隗嚣占据的西城、上邽两城。当时光武帝给岑彭写了一封信，说如果攻占了陇地两城，便可率军去攻打蜀地的公孙述，并发感叹说：人所苦恼的就是不知足，既已平定陇地，又盼望得到蜀地了！

“得陇望蜀"这个成语就是从这里得来的，后来常用来形容人的贪欲没有止境。

人们常说：“人的欲望是无穷的。”春秋时荀子也说过：“贵为天子，欲不可尽。”意思是，像天子那样的地位，什么享受不到呢，即使那样，仍然还有无穷的欲望要满足。

这些话和成语“得陇望蜀”一样，在使用时常常带有贬意。

但是如果从心理学上来看，这是人的一种客观的属性。

心理学家认为，人的需要不可能是静止的、不变的，总是原有的需要满足了，又产生新的需要。这是很自然的现象。因为人的感觉器官同外界接触，随着接触多而频繁，触觉会随之衰减。衰减率与满足程度成正比，满足度越高，衰减率越高。就像俗话说的：“饿了吃糠甜如蜜，饱了吃蜜也不甜。”