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第十三章 工作中的做事原则（第2页）

“只要你肯暂时只做工作不拿薪水，那么无论你到哪一家报社，人家都不会拒绝你；至于薪水问题，你不必着急。你可以对报社的人说，你近来觉得不工作实在很无聊，现在极想找一份工作来充实生活，但可以先不要报酬。这样一来，无论那家报社现在是否迫切需要人员，总不好一口拒绝。

“等你获得工作的机会后，就一定要主动做事。等到同事们慢慢感到确实需要你时，你再到各方面去采写新闻，把写成的稿件给编辑部；如果你所写的稿件的确符合他们的需要，编辑自然会陆续发表你的新闻稿。长此以往，你借此就会慢慢晋升到正式外派记者或编辑的职位上，大家也会渐渐重视你。到了这一步，你就不必担心没有薪水了。而同事和朋友们也必定会把你的名字和业绩传出去。这样，你迟早会获得一份薪水丰厚的工作。

“不久，其他报社也会争相来聘用你，你可以拿了聘书给主编先生看，告诉主编先生，其他报社要给你多少月薪；如果这里也愿意出同样的月薪，你仍将会留在这里继续做下去。到那时，也许其他报社还会给你提高薪水，但如果数目与这里相差不多，你最好还是继续在老地方做。”

读完信后，这位青年最初对马克·吐温的方法有些怀疑，但他仍然照着去做了。不久，果然他顺利地进入了一家著名报社的编辑部；不出一个月，他便接到了另外一家报社的聘书，提出每月将给他多少薪水；原先的报社知道之后，就答应照对方出的薪水数日加倍给他。于是他仍然在原来的报社里做事。

这样，他在原来的报社里连续工作了４年。在此期间，还有两次收到其他报社的聘书，他也因此涨了两次薪水。后来，他就晋升为那家报社的主编了。

除了这个青年外，另外还有5位青年向马克·吐温请教过同样的问题，当然也都从他那里获得了同样的启示，因而都很快找到了他们所向往的工作。这5位青年中的一位，后来成为美国一家最著名报纸的主编，而他在20年前像其他许多人刚起步时一样，不过是一个很平常的青年。正是用了马克·吐温教给他的方法后，他进入了那家报社，地位也日渐上升，终于实现了自己的梦想。

要想成功求职，首先不是向别人诉说你有多么优秀，也不是告诉别人你值多少钱，而是必须获得别人的认可和接受。这样，人家才会给你一个登台演出的机会。

超呼寻常的敬业精神

洛克菲勒是美国石油大享，他的老搭档克拉克这样说他：“他有条不紊和细心认真到了极点，如果有一分钱该归我们，他要取来；如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”

洛克菲勒对数字有着极强的敏感，他常常在算账，以免钱从指缝中悄悄溜走。他曾给西部一个炼油厂的经理写过一封信，严厉质问：“为什么你们提炼一加仑油要花１分8厘2毫，而另一个炼油厂却只需9厘1毫？”这样的信还有：“上个月你厂报告有1119个塞子，本月初送给你厂10000个。本月份你厂用去9537个，却报告现存1012个。其他570个塞子哪去了？”这样的信据说洛克菲勒写过上千封。他就是这样从书面数字——精确到毫、厘、个，分析出公司的生产经营情况和弊端所在，从而有效地经营着他的石油帝国。

洛克菲勒这种严谨认真的工作作风是在年轻时养成的。他16岁时初涉商海，是在一家商行当簿记员。他说：“我从16岁开始参加工作就记收入支出账，记了一辈子。这是一个能知道自己是怎样用掉钱的惟一办法，也是一个人能事先计划怎样用钱的最有效的途径。如果不这样做，钱多半会从你的指缝中溜走。”

行行出状元

古代有一个人叫陈尧咨，他的箭术精良，被喻为当时的第一神射手。有一次，陈尧咨在靶场练习射箭，旁边站着许多人观看；一个卖油的老人，挑着一副油担，也在旁边冷眼旁观。陈尧咨果然射艺非凡，不但箭箭命中目标，而且力道十足，支支穿透箭靶，因此，大家都一齐拍手叫好。只有这个卖油的老人微微点了几下头，表示出他并不十分佩服。

陈尧咨见状，便转头问这个卖油老人：“你也会射箭么？”

