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第四章 明哲之道明达智慧地处理事情（第3页）

于是苏秦就步入赵国的燕乌集阙宫门，在华屋之下游说赵王。他对赵王滔滔不绝地说出合纵的战略和策略，赵王听了大喜过望，立刻封他为武安君，并授以相印，兵车100辆、锦绣1000束，白璧100双，金币20万两，车队尾随他后，到各国去约定合纵，拆散连横，以此压制强秦。因此，当苏秦在赵国做宰相时，秦国不敢出兵函谷关。

在当时，广大天下、众多百姓、威武的诸侯、掌权的谋臣，都要听苏秦一人来决定一切政策。没消费一斗军粮，没征用一个兵卒，没派遣一员大将，没有用坏一把弓，没损失一支箭，就使天下诸侯和睦相处，甚至比亲兄弟还要亲近。由此可见，只要有贤明人士当权主政，天下就会顺服稳定；只要有这样的一个人得到合适的使用，天下就会服从领导、归顺朝廷。所以说：“应该运用政治手段解决问题，而不必用武力征服来处理一切；要在朝廷上慎谋策划、运筹帷幄，而不必到边疆上去厮杀作战。”当苏秦权势显赫、红极一时的时候，金帛20万两供他使用，他所指挥的战车和骑兵连接不断，所到之处都显得威风八面，崤山以东的各诸侯国，莫不望风听从他的号令。赵国的地位也越来越受到尊重。其实苏秦此人，当初只不过是一个住在陋巷、掘墙做门、砍桑做窗、用弯曲的木头作门框的那类穷人罢了。但现在的他却常常坐上豪华的四马战车，骑着高头大马游历天下，在各诸侯国朝廷上游说君王，使各诸侯王的亲信不敢开口，天下没有谁敢与他对抗了。苏秦要去游说楚威王，路过洛阳。父母得知，就赶紧整理房间、清扫道路，雇用乐队，准备酒席，到距墟30里远的地方去迎接；妻子对他敬畏得不敢正视、斜着眼睛来看他的威仪：侧着耳朵听他说话；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一样在地上爬，对苏秦一再叩头请罪。苏秦问：“嫂子你对待我为什么以前那样的傲慢不逊，而现在又这样的卑贱下作呢?’’他嫂子答：“因为现在你地位尊显、钱财富裕的缘故。”苏秦长叹一声说道：“唉!一个。人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，一个人活在世界上，权势和富贵怎么能忽视不顾呢!”功利主义有时为了名利，甚至不择手段，苏秦在他的心目中．维护哪个国家的利益、站在哪个国家的立场倒不重要，重要的是自己的功名利禄一定要得到实现，自己的抱负、野心一定要得到依托的载体。合纵、连横只不过是苏秦的手段而已，他的目的还是名利二字。当然战国时代天下大乱，哪个国家正义哪个国家非正义，谁能说确切呢?由于功利主义人生哲学的实践性和目的证明手段的功利性，使它的方法论成为一种实践方法论。

“头悬梁，锥刺股”的典故和精神就来源于苏秦，他坚强的意志和为了抱负拼搏玩命的精神确实值得我们学习。他的奋斗精神，充分张扬了他的智慧；他的良好口才，充分显示了他个性和气度。游说连横不成，就去游说合纵，这种顺应时势、知机应时、知权善变、努力进取、自强不息的精神是值得我们学习的。

学而思之：遇到问题的时候，不能够不顽强执著地对待；但是，又不能把握得过死，缺乏必要的灵活性，当外界情况发生变化的时候，一定要进行适当的调整，这样方可与时俱进，取得成功。

郭晞知错必改

郭子仪在平定安史之乱中立了大功，威望很高，他怕唐肃宗猜忌他，自己要求解除兵权，连手下的亲兵也遣散了。唐肃宗死去后，他的儿子李俶（又名李豫）即位，就是唐代宗。吐蕃贵族趁唐朝西部边境空虚的机会，纠合了吐谷浑等几个部落共二十多万人马打了过来，一路没遇到什么抵抗，一直打到长安。唐代宗被迫逃到陕州（今河南陕县）。

