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第四章 明哲之道明达智慧地处理事情（第1页）

第四章明哲之道——明达智慧地处理事情

原文：是故居上不骄，为下不倍。国有道，共言足以兴；国无道，其默足以容。《诗》曰：“既明且哲，以保其身。”其此之谓与！

译文：所以，身居高位的人不骄傲，身处下位的人不违背礼仪法度。国家政治清明的时候，他的言语足以振兴国家。国家政治黑暗的时候，他沉默自守，也足以使处于乱世而无远避灾害。《诗经》中说：“既明达又智慧，这样就可以保全他自身的生命。”这句话的大概就是个意思吧！

中庸之道体现在各种事务上边，就是要做到明哲之道。明者，深明事理也。哲者，通达智慧也。只有深明事理方可知进退，方可顺势而为；唯有通达智慧方可保全自身，方可与时俱变。不深明事理，逆势而为，如逆水行舟，费力而不讨好，功倍而事半；不通达智慧，固执僵化，如固辙之鲍，身陷困境而不能自拔，迎刃而不能自解。

蔡泽得封刚成君

蔡泽被赵国驱逐后，逃亡到韩、魏，途中又被人抢走炊具。正落寞之时，听说秦相应侯范雎任用郑安平、王稽，可是后来两人都犯下了重罪，以致使范雎内心惭愧不已。蔡泽便决定西行入秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范雎：“燕国大纵横家蔡泽，乃是天下雄辩豪杰之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范雎的地位。”

范雎听说之后，就派人找来蔡泽，蔡泽见范雎，并未行礼只是拱了拱手，致使范雎很不高兴，谈吐之间蔡泽更是倨傲无礼，此时更是火上添油，于是责问他说：“你曾扬言，你将取代我的秦国相国职位，有没有这回事呢?”蔡泽回答说：“有。”范雎说：“那我倒愿意听听是什么道理?”蔡泽说：“唉，阁下为什么这样见识迟钝呢!即使是四季的转移，也是本着功成身退的自然法则。一个人活在世界上，手脚都很健康，耳朵也很灵敏，眼睛也很明亮，内心像圣人一样贤智，这不是每个人殷切期望吗?”范雎说：“是的。”蔡泽说：“以仁为礼，以义为则，施恩德于天下，天下人都会由于感恩而崇拜他，并且都希望拥护他为君王，这不也都是雄辩家殷切期望的吗?”范雎说：“是的。”

蔡泽又说：“既富且贵，善治万事，使每个人都能享尽天年，每个人都不致夭折。天下人民都能继承他们的传统，维护他们的业绩，传给无穷的后代，名实兼而有之，恩泽流传万年，受人永远赞美，和天地同其始终，虽说这不是施仁义的结果，不也是圣人所说的吉祥善事吗?”范雎说：“是的。”蔡泽说：“例如秦国的商鞅、楚国的吴起、越国的文种，他们最后也都完成了他们愿望了吗?”

范雎知道蔡泽是为了要使自己陷于窘境，于是就这一点回答说：“为什么不可以?说起商鞅臣事秦孝公，终身尽忠，绝无二心，公而忘私，赏罚分明，秦国大治，竭尽智能，表露赤心，然而却招致秦国人的怨恨和责怪，他为秦国而欺骗老朋友，俘虏魏公子印，最后终于为秦国擒获魏将而大破魏军，扩充疆土达1000里之多。吴起臣事楚悼王，绝对不以私损公，更不用谗言来隐蔽忠节，每当遇到应行的大事，就不顾毁誉，一心想要使君王成就霸业，国家富强，而且不畏一切灾祸和邪恶势力。大夫文种，臣事越王勾践，当君主陷于困辱惨境时，他忠心爱主而不懈怠，君王虽然被敌人俘虏，仍然竭诚尽智没有背弃国家，而且不夸耀自己的功劳，即使富贵也不骄傲。像以上这三位忠臣，可以说是义行极致和忠贞的典范。所以君子总是牺牲性命来完成名节，只要是大义所在，虽然牺牲生命也无所懊悔，为什么不可以呢?”