“我不会射箭。”卖油老人摇着头回答说：“不过，你虽然射得很好，但也没有什么特别的地方，依我看，只是手法熟练罢了！”

陈尧咨有点发怒了，便说：“你这老头子，你既不会射箭又这么小看人，真是岂有此理！”

“先生，请不要发怒！”卖油老人不慌不忙地说：“我是卖油的，也从酌油上得了一点小经验，现在请你看一看吧！”卖油老人把一个盛油的葫芦放在地下，用一个铜钱放在葫芦口上，然后用油勺子将油从钱眼里沥下去。沥进去了许多油，可是一点也没有粘在钱眼上。

“你看！这也没有什么特别的地方，只是手法纯熟罢了！”卖油老人抬起头来，笑着对陈尧咨说。

从此以后，陈某再也不敢以射箭自夸。

熟能生巧。俗话说，“七十二行，行行出状元。”有些技巧性工种，只有靠天天练才能达到常人难以达到的熟练程度。别人感到神奇的东西，对于那些能工巧匠，则是习以为常的本事了。

会动脑筋的人总能找到工作

佛瑞迪当时只有16岁，在暑假将临的时候，他对父亲说：“爸爸，我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作。”

父亲从震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个工作，但是恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候。”

“你没有弄消我的意思，我并不是要您给我找个工作。我要自己来找。还有，请不要那么消极。虽然现在人浮于事，我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”

“哪些人？”父亲带着怀疑问。

“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。

佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找，找到了一个很适合他专长的工作，广告上说找工作的人要在第二天早上８点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到８点钟，而在7点45分钟就到了那儿。他只看到有20个男孩排在那里，准备抢先去求见，他是队伍中的第21名。

怎样才能引起特别注意而竞争成功呢？这是他的问题。他应该怎样处理这个问题？根据佛瑞迪所说，只有一件事可做——动脑筋思考。因此他进入了那最令人快乐的程序——思考。在真正思考的时候，总是会想出办法的，佛瑞迪就想出了一个办法。他拿出一张纸，在上面写了一些东西，然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸条转交给你的老板，这非常重要。”

她是一名老手，如果他是个普通的男孩，她就可能会说：“算了吧，小伙子。你回到队伍的第21个位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直觉到，他散发出一种高级职员的气质。她把纸条收下。

“好啊！”她说，“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来，走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来，因为纸条上写着：

“先生：我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前，作决定。”

是不是得到了工作？他当然得到了工作，因为他很早就学会了动脑筋。

一个会动脑筋思考的人总能把握住问题。他能够解决它，或消除它，或设计出一种办法模式，尝试着去做，直面问题。

寻找适合自己的独特竞争手段

西施是中国的四大美女之一，据说她最漂亮、最迷人的时刻，就是心口疼，双手护心紧皱眉头的样子。很多人此时都会为之倾倒。当时还有一位名叫东施的女子相貌长得很丑，但她也想使自己变得更美些，于是便仿效西施经常作捧心皱眉状。结果却适得其反，不但没能变得更美，反而愈加丑陋了，弄得那些看到她的人纷纷躲避走开，不忍正视。

这就是“东施效颦”这一成语的由来。这个典故告诉人们，千万不可简单地模仿别人，照抄照搬别人的经验，否则就会弄巧成拙，贻笑大方了。

别人的经验未必适合你，而只能作为你人生的参考。如果不加区别地盲目效仿别人，不仅无法增加自己在激烈的社会竞争中获胜的筹码，反而会使自己的长处变为短处。

所以说，每个人都必须寻求到最适合自己的独特竞争手段，才能在竞争中获胜。2000多年前发生的“田忌赛马”的故事，可以给我们这方面的启示。

齐国大将田忌酷爱赛马，常常与一些公子哥进行这种游戏。他的谋士孙膑发现，尽管田忌的马和其他公子哥的马实力相差无几，但田忌往往输给他们。孙膑便很想帮田忌获胜。

碰巧齐威王想和田忌赛马，而田忌知道自己的马无论是上等的、中等的还是下等的，都比齐威王的马力量要弱。这一下田忌发愁了，他感到自己必输无疑。但孙膑并不这样认为，他对田忌说：“你尽管同威王比赛，我自有让你取胜的办法。”田忌感到很疑惑，但因他对孙膑一向言听计从，只能硬着头皮迎战齐威王，并押上了千金赌注。