唐代宗赶快请郭子仪出来抵抗吐蕃兵的进攻。那时候，郭子仪身边已经没有兵士了。他临时招募了二十名骑兵赶到咸阳，长安已经陷落。郭子仪派出将士在长安附近虚张声势，白天打鼓扬旗，晚上点起火堆；又派人进城找了几百个少年在大街上打鼓，大叫大嚷，说郭令公（对郭子仪的尊称）带了大军来了，人数多得数也数不清。吐蕃将领听了害怕了，抢掠了一些财物；就逃出长安。郭子仪又立了一次大功，唐代宗回到长安后，重新封郭子仪为副元帅。

过了一年，吐蕃、回纥兵又逼近邡州（今陕西彬县），郭子仪派他的儿子郭晞带兵去协助邡州节度使白孝德防守。郭晞仗着他父亲的地位，滋长了骄傲情绪。他部下的兵士纪律松弛，有的兵士在外面欺负百姓，干了坏事，郭晞只当不知道。邠州地方有些地痞流氓，觉得在郭家军里当个兵士，既没有约束，又有个靠山，就纷纷找熟识的兵士，在郭晞军营中挂个名，穿起兵士的服装。那批流氓和兵士勾结起来，大白天成群结队在街上为非作歹，遇到他们看不顺眼的人，就动手殴打，甚至把人打成残废。街上的商铺，也常常遭到他们的抢掠。邠州节度使白孝德为这件事很头痛，但是他自己也是郭子仪的老部下，不敢去管郭家的人。

邠州旁边是泾州（今甘肃泾州北）。泾州刺史段秀实听到这情况，特地派人送信给白孝德，要求接见。白孝德把段秀实请了来。段秀实说：“白公受国家的托付，治理这块地方，现在眼看地方上弄得乱七八糟，您倒若无其事。这样下去，我看天下又要大乱了。”

白孝德知道段秀实是个有见识的人，就向他请教。段秀实说：“我看到您这里这样乱，心里也很不安，所以特地来，请求在您部下做个都虞侯（军法官），来管理地方治安，怎么样?”白孝德拍手说：“好啊，你肯来，我真求之不得哩。”

段秀实在邠州当上了都虞侯。这件事并没有引起郭晞手下将士的留意，一些兵士照样胡作非为。有一天，郭晞军营里有十七个兵士在街上酒店里酗酒闹事，酒店主人要他们付酒钱，他们就拔出刀刺伤主人，还把店堂里的酒桶全部打翻，酒全流到水沟里去了。段秀实得到报告，立刻派出一队兵士，把十七名酗酒闹事的人统统逮住，就地正法。老百姓看到这批害人的家伙受到惩罚，个个称快，人人高兴。这消息传到郭晞军营。兵士们一听到有人居然敢杀郭家的人，都大吵大嚷起来，一下子，大家都穿戴好盔甲，只等郭晞发出号令，就跟白孝德的兵士拼命。

白孝德害怕了，直怪段秀实给他闯了祸。段秀实说：“白公不要害怕，我自会去对付。”说着，就准备到郭晞军营里去。

白孝德要派几十个兵士跟随段秀实一起去，段秀实说：“用不着了。”他解下佩刀，选了一个跛脚的老兵替他拉着马，一起到了郭晞军营。郭晞的卫士们全身盔甲，杀气腾腾地在营门口拦住段秀实。段秀实一面笑，一面走进营门，说：“杀个老兵，还用得上摆这个架势!我把我的头带来了，叫你们将军出来吧。”卫士们看到段秀实泰然自若的样子，呆住了，报告郭晞，郭晞连忙请段秀实进来。段秀实见了郭晞，作了一个揖，说：“郭令公立了那么大的功劳，大伙都敬仰他。现在您却纵容兵士横行不法。这样下去，能不大乱才怪呢!如果国家再发生大乱，你们郭家的功名也就完了。”郭晞听了，猛然惊醒过来，说：“段公指教我，这是对我的爱护，我一定听您的劝告。”他边说，边回过头对左右兵士说：“快去传我的命令，全军兵士一律卸下盔甲，回自己营里休息。再敢胡闹的处死！”当天晚上，郭晞把段秀实留下来请他喝酒。段秀实把带来的老兵打发走了，自己在郭晞的营里过了一夜。郭晞怕坏人来暗算段秀实，自己不敢睡，专门派兵士在段秀实宿营地巡逻保护。第二天一早，郭晞还跟段秀实一起到白孝德那儿道歉打那以后，郭家的兵士军纪肃然，没有人再敢违法闹事。邠州地方的秩序也安定下来。

