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12激励（第1页）

12激励

1做一个最好的你

索菲亚．罗兰第一次试镜时，一位名导演嫌她鼻子太高，臀部太大，要求她去做整容手术。罗兰大光其火，觉得人格受到侮辱，她说：“这是我的特色!我不但不改变它，还要让千百万观众欢迎它！”导演被震住了，他立即录用了这个不同凡响的求职者。果然，罗兰成了世界明星。罗兰坚持本色，她不但求得了职位，更重要的是树立了通向成功的信心。

评论：营销人员是容易惹人非议的，但只要我们坚守本分，不断追求，成功的硕果就在那里。

2把梳子卖给和尚

小钱来到一个香火极旺的深山宝刹，他对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，保佑其平安吉祥。我有一批木梳，你的书法超群。可先刻上"积善梳"三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。

评论：木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！

3只有变化才带来变化

有一条小河流想越过这个沙漠，却发现自己渐渐消失在泥沙当中，它试了一次又一次，总是徒劳无功，“我永远也到不了浩瀚的大海。”这时响起了一阵低沉的声音，“如果微风可以跨越沙漠，那么你也可以。你必须让微风带着你飞过这个沙漠，到达你的目的地。只要你愿意放弃你现在的样子，让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。

评论：我们的事业也像小河流一样，若要跨越种种障碍，达到自己想要的成就，也需要有放下自我、改变自我的智慧和勇气，从而让生命不断地成长！

4阿拉丁的神灯

在充满梦想的童年时代，从孙悟空的七十二般变化，到“美丽的七色花”、“仙女棒的童话”还有“阿拉丁的神灯”，这些充满幻想与神奇的故事一直伴随着我们成长。然而当我们慢慢的长大，就渐渐忘却了那些梦想和神奇，我们开始过着重复的生活，"要务实一点啦"、"现实毕竟是现实嘛"、"所谓梦想就是做梦想想而已"，不知什么时候开始我们的耳边总是听到这样的一些话。于是我们不再相信奇迹，也没有了童年时期的梦想和执着。

评论：生活本来就是丰富多彩！生命的每一天都充满着希冀与奇迹！不是吗？当我们的生活失去了奇迹，其实我们也正在失去生活。

5心理学中的巴纳姆效应

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

评论：有时候我们认为消费者心理与行为的研究意义不大，可是巴纳姆效应却告诉我们事实并非如此。

6工作是你的巧克力吗？

工作真的是战斗吗？难道它不能只是一场篮球比赛？或者它难道不能是一款网络游戏？你不能把工作想像成你所喜欢的那些东西吗？你最爱的音乐、水果或是情人？也许，你会说：不，一点也不像，完全不是一回事。你说的或许是对的，一点也不像，因为你在反感你的工作。

评论：不妨假想一下就是那么回事吧，你正在做着你疯狂热爱的事情，你一刻也不肯离开它。你将慢慢的体会到隐喻对你潜意识的影响，你也会渐渐发现你那个美好的隐喻真是千真万确。

7做人的尺寸

故事说的是一个年轻女人在误了上班的班车后又看到了上司的车，于是就自认为理所当然，去搭乘那车去上班，上司说：“你没有资格坐这车，请下去！”她解释是刚误了班车怕迟到。上司说，迟到是你自己的事情，然后在她楞住了僵持的时候自己下了车去搭载出租了。

评论：她得到了两点教训，一是自己犯下的错误应想方设法自己去弥补，别人没有理由也没有责任为你分担；二是任何时候都不能忘记自己的身份，更不要轻易对别人寄予希望，除非他想帮助你。

8成功故事:涵养与智慧

英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴，身为“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。宴会快要结束时，侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精巧的银制器皿以为是喝的水呢，就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆。温莎公爵神色自若，一边与众人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。

评论：纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习，我们从多话的人学到了静默，从偏狭的人学到了宽容，从残忍的人学到了仁爱”。

9“一口气”的故事

有一个卖气球的老人，拿着-把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀！”

评论：做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，-股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。

10非洲土人穿鞋子

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”当老板接到电报后，思索良久。便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。”

评论：同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或消极的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

11钓鱼的故事