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第五章 素位之道做好自己份内的事（第3页）

齐灵公禁止民间妇女女扮男装，可是却还允许宫内妇女女扮男装，虽然对民间违禁的妇女给予了最难堪的惩罚，但是违禁之人仍旧络绎不绝。其原因就是因为他不事先惩戒自己身边的人。于是当他听从晏子的话，首先禁止宫中妇女女扮男装后，全国就再没有敢违禁的妇女了。

学而思之：不允许别人做的事情，自己首先不要做，以身作则，才能取信于人。切不可只许州官放火，不许百姓点灯，这样只会导致失信于人，其令不行，而让自己的工作无法开展下去。

掣肘难书

宓子贱接受鲁王的任命去治理单父这个地方，但是他又怕鲁王听信小人谗言，使他不能按照自己的想法去治理单父，所以在即将辞行，快要上马赴任时，宓子贱突然停下来对鲁王说：“大王，我想要您身边两名侍从随我前往，也好有个帮手。”鲁王欣然同意，送给了他两名最亲近的侍从随他同往。

到了单父，当地的官吏按照惯例都来参见新来的大人。宓子贱就让随他同来的鲁王的近侍帮他做记录，要求他记下官员们说的话。宓子贱坐在主人的位置上，面朝来宾，两名侍从坐在宓子贱旁边，准备了纸和笔打算记录。宓子贱当然先和官员们客套一番，然后才谈论单父当地的情况，并问大人们有何好的建议和意见治理单父。官员们献计献策，可是正当两名侍从要动笔打算记录时，宓子贱却不时的摇摇那做记录的侍从的胳膊，两名侍从不敢顶撞大人，只好凑合着写，以至于写得很不像样。急得两名侍从不知如何是好，头上直冒汗。来参见的官员看到两名侍从那狼狈的样子，无不暗自偷笑。接见完各位官员，宓子贱要看记录，两名侍从呈上去，宓子贱一看字迹很潦草，就大发脾气，把这两名侍从臭骂了一顿。两名侍从心里不服气，心想我们本来是鲁王身边最受宠的人，如今刚到单父就受这样的气，宓子贱太欺负人了。于是两人越想越生气，心想如果在此长住，说不定还受什么气呢。便收拾行装去和宓子贱告辞，准备回京，宓子贱说：“你们的书法很差劲，回去努力自勉吧。”

两名侍从回去报告鲁王说：“宓子贱很难共事，我们没法为他做记录。”鲁王问：“这是怎么回事啊？”侍从们答：“他让我们为他做记录，却又不停地摇我们的胳膊，以至于我们写不好字，单父当地的官员都笑我们，他看我们字写的不好又大发雷霆。我们气不过就回来了。”

鲁王听了，叹息说：“这是宓子贱劝我改正不贤德的地方啊！过去我一定是对他干扰太多，使他不能按照自己的主张办事。如果没有你们二人，我差点就做错事啊！”

之后，鲁王立刻派一名宠信的官吏前往单父，转告宓子贱说：“从今往后，我再也不兼管单父了，单父的主权属于您，只要是有利于治理单父的办法，您就决策，不用处处向我请示。五年后再向我回报你的政绩。”

宓子贱恭恭敬敬的答应了，于是在单父顺利推行他的政治主张，果然把单父治理的很好。

鲁王派宓子贱去治理单父，宓子贱根据以往的经验，知道鲁王一定会处处干涉，使他不能推行自己的政治主张。于是就采用这个方法，让侍从不能很好的书写。鲁王听说了这事才恍然大悟，知道自己对宓子贱的干涉太多。于是给了他充分的自主权治理单父。

学而思之：用人不疑。作为一个有能力的领导人，给下属分配了任务，就该放手让他们去做，不要处处限制，使其不能发挥自己的才能，以至事事无成。作为领导就应该充分相信下属的能力，这样下属才会觉得自己受到了重视，从而更加努力工作。如果上级处处都要给下属做指示，反而使下属无从下手，不仅影响上下级关系，更不利于事情的处理。

子产论用人

春秋时期，郑国的大夫子产很善于处理政事。在他担任相国期间，他注意举贤选能，任用人才。对不合适的人选，及时提出否定意见，并且讲清道理，使人心服口服。而对于那些有能力的人，定会加以重用，给他们充分展示才华的机会。

一次，郑大夫子皮提出，要让尹何做子皮的封地长官。子产以商量的口吻对子皮说：“尹何太年轻了，不知道能否胜任。”子皮说：“尹何这个人挺老实的，我很喜欢他，他是不会背叛我的。让他去学习学习，也就懂得怎样管理了。反正是管理我的封地，我会照顾他的。”子产听了，皱皱眉头说：“这样做不合适。大凡一个人喜欢另一个人，总是想对他有利。但是，你因为喜欢尹何而把政事交给他，就好像让一个不会拿刀的人去割东西，他不但不会割到东西，相反还会使自己受到损伤和伤害。这样一来，你所谓的喜爱一个人，其实你却伤害了他，那谁还敢求得你的喜爱啊！你在郑国是栋梁，如果栋梁折断了，椽子就会随之崩毁，我也会被压在底下的。”