蔡泽说：“君主圣明，这是国家之福。父亲慈爱，儿子孝顺，丈夫讲信义，妻子有贞节，这是国家之福。然而比干忠君爱国，却不能维护殷朝的存在，伍子胥虽然贤能，却不能使吴国保存不灭，申生虽然孝顺，而晋国仍然不能避免内乱。这就是虽然有忠臣孝子，国家仍然不免灭亡骚乱，这是什么道理呢?主要是没有明君、贤父来采纳的缘故。所以天下因为父不仁不义而蒙羞，臣子也因此而难免受其害。假如一定等到死才能尽忠成名，恐怕就连微子也不足成为仁人，孔子也不足成为圣人，管仲也不足以成为伟人。”这时范雎认为蔡泽的话很对。

蔡泽略为停一会接着说：“商鞅、吴起、文种，他们为人臣能够尽忠立功，这都是出于他们的心愿。闳天大臣事周文王，周公辅佐周成王，难道不是尽忠吗?然而就君臣而论，商鞅和吴起、文种等人，当然还不如闳天、周公。”蔡泽说：“然而阁下服务的君主与秦孝公、楚悼王、越王勾践相比，究竟谁更慈爱而又信任忠臣、不欺凌故旧呢?”范雎说：“不知道。”蔡泽说：“当然，阁下的君主并不像秦孝公、越王勾践、楚悼王那样亲信忠臣。而阁下侍奉君主，在平定内乱、消除祸患、排除困难。扩充疆土、发展农业、振兴国家、强化君主等方面，威权压倒全国，功业扬名万里之外，并没有超过商鞅、吴起、文种三位名臣。但是阁下的地位和俸禄，以及家中的财富都已经超过他们三人，然而阁下还是不隐退，我深为阁下担忧。古谚说得对：‘太阳升到正午时就开始落，月亮圆到满盈时就开始亏。’万物都是盛极而衰，这乃是自然规律。不论是进还是退，不论是伸还是缩，都随着时间变化，这乃是圣人所认定的常理。“古时齐桓公九次会合诸侯，矫正天下弊风而使其焕然一新，到葵丘之会，桓公就显出了骄纵之色，因此就有九个国家背叛他。吴王夫差，自认为天下无故，因此就轻视诸侯，欺凌齐、晋两国。到后来国破人亡。夏育、太史启等人，一声叱咤能使三军震撼，然而他们本人却死于普通人之手。这都是仗恃威权而不深思事物道理的缘故。

“商鞅为秦孝公制度量衡、改革货币。废除井田、重划土地，教民努力耕种和作战，因此大军一出发就拓展疆土，军队凯旋而归使国家富强，所以秦兵无故于天下，在诸侯之间建立了威权。可是成功之后，竟惨遭五马分尸之刑。楚国拥有雄兵百万，然而秦将白起仅仅率领几万秦兵，一战便攻陷楚都鄢和郢，再战而焚烧夷陵，往南吞并蜀、汉，此外又越过韩、魏攻打强赵，在北方屠杀马服君及四十多万兵卒，血流成河，凄惨哀嚎之声震撼天地，为建立秦国的霸业立下了汗马功劳。从此以后，赵、楚两国衰弱下去，再也不敢抗拒秦兵，这都是仰仗白起攻下的城池有70多座，他虽然为秦国建立了丰伟战功，可是他却在杜邮被秦王赐死。吴起为楚悼王改革弊政罢免无能的朝臣，撤销无用的机构，废除多余的官吏，杜绝请客说情的风气，改良楚国的风俗，往南攻打杨越，往北攻打陈、蔡，摧毁连横政策，解散合纵之约，游说之士没有开口余地，可算得上是成功了，可怜最后他本人却死于楚人的乱箭之中，然后再把他分尸泄愤。越大夫文种，为越王勾践开疆拓土，发展农业，率领四方军队和全国上下的人民，击败吴国生擒吴王夫差，完成了越国霸王功业，可是到头来勾践却把他杀了。这四位贤臣，都是因为功成而不退，才为自己招来杀身之祸，这就是所谓‘伸而不能屈，往而不能返’。只有范蠡深知明哲保身之理，于是就以超然的姿态功成身退，远离人间的是非之门，驾轻舟渡海遁世，隐姓埋名经商，而成为巨富陶朱公。

