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第三章 把握优势表现精髓竞选述职时的讲谈技巧（第1页）

第三章把握优势表现精髓——竞选述职时的讲谈技巧

竞职演讲有很多的成功技巧可循。演讲开始以后快速进入主题，发挥自己的优势，以及尽量把劣势转化为自己的优势，而且要善于鼓动听众的感情。如果一个参加竞职演讲的演讲者能做好这些，就一定能立于不败之地。

1．语言简练有力

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累犊”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

湘南某村进行村民委员会换届选举，先后有五位候选人为竞选村委主任登台发表演讲。其他四人都抛出诱人的“施政纲领”，唯有第五位郭姓竟选人上台后，只讲了两句话就顺利当选。他这样说道：“我只讲两句话。第一句，如果大家选我干，我一定玩命干，好好干，干好这三年。第二句，如果大家不选我，我屋里还有两万斤谷，四百只鸭，每年也有两万块钱的收入。我的讲谈技巧完了。”

这可能是世界上最简练的竞职演讲了，除了第一句是表决心的话尚在竞选模式中之外，第二句几乎还是一句可删除的话。也就是说，真正属于竞职的话只是那句表决心的话。简洁至极，令人瞠目!其实，竞选演讲词完全可以根据具体情况只讲完整模式中的一项或两项，用不着面面俱到。

2．自我简介要真实

曾经有位竞职人竞职经理时就这样演讲说：

我现年43岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。1985年在滨海市供销社参加工作，先后做营业员、市部主任、统计员。1995年在滨海市总工会担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室主任、计财科副科长。

演讲者在简要说明自己的年龄、政治面貌。文化程度和技术职称之后，着重介绍了自己的工作经历。无论是参加工作和调动工作的时间，还是工作单位和任职情况，都讲得既具体又确切，让评委和听众感到真实可信。

在竞职演讲中介绍个人简历，要特别讲求真实性。因为经历是指亲身见过、做过或遭受过的事情，任何虚假的内容都不能称其为经历。演讲者只有以实事求是的态度，说真话、讲真事，才能以强烈的真实感赢得评委和听众的信任。

3．自我简介讲究实效性

有位竞职文娱委员的学生这样介绍自己：

我曾在小学和初中阶段长期担任班级文娱委员，有着“从政”的丰富经验。记得在小学三年级时，为迎接我县撤县建市，学校要求每班出几个节目。我组织全班同学积极投入，排演了大合唱《让我们**起双桨》和小品《爷爷，过年了》，赢得了一致好评，我也因此而获得“最佳小导演”称号。初中阶段，我所组织的“诗朗诵”活动获学校评选的一等奖。

这位演讲者针对竞选目标，着重介绍了自己在小学和初中阶段长期担任文娱委员的经历。不仅说明工作经验丰富，而巨证实工作成绩优异。这就充分展示了竞选者的文艺才华，突出了竞争优势，显然会获得听众信任和支持。

在竞职演讲中演讲者必须根据竞职目标的需要，来确定介绍的内容，不能随心所欲地介绍情况。否则，讲得再多，也起不了多大作用。实践经验表明，只有介绍与竞选的岗位职务有密切关系的个人经历，并能突出自己在这些方面的实力和优势的演讲者，才容易获得评委和听众的关注和认可。

4．突出特殊性

我叫马进仓，19岁参军，历任坦克车长、排长、连长。参谋、团副参谋长、参谋长。在部队曾多次立功受奖。今年上级决定我转业，听说开发区公开招聘干部，我决心参与竞争，一展自己的抱负。

这位演讲者针对竞选岗位职务的特点和要求，着重介绍了自己20年军旅生活的特殊经历。无论是职务的晋升，还是荣誉的获得，都能体现一个军人“勇于进取的意识”和“不服人后的精神”，这正是一位开发区干部必须具备的思想意识和人格精神。特殊的经历突出了独特的优势。竞选成功，也就自然而然了。

不言而喻，由于个性习惯、家庭出身、学习环境以及社会际遇的差异，每个人的经历都有与别人不尽相同之处，这种不同点其实就是笔独特的人生财富、因此，竞职者在介绍个人情况的时候，一定要把自己与任职条件有关的特殊经历讲出来。这样做，不仅可以突出“人无我有，人有我特”的优势，而且能够以与众不同的新意引起评委和听众的特别关注和格外重视。

5．主题的集中性

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点、多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。

在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞职条件无关的奖励都说上，罗列了不下20个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教师生活，其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散，让人听了好像什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么。对比之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学水平搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘成功。

因此，在作竞聘演讲时，一定要“立主脑”、“减头绪”、“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。

6．不巴结听众

竞聘演讲是竞争，但并非比赛谁能吹，谁能用嘴皮子巴结人。听众边听你的演讲，边在掂量你的话是否能在现实中发挥作用取得效果。比如，在讲措施时，那种只会喊“我上台后如何给大家涨了资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般不买账，而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。

有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：

“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。