段秀实不畏强权的精神值得敬仰，郭晞这种明辨是非、知错必改的行为尤为可嘉。

学而思之：骄奢**逸是成就事业的大敌，是惹事招祸的首因。一个人要保全自身，就必须谦虚谨慎，力戒骄奢**逸，并做到知错就改。不然，杀身之祸就有可能随时降临。

蔺相如完璧归赵

蔺相如是战国时期赵国的宰相，他不但智慧过人，而且心胸宽广，得到了赵国人民和大臣们的爱戴。

这年，秦王得到了卞和献上的和氏璧，这和氏璧可是国宝，各国国君都非常想得到它。

赵王收到秦王的信后，马上召集大臣们商议。大部分臣子都同意交换和氏璧，毕竟近年来赵国衰弱，丢失了不少城池，如今有这么好的机会，当然要换了。而且如果赵国不同意交换和氏璧的话，秦王肯定会发兵攻打赵国，那样赵国就危险了。可是，大家又担心秦王是个不讲信用的人，到时不给城池，可怎么办呢。最后大家都认为，必须得找一个能言善辩的人去交换才行，保证能够得到十五个城池。赵王看了看众大臣，说：“我看这个任务只有蔺相如才能完成啊。”大臣们也纷纷附和。

于是，蔺相如带着和氏璧和随从来到秦国。秦王热情的接待了蔺相如，并迫不及待地想看看和氏璧。蔺相如将和氏璧献给秦王，并仔细观察秦王的举动。只见秦王把和氏璧拿在手中，看了一遍又一遍，就是舍不得放手。嘴里还不住的说：“好，好，好。”秦王看了和氏璧又把它拿给大臣们看，可是却只字不提交换城池的事。蔺相如看出秦王根本没有诚意交换城池，就对秦王说：“和氏璧虽美，可是也有不易看出来的小毛病，请让我指给您看吧。”

秦王信以为真，就把和氏璧交给蔺相如。蔺相如拿过和氏璧大步走到柱子旁，对秦王说：“我们赵国虽小，但是却很讲信用；而秦国常常倚仗自己势力强大，不讲信用。现在我把和氏璧给您送来了，您却只字不提交换城池的事，如果您再故伎重演，就别怪我和这璧一起撞柱，毁在您面前！”说着就做出要撞柱的姿势。秦王害怕玉真的被毁，忙说：“好说，好说，你先别急吗，只要你放下璧，我们就签和约交换城池。”说完忙命人来写契约，蔺相如这才把和氏璧交到秦王手中。蔺相如不辱使命，终于为赵国收回十五座城池，而秦王却失掉十五个城池，气得简直要发疯。

学而思之：当我们在工作生活中遇到强敌时，不要被对方的气势所压倒，只要我们临危不惧，保持清醒的头脑，就一定能想出打败敌人的办法。如果我们畏惧退缩，首先在心理上就处于劣势，打败对手的胜算就很少了。

姜太公治政

姜太公吕尚被周王封于齐后，不到半年就来报告周王说齐地的政事已经安排好了，人民也安定下来了，一切都转入了正常的轨道。

当时周公摄政，对吕尚的话他不太相信，就问：“怎么这么快？”姜太公说：“我只是简化了他们君臣上下繁缛的礼仪，又不改变他们的风俗习惯。比如，原来大臣觐见齐国君主要经过几重审批才能见到大王，如果有紧急的事情，也不能马上觐见，这样耽误了不少事。而各处衙门的长官做出什么决定也必须事事向大王禀报，自己并没有自主的权力，现在我给各衙门长官一定的自主权，不用事事向我禀报，小事他们自己做主就行了，这样不但提高了工作效率，也提高了大臣们工作的积极性。同时我保留他们的风俗习惯，使他们不会感到生活有什么太大的变化，反而更加轻松，人民安居乐业，国内秩序井然。所以政治局面很快得到了安定。”