“难道阁下没有看过赌博的人吗?有时想孤注一掷，有时想步步取胜，相信阁下是最清楚的。如今阁下当了秦国相国，为了谋划国家大事而终日忙碌，为了制定策略而不走出朝廷，坐在朝中控制诸侯，威仪施行于三川，借以充实宜阳，打开羊肠之险，封闭太行要塞，切断三晋的道路，修栈道千里通往蜀汉之地，使天下诸侯都畏惧秦国，秦王的欲望得到了满足，您的功勋已无可复加，正是分功之时，此刻如果不知及时隐退，商鞅、吴起、文种，之祸不远矣!您为何不在此时纳还相印，虚相国之位以待贤人?这样既可博取伯夷一样的美名，又可长享富贵，世代称孤，更能和仙人王子乔、赤松子一般长寿。这些与日后身遭惨祸，自是天壤之别，你的看法又如何呢?”

范雎深有同感：“先生的说法太有道理了。”于是请蔡泽入座，待以上宾之礼。过了几天，范雎入朝拜见昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”

于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范雎这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范雎便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。蔡泽助秦昭王吞并了东周国。

蔡泽出任相国没几个月，便有人恶意诽谤他，由于恐招致杀身之祸，便称病辞官，得封为刚成君。

蔡泽之所以高明，在于能在凡人看到的日常事件背后看到隐秘、看到机会，他首先能洞察到事物的本质，然后根据规律谋算自己的前途、进行深远的计划和安排。正像他给范雎所说的盛极则衰、是人类社会的铁律，放之四海而皆准。他掌握和运用了这个铁律，就说服了权臣，自己在仕途上也取得了巨大的成功。

学而思之：“高处不胜寒”，是因为高处的人极易自满大意，极易轻视对手轻视危机，而且极易招致他人的怨尤妒羡，如果不时时刻刻有那种如临深渊、如履薄冰的戒惧谨慎心态，那么从高处跌下来结局就会更惨。因此身居高位者最明哲的方法在于根据“日中则移，月满则亏”这条自然界的铁律，功成身退，这样方可保全自己。

关羽大意失荆州

赤壁之战后，刘备占领了荆州，又夺取了巴蜀，形成了魏、蜀、吴三足鼎立的局面。

当时关羽留守荆州，时时有吞并东吴的野心，又自恃自己武艺高强、兵强马壮，连连向北边的曹操发动进攻。这完全破坏了刘备当年东联东吴，北拒曹操的战略。鲁肃在世时，以大局为重，主张联合西蜀，蜀吴之间虽然也有一些战斗，但为了对抗魏国，关系仍然十分紧密。

鲁肃死后，由吕蒙接替了他的职务。孙权把鲁肃的手下全调给他统领，并封他为汉昌太守。吕蒙的辖地正好与关羽的守地相连，吕蒙深知关羽英雄盖世，又有吞并东吴的野心，而且他又占据了吴国的上游，这样分而治之的形势不能长久。当时孙刘联合是为了抗抵北部强大的曹操。而现在，西蜀逐渐强大了，三国相互吞并已成事实。于是，吕蒙便上书孙权：“我们应该先夺荆州地盘，再派征虏将军孙皎守卫南郡，潘璋守住白帝城，蒋钦率领游兵万人，巡行长江中下游，哪里有敌人就在哪里对付。我再带兵北上占据襄阳，那时就完全控制了长江，声势就更大了，还怕他曹操和关羽吗?”孙权说：“关羽把守荆州，士气很盛，为什么不攻打曹操的徐州呢?”吕蒙说：“现在曹操在河北与袁熙、袁尚等人作战，无暇东顾。徐州境内的守兵不足挂齿，一去就可以攻克。但是那里的地形是个四通八达的平原，易攻难守。你今天取得徐州，但却要用七八万马守卫它。何苦呢?还不如乘机夺取关羽的地盘。”孙权便接受了他的建议，为了夺取荆州，孙权首先派使者去向关羽提出要结亲，娶关羽的女儿为儿媳，却被关羽一口回绝，他认为自己兵多将勇，可以抗抵孙权，北伐曹操。很快，他便带兵攻打曹操的樊城，但又怕东吴乘虚而入，夺他的荆州，所以留下重兵把守各个要塞，并在三十里或五十里的高地之上置烽火台，直到他的前线营地，便于联络。