子皮顿时陷入了深思，子产继续说：“比如，你有一块华丽的绸缎，打算做成衣服，你决不会把它拿出来让裁缝当作练习用的布料。同样，重要的官职，庞大的封邑，对你来说是不可缺少的庇护条件，而你却让人学着管理，你想想看这不是比拿华丽的绸缎做练习更加可惜吗？我只听说学习好了之后才能参加管理政务，从来没有听说把管理政务当作学习的对象。如果您定要这样做，那么吃亏的一定是你。又比如打猎，只有射箭和驾车的技术都很熟练的人，才能擒获猎物，如果从没有射过射箭，也没有驾过车，那么他一定担心翻车压人，哪里还有功夫琢磨如何猎获禽兽呢？”

子皮因为喜欢尹何就决定任命尹何为他封地的长官。可是实际上，尹何根本不懂得如何处理政事，子皮想让尹何边学边管理。事实上封地对子皮来说是非常重要的，让一个不熟悉管理的人来管理，定会造成很大的失误。

学而思之：对于重要的工作，不能允许外行边学边做，这样不但不能保证工作的质量还可能对工作的人造成伤害，因此必须具有一定经验后才能胜任。用人不能只凭个人的好恶，要根据这个人的实际能力来决定。

刘晏高瞻远瞩

唐朝时期，水路运输成为重要的交通工具和物流途径，那时我国的造船业已经很发达了，朝廷也格外的重视造船业的发展，船厂每造好一艘船，朝廷就拨款一千缗，实际上一艘船根本用不了这么多钱，于是造船成了那个年代非常兴盛的行业，许多人纷纷投资船厂。有个叫刘晏的人，也在长江边上设立一座造船厂，生意非常的兴隆，而且还能够得到朝廷给予的经济支持，没过多久，刘晏的船厂就远近闻名，成了造船业的龙头老大。

这个时候，有人看见刘晏发了大财，就对他说：“造一艘船所需要的费用，还不到朝廷给的一半，现在你也不缺钱了，不应该再向朝廷要这么多钱了，应该适当地减少一些啊。”

刘晏明白那人的意思，心想，现在是赚了点钱，可是以后的事情谁说得准呢，万一朝廷把费用降低下来，我们还不是一样要为国家造船，那个时候日子可就难过了，于是他对那个人说：“不行！计划做大事的人，不能吝啬一点小的费用，凡事都必须要有一个长远的打算，否则等情况变化了，一切再想办法也都来不及了。现在刚刚设置造船厂，办事的人很多，首先应该使他们的个人开销不感到窘迫，让他们感到衣食无忧。这样，他们才不至于偷工减料，才能安心的把船建造的坚实完好，把自己负责的各项工作都做的井井有条。如果一开始就和他们斤斤计较，在乎一点钱的多少，刻意减少木料和其它原料的供应，这个造船厂怎么能够长久的存在下去呢？你别看现在造船业是个好差事，挣的钱多，朝廷也重视，也大力支持，但这种局面肯定不会维持太久时间的。过些时候，肯定会有人减少拨款，如果减去半数以下还能够维持，如果削减过多，我们就无法维持下去了，到时候又能够向谁去要钱呢？所以我们必须在这个时候注重发展自己的厂子，使资金日益变大，而不是想着如何给朝廷节省下一点银子啊！”

俗言大理不辞小让，凡是成就大事的人，往往不会计较小事，成就大功的人，不能考虑琐碎的细节。尤其是身在高位的人，更应该从大处着眼，不要只关注细小的事情。

刘晏不因为小事而妨碍大事，可以说是深谙为官之道的，仅仅从动机上看，主张减少开销的人的意见无疑是好的，他们希望能够为朝廷减轻财政压力，但忽视了人的主观能动性，如果人的积极性得不到保护或者受到打击，那做起事情来将事倍功半，管理一个企业甚至一个国家的财政，就要学会从大局出发，同时要照顾人为因素带来的巨大影响，这样才能够把企业管理好，才能够把国家的财政管理得有条不紊。

学而思之：要做好自己职位的事，就需要事事从长远着眼，从大局出发，制定正确的战略与长远规划，而切不可只从小处着手，时时考虑眼前得失，而导致因小失大。

老仆说为政之道

宋朝时，御史台衙门有个老仆役，他在御史台衙门呆了40年，虽然换了十几任御史，但是，这个老仆一直都在此服役。这个人不仅性情刚直，而且还有一个怪异的举动：每逢御史有过失，他就把挺棍（一种象征性惩罚用具）立直。时间久了，衙门中就把挺棍作为验证御史贤与不贤的标志。这种说法在大臣们中间广为流传，从一任御史传到下一任御史，大家都害怕看到他的挺棍立直。

