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8修身（第1页）

8修身

1蝴蝶效应

1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。

评论：从科学的角度来看，“蝴蝶效应”反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。一个营销人员良好品质的养成无不是点滴积累的。

2商鞅之信

商鞅准备在秦国变法，制定了新的法律。为了使百姓相信新法是能够坚决执行的，他便在京城南门口树了一根大木，对围观者说：“谁要能将这跟木头从南门搬到北门，就赏他五十两银子!”大多数人都不相信有这等好事，恐怕商鞅的许诺不能兑现。就在大家犹豫不决时，有一个人却扛起木头，从南门一直走到北门，商鞅当场兑现，赏给他五十两银子。这样一来，人们都相信商鞅说的话是算数的，在推行他所立的新法的时候人们就遵守了。

评论：在与人交往的过程中，信用是第一要义。不管是对合作伙伴，还是你的顾客，这是建立良好关系的基础。

3认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说："听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。"老和尚又说："年轻人，先努力改造自己，认识自己吧!""认识自己?""是的!**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。"从此，原一平开始努力认识自己，改善自己终于成为一代推销大师。

评论："认识自己，改造自己"。在人员营销过程中，在与客户交往中，认识自己改造自己是首要的事情。

4阴影是条纸龙

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。

”

评论：耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。不要被纷繁的情况吓倒。

5寻找智慧老人

有个东方人听说世界上最聪明的人住在喜玛拉雅山的山洞里。于是他穿过群山和沙漠，来到了一座高山小山洞前。"你是最聪明的人吧?"老人站起来"是的。我是因为聪明而出名，你有什么问题吗?""我怎样才能变得伟大?我上那儿才能找到智慧?""你在哪儿能找到你的马?"说完他转身回到山洞中去。

评论：在营销行业中，不是有很多朋友也像这位东方人一样不相信自己的能力吗?他们老是在自问："我行吗?"其实答案就在您的脚下：相信自己，就是你迈开成功的第一步。

6成功并不像你想像的那么难

1965年，一位在剑桥大学学习心理学的韩国学生对韩国成功人士的心态加以研究，写成一本书。这本书后来鼓舞了许多人。因为他从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

评论：有许多事，困难，都能做到，也能克服，成功也没有想象中那么难，不要被别人的言语吓倒。

7自我反省

夏朝时候，有扈氏率兵入侵伯启的地盘。伯启打败了，他的部下不服气，要求继续进攻。但是伯启说：“不必了，兵比他多，地比他大，却被他打败了，这一定是我自己的缘故。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，任用有才干的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

评论：活动遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心的检讨自己的方法，马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。

8选定目标不放弃

老师叫一名学生上台，双手各持一支粉笔，命其在黑板上同时用右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。老师说："这两种图形都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追逐一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。"

评论：这个故事告诉我们，要成功，只能一次选定一个目标，咬住不放，锲而不舍。再冷的石头，坐上三年也会暖。

9得与失

一个富翁在一次大生意中亏光了所有的钱，孤苦无依，只有一只心爱的猎狗相依为命。他几次想结束自己的生命，只是身边的狗给了他一丝生的慰籍。有一天醒来，他忽然发现猎狗被人杀死在门外。他很悲伤，踱出门外，发现整个村庄一个活口也没留下来，肯定是遭到了劫匪。老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。

评论：每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。

10六字箴言

30年前，一个年轻人离开故乡，出发前特地拜访本族族长，请求指点。老族长随手写了三个字“不要怕”然后抬头来，对他说：“人生的秘诀只有六个字，我先给你三个，供你半生受用。”30年后，这个年轻人已有了一些成就，当然也添了很多伤心事。他又去拜访那位老族长。家人取出一个信封交给他，说：“这是老人生前留给你的，你自己打开吧！”他慎重地接过来拆开封套，只见里面赫然又是三个大字“不要悔”。

评论：看到这六个字，我们每个人都有感触。做任何事之前都不要怕，事情完了之后要不后悔。做人如此，做营销亦如此。

10原因来自“我”