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第十三章 取人之道务戒浮泛（第3页）

关键时刻的难题最能考验人，有的人确实有才能，在紧要关头站出来，就能使自己的才能被人发现。毛遂自荐随平原君到楚国谈判合作的军国大事，平原君与楚王谈了大半天也没结果，主要是楚王有些顾虑，决意不下。眼看谈判要以失败告终，随行的其他19个人都一致动员毛遂上，考验他的时候来了。毛遂鼓足勇气，按剑历阶而上，问平原君：“从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？”楚王得知毛遂是平原君的慕僚后大怒道：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”毛遂受辱但毫不含糊，提剑逼近楚王，以三寸不烂之舌说服了楚王，平原君出使楚国大功告成。这一出使楚国，使平原君认识了毛遂的价值，把毛遂作为上客看待。

识破小人是识人的一大难题

识别小人，历来是识人的一大难题。品德高尚的人必定一心为国，品质恶劣的人专为自己盘算。而一心为国的人必定是从最大的公心出发，所以说话直来直去，支持他的人就少；为自己盘算的人必定从私利出发，所以说话曲折巧妙，支持他的人就多。可见，奸与贤泾渭分明，然而，要识别也不是一件易事。

对于小人来说，是因其能以假像蔽其真相，以外表掩其内心的奸诈，且其谋深术巧，因此，使人迷惑，增加了识人之难度。

相似的事物最能迷惑人，石似玉，玉工难以辨其真伪；剑似蒋干之剑，铸剑师也难识其优劣；博闻善辩的人似通而实不通，足以惑人而误事，这是贤明君主所虑的。

历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行，其左右也顺其意投其所好，因而被视为心腹忠臣，正是其君似智而实不智，其臣似忠而实奸佞，致亡国亡身。明朝上的崇祯皇帝自恃英明，将旨意当真理，视群臣为庸才，或逆臣，一直至死都认为明亡咎不在己，而是在于群臣无能。但正是这些似智、似忠的小人断送了明王朝。

明严嵩也是这样用心险而用术巧的小人。严嵩其人无才略，他最大的本事是巧于戏上，窃谋权利。世宗即以信道求仙著名的那位嘉靖帝，他虽昏庸，却自以为高明，凡拂其意的，不是廷杖，即杀戮，对严嵩则另眼相看，因严嵩善写“青词”，并作文为嘉靖歌功颂德。严嵩百事顺嘉靖意，照其意旨行事，故得入阁参与政事。严嵩虽年过六十，精神焕发，勤于政事，日夜在内阁值班，连家也不回，嘉靖大为赞赏，赐其银记，文日：“忠勤敏达。”严嵩害人不露痕迹，被害的人也不知被谁所害。凡比己位高的，严嵩表面对他很恭敬，实则害之，取其位而代之。崇祯居深宫，大臣难得谒见，只有严嵩得亲近，旨意由他代下，因此他能一手遮天，权倾天下，结党营私，大受贿赂，成为当时的最大贪官。嘉靖对他长期信任而不疑。严嵩之能遂其奸，采取的手法都一样，即前所说“窥人君之喜怒而迎合之”而已，因而“爱隆于上”，“毒被天下而上莫知之”。

小人难辨是因其心险而术巧，而贤人难识是因其忠而直，故不为庸主暴君所喜欢。小人总是抓住贤人的特点，加以利用攻击。古代如此，现代亦不乏欺上瞒下，阳奉阴违，假公济私，报喜不报忧的貌忠实奸之徒。正是因此，好人难识难辨，贤人难知难任。

从待人接物方式识小人

待人态度与接物姿势，对一个人来说是比较稳定的。比如说，他如果对别人不很积极，那对你自己也就不会怎么积极，如果他对别人忠诚厚道，那也就会一如既往对待你。因此，看破小人的人心离不开对其待人接物方式的考察。

从人缘关系上考量

好的印象是好人缘的前提条件，这是为人处事的的基本道理。人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因而找人办事也容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。所以一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上的形象。

日本佛学大师亲鸾说：“一人独处高兴时，有两人在高兴：两人在—起高兴时，就有三个人在高兴。这其中有一个人，就是我亲鸾。”其要义是规劝弟子们常以与人同行，与人搞好人际关系，以同享快乐的态度来生活。所有对人没有爱心的人都是不得人心的。

挤兑别人的人，都是不正当竞争者，他们不明白与人相处的道理与乐趣。现代社会，普遍存在这种除非把别人挤开，否则就难以金榜题名，难以顺利毕业、升学或难以谋求一份好职业的风气，只能引起人与人的相互反目成仇。而这在商品发达的社会，人们被迫相互竞争，被迫接受分为胜者与败者的生活方式，更是无法培养真正的友情。自己固然必须活下去，同样，别人也必须活下去。竞争或许是社会进步的原动力，但有一点可以肯定，那种把自己的生活建立在别人牺牲之上的人，是注定无欢乐可言的。所以，重要的是要明确这样的道理：有人分享快乐，快乐便会倍增；有人分担悲伤，悲伤就能减半。

一般说来，挤兑别人的是走歪门邪道的坏人，没有什么人会与之投缘。因为挤兑别人的人不学无术，不务正业，不思进取，专以旁门歪道走关系，拉帮派，套近乎，大事小事都要去争、去抢。要争要抢自然就得挤：挤同志，挤同事，挤同学，挤同乡。评职称挤，提干部挤，发论文挤，调工作挤，拿奖金挤，评先进挤，挤过来挤过去，直到把别人挤下去才心安理得。这种挤，不是竞争，更谈不上公平，而是靠背景，靠权势，靠手段把够格的搡到一边去以求得一己之利。患挤病的人，心目中没有真才实学的字眼，思想上没有刻苦求学的概念，行动上没有真干实干的表现。他们是独行侠，没有朋友，没有知己，没有人缘。他们误以为时代前进的列车只有挤才能上去，殊不知，飞速的车轮对不守规章的挤者会给以无情的教训：在上车行列里秩序是天经地义的，视别人于不顾既要受到道德的谴责，也要得到不安全的惩罚。

