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第五章 说什么样的话就读什么样的心（第3页）

有些人为了向他人表现自己的幽默感，常常会事先准备一些幽默，然后在许多不同的场合不厌其烦地说。这一类型的人多比较热衷于追求一些形式化的东西，而且很在乎他人对自己持什么样的态度。生活态度比较严肃、拘谨，能够控制自己的感情。现实生活中还有另外一种思维活跃、有很强的想象力和创造力，自然流露许多幽默的人，他们的生活始终处在发掘新鲜事物的过程中，他们需要利用别人来发掘和增强自己的构想。

Ta的说话韵律，代表了ta的心

在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律也是重要的因素。

充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人或性格软弱的人，讲话的韵律则慢慢吞吞。其中，也会有人在讲一半话之后说：“不要告诉别人……”而悄悄说话。此种情况多半是秘密谈论他人闲话或缺点，但是，内心却又希望传遍天下的情形。

话题冗长，须相当时间才能告一段落的情况，也说明谈论者心中必潜在着唯恐被打断话题的不安。唯有这种人，才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以试图给予对方没有结果的错觉。

另外，经常滔滔不绝谈个不休的人，一方面目中无人；另一方面好表现自己，并且这种类型的人，一般性格外向。

一个成功的政治家和企业家，在控制言谈的韵律方面，都有独到之处。这种细节性的处理方式，使自己赢得了社会或下属的认可与尊重。

说话比较缓慢的人，大都是性格沉稳之人，他处事做人是通常所说的慢性子。从言谈的韵律上可以看出一个人的性格特征。

五代时，冯道与和凝同在中书省任职，冯道说话做事都很缓慢，而和凝则是个性急的人，办事果断，做人颇为自信。由于性格上的差异，两人经常为一些小事而意见不合。有一天，和凝看到冯道买了一双瓶鞋，认为款式不错，他很想买一双穿，就问冯道：“先生这双鞋卖多少钱?”冯道慢慢地举起右脚缓缓地对和凝说：“这900元。”和凝素来性情急躁气量又小，听到这里，便对手下人大发脾气：“你怎么告诉我这种鞋子要用1800元?”正想继续责骂，这时，冯道又慢慢地抬起左脚说：“这只也900元。”和凝怒气才稍解。

谈话特征，也是内心的反复

一个人的谈话特征在很大程度上体现了一个人的本性，因此，一个高明的领导者能够根据谈话的特征来识破他人的人心：

一、谈话时沮丧、疲累、精神不振

一看就知道面色不佳，说起话来唉声叹气，如临世界末日。一切希望都没了。

这种人外表上的特点是：沮丧疲累、精神不振。有这种现象的人，大可判定对自己早就失去了信心。

进一层分析，他有下面的性格：

1．自寻烦恼。常为不必要的事而终日忧愁。

2．由于对自己失去了信心，工作没劲，也没有理智的判断力。

2．容易相信卜卦者之言。

对上司交代之事，总是无法如期完成，即使如期完成，也是缺陷繁多，还得大事修改。

二、谈话时不正视对方

相对而坐时，不注视对方，总是垂着头听，偶尔抬起眼睛看对方一眼，但是很快就又垂下头来。

有这种现象的人，以女性职员居多。

一般说来，女性跟男性同坐，都会表现出一种娇羞之态，这是女性特有的习惯。

在识人术上，可不管对象是男人或是女人，只要有此现象，我们就可以据此判断对方的心态。

1．不抬眼睛，一意倾听，表示全心信赖对他（她）说话的人。

2．如果双方是年轻的一对，表示她对他有爱意（甚至爱得很深）。

3．只知垂首而听，表示对对方没有任何戒意，而且抱有一种“安全感”。

上面所说的是对“某一个特定的人”有此现象而言，如果对任何人都如此，那就另当别论，我们应该据此来判断对方的个性：

1．个性胆怯。

2．缺少魄力，做事一定没有持久力。平时也显得死气沉沉毫无活力可言。

3．意志不坚，容易随波逐流。

三、不断地把视线移开

跟别人交谈时，摆出不大重视对方的态度，这是表示：

1．暗中观察对方，盘算如何还击。

2．不是方正之士，必有所防范。

假设，这种移开视线的动作，是发生在交谈之中，那就表示：

3．感到疲倦，无意倾听，他心里想的只是“快一点结束该有多好。”

遇到这种情况，你就及早地结束谈话，定一个时间，下次再好好谈。