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13 想出周详的行动计划（第1页）

13。想出周详的行动计划

成功始于周详的计划

什么是成功？到什么时候方觉自己功成名就了呢？字典里给成功下的定义是：“……某种行为取得了预期的结果……指对财产、尊重以及声望的获取。”不过，拥有多少财富才算功成？得到多少尊重才算业就？掌握多大权力、树立多高威信方觉拥有声望呢？

你也许对事业的成功有自己的衡量方式。它也许是个人纯收入，也许是年销售，或者是你拥有的客户的数量和种类的多寡。衡量尺度可以是任何能使你产生成就感的东西。

你必须仔细考虑成功的问题，并明确它对你意味着什么。这是正确对待成功的关键。许多人经过奋斗获取了成功，但却无法超越成功，这往往是因为他们对自身并没有明确的目标。当成功到来时，大多数人常会作出三种反应：大手大脚地开销，沉溺于娱乐，过度工作。

一些人在成功后往往大手花钱，甚至不惜改变基本开支惯例，从而导致收支出现不平衡。另一些人在成功之后不但未能使成功继续发展，反而心安理得地躺在成功的桂冠上睡大觉。过去总是有规律地按时上班，而成功之后一星期就会有好几个早晨迟到，为的是能玩上一场高尔夫球。他们还毫无计划地把自己的职责委托给别人。还有一些人在取得成功之后不再按时上下班，每晚总是延长工作时间，周末也工作。这样不久以后，他就会觉得自己成了一个工作的机器，生活也失去了乐趣。

当在一些人的身上出现上述三种情况并做得太过分的时候，就会因此而伤害了自身甚至是自己的事业。一些成功人士之所以陷入这个陷阱，是因为他们没有计划到“成功"。如何对成功做出计划，或许下面的这个有关面包的故事会对你有所启发。

过去在菲律宾，“面包师”和“面包房”会让人联想起没受过教育的人在杂乱的厨房里苦干。但自从1989年，管理学教授兼食品企业家JohnluKoa开了法国面包店后，那两个词的含义就变了。他的制作间环境整洁，设备先进。

Koa是有条不紊地进入食品行业的。1984年在欧洲旅行时，人们排队争相购买新出炉的面包的情景给他留下了深刻印象。回国后他首先研究当地市场，了解需求。调查表明，法式面包和新月型面包有市场。

1989年9月，Koa在马尼拉市大型百货商场**城开了第一家法式面包店。即刻生意火爆，为买面包人们排起了长队。如今，法式面包连锁店已有五家分店，分布在马尼拉市的各个有利地段，共有员工400人左右。

对Koa来说，成功意味着拥有一百万以上的顾客和最先进的面包房，顾客可以看到面包的烤制过程，这在菲律宾还是第一家。“成功对我意味着我有能力提高当地的面包烤制水准。”尽管对其面包的需求不断扩大，有兴趣购买特许权的人也在增多，Koa还是打算控制分店数量，起码目前是这样，以“确保面包店的质量声誉”。

虽然生意增长得比预期快，Koa却很清楚自己的目标。“我还有很多事要做。目前，对我不存在摊子过大的问题，也不是功成名就。我们会遵从市场的导向，也许我们做事与常规不一致，但我们在留心观察。”

Koa不仅做生意有条有理，对待自己非凡的成功也条理分明。他倡导什么就实践什么。他以教授的姿态娓娓道出自己对待成功的“条理”：

“要认识到随着生意的扩大，你不能事必躬亲。”他警告说：“你务必认识到而且正视自己的所长是有限的。集中精力做自己善长的事。事情要委派他人去做，但高尔夫球要亲自去打。”Koa集中思考市场创新和战略，一批能干的专职经理为他经营各分店，直接向他汇报。务必身先士卒。“不论是早早到会，还是在细节上小心谨慎，在各方面你都要树立榜样。”务必与雇员沟通。“告诉他们公司目标，市场占有率，竞争对手是谁，对手在干什么。”务必注意经营管理、财务管理和市场管理，尤其是后者。“对于刚刚起步的企业来说，成功只能是市场营销的成功，否则利润便无从谈起。”

所以，无论你决定做什么，都要有意识地去做，像上文所说的Koa那样。别让自己在缺乏理智的计划的情况下随波逐流，这样你才不用担心在你获取成功后，它又悄悄地从你身边溜走。