一切有生命的东西都是平等的，那种以损害他人利益为手段的独善其身是不得人缘的。

那么，我们怎么样才能识别他人有良好的“人缘”呢?一般认为古道热肠有人缘，侠肝义胆有人缘，仗义疏财有人缘，急人所难有人缘，和气宽厚有人缘，礼谦逊有人缘，知人善用有人缘，通情达理有人缘……什么样的人没人缘?自私自利没人缘，刻薄寡恩没人缘，悭吝小气没人缘，尖酸忌刻没人缘，自以为是没人缘，颐指气使没人缘，无隋无义没人缘……。有人缘，才认为其人有取之不尽、用之不竭的财富，因为“世界一切事物中，人是第一个可宝贵的”。

1。看他是否对人真诚

不仅是与人交往要以诚相待，而且处事做人一定要保持一美德。虚伪、表里不一的行为，不能为社会所接受，只会被人疏远。诚实是赢得好人缘的第一原则。

着眼于一个人的诚实品德，可以推知其人是否可以有所发展，因为以诚可以动人，至诚则者可以博得天下之心。

只有细察待人的诚意，才可能建立比较贴心的友谊。诸葛亮卧隆中，自比管乐，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想为已用。他仗着自己是中山靖王之后，汉室的子孙，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，十足表示他的诚挚，诸葛亮无意当世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有生建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子。便放弃高臣隆中的想法，虽儿经挫折，绝不灰心；到后来竟以”鞠躬尽瘁，死而后已“自矢。只有与诚挚的人交往，才可能有感人至深的友谊。

战国时期，魏国向楚怀王赠送了一名美女珍珠，楚怀王对她十分倾心。楚怀王原本有一名爱妃郑袖，她见自己失宠，决定用计除掉珍珠。有一天，郑袖偷偷地对珍珠说：“大王对你很满意，也十分宠爱你，不过，对你的鼻子他好像有点看不惯。大王曾在我面前说了几次，所以以后你在大王面前，一定要将自己的鼻子捂住。”珍珠压根不知道这是郑袖设的圈套，她要利用怀王之手除掉自己。珍珠于是真的在怀王面前一只手捂着鼻子，并做出难受状。怀王莫名其妙，便来询问郑袖。开始郑袖故意装出一副迟疑的样子，欲言又止。“别害怕，有什么就说出来嘛!”怀王说道。“珍珠在我面前说大王有体臭，并说特难闻。所以她就捂住自己的鼻子。”楚怀王脾气十分暴躁，他听完了郑袖的话，一气之下，将珍珠处以劓刑。郑袖又得到了怀王的恩宠。

郑袖是历史上有名的厉害的女子，她为了得至自己的东西，不惜伤害另人，其中流露的不仅是心灵的丑态，更是得不到人们欢迎的堕落人格，自然这样的人是必然为社会所遗弃，为他人所唾骂。

看人是否诚实，也就是看其的人格如何，一个不诚实的人，其人格一定的低劣的；一个诚实的人，其人格一定很高尚。不诚实的人迎来的是周围人群的贬责，诚实却赢得良好声誉。

2。看他做人是否守信

商业要讲求商业信誉，没有商业信誉的企业迟早要归于失败．做人也无不如此，一旦失却做人诚信，那就是人而无信不知其可的结局。

看一个人守信与否，可以断其人是丈夫，还是小人。不守信誉的人与好友约定相见，经常迟到，但和客户谈生意时，却一定比对方提前。这样的人总认为彼此既然是好友，守不守时没有关系，殊不知，这种想法和做法是大错特错的。我国自古以来就崇尚守“信”。“一言既出，驷马难追”的训导古已有之，而且，古人早把能够守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被视为小人。

为了判断对方是否是—个表里如一的人，我们应仔细考察他平常的言行举止。例如，秘书录入文件时出了差错，上司提醒他认真一点，但很快地他又犯相同的错误。此时上司很可能会把秘书看成一个言行不—致的人，因为他只在口头上抱歉，实际行动却不加改善。

不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往中最起码规则都不遵守的人。对于那些平时负责任的人，他们认为对方也该如此，所以会拒绝言行不—致的毛病。

马来西亚文人朵拉写过一篇文章，题目叫《答应不是做到》。作者在总结人们的应酬交际活动时，提出了人们在交往中的一种不诚实、不信守诺言的现象。这类交际者“承诺时，态度看起来非常诚恳，随着时间漂移，往往把说过的话当成风中的黄叶，霎时便无影无踪”。

时常用自己的心去度朋友之腹，结果得到的是自己的误解。也用不着去埋怨被谁给欺骗，欺骗自己的其实正是自己。

据《庄子》记载，有个养猴人对他的猴子说：“我早上给你们三个栗子，晚上给四个。”猴子听了都觉得势头不对，嗷嗷直叫，呲牙咧嘴。养猴人马上又对猴子们说：“那么，我早上给你们四个栗子，晚上给三个，怎么样?”猴子就高兴起来了。这些猴子的高兴大概只是暂时受蒙蔽所致。天长日久，聪明的猴子自然会悟出主人的狡诈和卑鄙，从此不再相信他，而且仇恨他。那时候，养猴人可就要自认倒霉了。朝三暮四式的狡诈，必然最终失信于人。