吕蒙见关羽防守严密，为了麻痹关羽，解除他的后顾之忧，便上书孙权说：“关羽兵伐樊堀，留下重兵把守要塞，是害怕我夺他的后方地盘。我想以生病为由，分一部分士兵回建业。关羽只害怕我，听说我走了，一定会撒出防守的兵力，全力增援作战部队。这样我们就可以乘他们毫无准备时突然进袭，那么南郡就可以攻下，关羽也就能捉住。”

孙权问他：“那谁代替你呢?”

吕蒙说：“陆逊才智广博，有学有识，他可以承担这个重任。而且他并不出名，关羽一定不会重视他。这样，我们就有机可乘了。”

孙权便让他回来治病，派陆逊去接替吕蒙职务，陆逊上任后，立即写信给关羽，一方面吹捧关羽，另一方面表白自己的年轻无能，借以麻痹关羽，让他更加骄傲了。关羽并不把陆逊放在眼里，也完全相信吕蒙是回去治病了，因而把兵力都调去增援樊城了。顿时，关羽的后方兵力空虚。陆逊马上把这样情况及时报告了孙权，孙权便派吕蒙马上出兵。

由于关羽有烽火台相互联络，吕蒙认为出兵必须十分隐秘，不能让关羽得到消息，以防关羽军队回撤，自己无功而返。他想了一个方法，把自己的精兵全部安排在大船中扮作商人的样子，让士兵穿着白衣，扮成老百姓摇橹，日夜不停地赶到了目的地。

关羽仍然毫不知情，还在樊城酣战。而这时，吕蒙的白衣战士己突然来到了关羽的要塞，在他们还来不及抵抗的时候就占领了关羽设置的烽火台，驻军和探子也全部给抓起来了。吕蒙的大军又直奔南郡，当时守公安的将领傅士仁和守江陵的南郡太守糜芳全部投降了。吕蒙占领了荆州后，对关羽及其将士的家属一律加以抚慰，并禁止军中士兵到各家各户中去抢劫财物。吕蒙这样收买人心，在一定程度上瓦解了关羽部队的军心。在关羽得到消息后，回撤荆州时，半路上不少士兵都纷纷逃了回去。

关羽回来后，与吕蒙交战几次，都未能取胜，深感自己孤立无援，已到了绝境，就向麦城逃跑。在西奔漳乡时，士兵都抛弃了关羽，不再跟他而投降了孙权。关羽只有十余骑亲兵跟随。孙权派朱然、潘璋截断了关羽的去路，关羽父子都被抓住，最后被杀。

关羽之所以会败北，一个重要的原因是他狂妄自大，自以为是。陆逊接替吕蒙后，给他猛灌“迷魂汤”，他竟然还真听进去了，有飘飘之然，还觉得陆逊年轻胆小，根本没有把他放在眼里，也就没有了后顾之忧。于是，他竟放心大胆地撤走他布置在各关卡的重兵。这是他的最大错误，否则荆州也不会被吕蒙那么轻易地拿下。

学而思之：俗话说：小心驶得万年船。谦虚谨慎永远是一个人建功立业的前提和基础。不论你从事何种职业，担任什么职务，只有谦虚谨慎，才能保持不断进取的精神，才能增长更多的知识和才干。否则，骄傲自大，满足现状，停步不前，主观武断，轻者使工作受到损失，重者会使事业半途而废。

周厉王闭目视听

“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”这个道理谁都懂，可是，现实生活中，我们偏偏喜欢听奉承的话；但别人对我们提出有益的建议的时候，我们却并不一定容易接受接，这是正确处理和解决问题的大忌。

西周末年，周厉王当政的时候，法令苛刻，残害百姓，弄得百姓怨声载道苦不堪言，但周厉王不以为然。大臣召公对此忧心忡忡，害怕会引起国家动**。

有—天上朝的时候，召公就把这种情况告诉了周厉王，并说：“百姓们都不能忍受天子您的政令，为了国家的安定，希望天子能够改正！”

周厉王轻松地说：“这个好办，我不久就会让国人不再有什么怨言。”