而周公派他的儿子伯禽去治理鲁国，三年多了他才回来报告说政事安排好了。周公问：“怎么这么慢啊，姜太公不到半年就使齐国稳定了。”伯禽答道：“我改变了他们的风俗，革除了他们的礼仪，规定他们必须亲丧三年才能除掉丧服。”周公听了说：“这样下去，恐怕鲁国的人都会跑到北面的齐国去了。国政繁琐而不简便，尊严而不平易，则百姓们将不能和其君主相亲相近，只有君主平易近人，百姓才会依附他，爱戴他啊。”

周公又问太公用什么方法治理齐国，太公说：“尊重圣贤之人而推崇有功绩之人。”周公不以为然，说：“那么，齐国必然会出现篡权弑君之人。”太公反问用什么方法治理鲁国，周公说：“尊重圣贤之人而尊崇公族亲属。”太公说：“那么，他们的王室的势力必然会日渐衰微。”周公不解，太公继续说道：“尊崇王室，他们就会学会不劳而获，坐享其成，不务正业，以至于最后什么本事都没了，不衰弱才怪呢。”

在我们现实生活中，也存在这样的问题，当我们要解决问题时，一定要考虑到当时的环境，针对不同环境做出不同的选择。有时可能同一件事情在不同的时间和环境下，用同样的方法就不能解决，必须因时因地制宜。

苏琼巧拒道研和尚

苏琼是南北朝时很有名的一位清官，他政绩卓著，深受人民爱戴。在他担任清河太守时，清正谨慎，半点私心都没有。

有一次，一个法号道研的和尚求见他，说是想和他商量一下寺院讨债的事情。苏琼想：按道理来说，寺院本是个清净的地方，和尚也不应该过问俗事，可这个和尚竟然来找我商量讨债的事情，一定不是什么正道的债。于是，他就命令下人通知道研和尚说：“太守正在会见贵客，请你过几天再来。”道研和尚无奈只好回去了。其实，苏琼根本没有会见什么贵客，他是想先弄明白这里的奥妙再说。

苏琼马上派了几个人到道研和尚所在的寺庙明查暗访，看看究竟是什么人欠了他们的债。原来，道研平日里学了一些医术，经常上山采药。本来是自己用的，可是，有一次，他在采药回来的路上，发现了一个人昏迷不醒，与那人同来的人以为他死了。道研看了看认为是中暑了，于是把他背到自己寺庙内，煮了草药给那昏迷的人吃，不几天就好了。自此，道研名声雀起，人们都说道研是神僧。哪家有病人都来找道研求药。道研那点本事，应付平常的小病还可以，遇到大病就不敢说了。可是偏偏道研走运，瞎猫碰上死耗子，一次竟然救活了一个连名医都治不好的病人。自此以后，来找道研看病的人越来越多，道研就借此提高药价，赚了不少钱。有些出不起高额药费的人就只好欠帐，道研就是要请苏琼帮助他要这些帐的。

苏琼了解到这些情况，知道道研赚了不少的黑心钱，并不打算帮他讨债。于是，当道研第二次来找他的时候，苏琼待道研一进门，就和他大谈特谈高深玄妙的佛法和人生哲理。还把道研说成至高无上的僧人，夸他的修行好等等。道研倒被弄得不好意思，根本就不好再提要债的事。另一方面道研不想得罪苏琼，总是耐着性子和他谈，一谈就是大半天，害得道研连插嘴的机会都没有。道研只好无功而返，一连几次都是这样。道研的徒弟看到师傅总是无功而返就问他：“师傅，怎么您一连去了几次都没有结果啊。”道研丧气的说：“没办法，每次一见到苏太守，他就和我谈一些云里雾里的事，搞得我话都插不进，更不要说讨债这种俗事了。”道研没有办法，只好烧了这些债券，也不敢再抬高药价了，生怕被苏琼抓到把柄，再治他的罪。

道研本是和尚，不该卖高价药，这本身就有违佛法清净。苏琼正是抓住了他的这个特点，见面就谈为人、修养之道，把他捧得高高的，道研自然难以启齿。

我们也应该学会这种拒绝人的办法，不过前提是事先了解对方用意，否则反而会弄巧成拙。

学而思之：俗话说：曲径可通幽。处理事情时，当一种方法行不能时，我们可以尝试用另外的方法，用不同的方法来达到同样的目的，而切不可僵化固执，一条路走到底，让事情变得无可收拾。