后来范讽担任御史中丞之职，他为官清廉，办案铁面无私，是个难得的清官。在他上任之前他也听说御史台衙门这个老仆的故事，但是，他自认为各方面还能对得起自己的良心，能够经受住各方面的考验，老仆的挺棍应该不会在自己任上再立直了。

可是有一天，他忽然发现老仆的挺棍立直了，范讽感到很吃惊，心想我没办什么苟且之事啊，他怎么把挺棍竖直了？于是，立刻叫来老仆，问：“我并没有犯什么过错啊，我一没收受贿赂，二没贪赃枉法，更没有欺压百姓，你为什么把挺棍立直了？”

老仆人开始不肯说，只是低着头。范讽等的心焦，继续说：“人们都传说，你碰到御史有过失，一定会立直挺棍以示提醒。我很敬佩你的勇气和胆量。今天你又立直挺棍，一定是我有什么不得体的地方，虽然我自认为平时没有办过什么对不起良心的事情，可是我相信你不会无缘无故就立直挺棍的，一定是我自己没有注意，犯错误了，你就说吧，我不会怪罪你。”

范讽看他那样子，干脆为他深鞠一躬，恭敬的说：“我求您就告诉我吧。”老仆见御史给自己行此大礼，连忙上前搀扶范讽，说：“大人，您折杀小人了。我说就是了。昨天我看到您接待客人，亲自嘱咐厨师做饭，一连叮嘱了好几遍。厨师刚要离开您又叫他回来，一再叮咛。”范讽说：“是啊，这有什么不对的吗？”

老仆接着说：“大人，我认为凡是指使下属，只要交给他方法，然后要求他完成任务就成了。如果他不按您的方法做，完不成任务，自然有规定的惩罚，您何必又喋喋不休呢？假如让您掌管天下，您能做到每一个人都去告诉他怎么做吗？我心里不认同您这种做法，看您没有干大事的风范，所以我就把挺棍立直了。”范讽听到这，感到很惭愧，要想成大事，就必须要学会把握宏观的决策，不必事无巨细都由自己去叮嘱，他大笑着向老仆表示感谢。

范讽作为一个领导，应该把主要的精力放在如何制定决策，具体执行应该放手让手下人去做，而不能事事都由自己去做。这样，既浪费精力，又往往会因小失大，影响整个工作进程。

学而思之：在我们的工作中，交给别人做的事情，就不要千叮咛万嘱咐，生怕别人做不好，这样就会让人感到无所适从，甚至让人感到你不相信他的实力，以至对你产生反感，进而影响彼此的合作，影响工作的进程。因而，我们在工作中，一定要分清主次，各负其责，相信别人。只有这样，我们的各项工作才能得到有序的开展，上下级关系才能更加融洽。

李纲起用张所

李纲，字伯纪，北宋时期人，坚决主张抗击辽兵，多次进献抗辽大计，曾经担任礼部尚书，负责制定朝廷的礼仪制度。张所，字叔夜，宋高宗时曾经上书斥责当时的宰相黄潜善，两人结下不解之怨，后来黄潜善把张所贬到江州。

当时大宋朝正在和辽国开战，以韩士忠、李纲为首的主战派力主坚决用战争的方式击退金国的侵略，否则将遗患无穷。而当时的河北正是辽宋两国的交界地界，连年的战乱导致民不聊生，如果河北不稳固，金国的兵马将**进入中原地带，距离开封就不远了。经过朝议，宋高宗决定授权礼部尚书李纲选择一人为河北宣抚司使，专门负责河北的军务。

李纲想来想去，觉得只有一个人能够胜任此职，那就是因上书斥责黄潜善而被贬到江州的张所。

李纲深知张所其人性情刚烈，永不屈服，又善于领兵作战，他是河北军务负责人的最适合人选。可是由于张所和宰相黄潜善的关系，李纲又不敢擅自做主，否则他将无法面对黄潜善，而且黄潜善贵为当朝宰相，位高权重，弄不好自己的地位都会受到影响，但是河北军务紧急，又不能拖延太久时间。

李纲从大局出发，向黄潜善讲明了局势，阐述了保家卫国的重要性，委婉的劝说其放弃个人恩怨，并希望得到黄的理解。而黄潜善贵为当朝宰相，在此情况下当然不好拒绝，也就顺势同意了李纲的建议。

学而思之：俗话说：私怨不入公门。一个人干工作时，切不可把私人恩怨带入公事之中，而应该按照工作所要达到的目标，而合理地用人与做事。不然的话，就有可能使工作陷入困境，因小而失大。