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第十二章 火日金水各有偏长（第2页）

这种人处世圆滑，从不肯吃半点亏，懂得如何保护自己和如何利用别人，他说一句话，既可以解释成这个意思，也可以解释成另外一种意思，含糊其辞。

第二、见风使舵的人——容易变化

这种人真是没个准，如果有必要，他们可以朝令夕改，食言而肥，绝对不会少说几句，他们没有一定的主见，完全是“看人下菜”，但却又是话最多的那种。契柯夫称这种人为“变色龙”，他通过小说的主人公奥楚慕洛夫勾画出了这种见风使舵的嘴脸。

第三、对他人一天到底的评价者——嫉妒心里重

这种人会经常对他人说三道四说明他的嫉妒心里重，人缘不好，并且心胸狭窄，这样的话就产生心里孤独。如果说别人不跟他打招呼之类的小问题会耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望别人的尊重。而有些人常以领导的过失或无能为话题，则表明他自己有想取而代之，想出人头地的想法。

第四、爱发牢骚的人——心眼小

这种人之所以爱发牢骚，首先是他不满意他人在某方面超越自己，是一种骄傲自大的表现。如“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的。”这是典型的知识分子牢骚。这种人一般自命清高，当在现实中无法保持他们这种优越的地位时，就会借发牢骚来宣泄。

第五、话家常的人——是想套近乎

这种人是很有心机的谈话对手，值得好好对付。在交谈时，对方不会先进入正题，而是先与你谈一些家常话，他想了解你的实力，侦察你的本意，试探你的态度。

第六、论断别人的人——有心机

你可以发现，论断他人的人，往往有狡诈的心里，而改革者往往是需要人去帮助的人。就是因为这样，那些说你活该的人，他的咒骂，身先士等于是允许邪恶存在他的自身。

第七、避开某个话题的人——有用意

说明他在这方面有隐患或者是在这方面有强烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或地位怀有强烈的欲望时，很怕别人知道，于是就故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。

第八、从对方的言谈识对方

从一个人的言谈，就足以知悉他的心意与情绪，但是若对方口是心非，就令人猜疑了。对周围的人的言行进行观察，对其内心进行剖析，少些捕风捉影的错误，以达到“观人于微而知其著”的最高境界。

人才结构需要合理搭配

在一个团队之中，每个人都有自己的特长。这些特长如果搭配合理的话，就会产生合力，失去这个团队的发展，如果搭配不合理的话，就会产生内耗，阻碍这个团队的发展。

南宋的张浚协助赵鼎执掌枢密院，配合得很好。很多人猜测他们两人会一起担任宰相，只有史馆校勘喻樗说：“他们两人只适合同知枢密院，将来赵鼎退休，张浚就可以接替他继续留任。成就事业任用人才，应该相差不会太远，那么政令就可以不变地延续下去。如果两人同为宰相，万一意见不合而离职，原来的政策必然发生大幅度的变动，那就会是很可悲的事情。”

喻樗的言论很有意思，大有“当局者迷，旁观者清”的味道。无论有多少优秀人才，对于政治或管理组织而言，最后只能由组织的领导者负责大局，其他人必须围绕他进行工作。机关单位里都讲究“一把手”和“二把手”的职责区分，毕竟组织的事务比较复杂，工作量很大，不可能事必躬亲，也不可能让领导层的人员都参与全局性的决策。应该有所安排统筹，各人根据自身特点负责不同的事项，单独决策，才能够达到“人和”的完美效果，机构的工作自然也可以顺利进行，避免出现内耗。

张浚和赵鼎都是优秀的人才，不过毕竟年龄上差了十一二岁，如果都在枢密院任职，按照正常的交接秩序，双方可以合作愉快，也不容易出现意见不合导致的摩擦。如果一起担任宰相，由于文官集团的决策权力经常是掌握在一个人手中，双方很可能会发生冲突，而且权力分散，对政府本身的运行也有不利的影响。贤者应该有自知之明，尽量避免这种尴尬的局面。

这个道理可以用“分槽喂马”来比喻。据说蒙古马能负重，大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。求之伯乐，伯乐看后，建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。

领导者在培养骨干和接班人的时候，也想考虑人才的搭配问题。“分槽喂马”，不要让优秀人才撞车，内耗，影响团队的团结和工作效率。2001年3月，联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段，同年6月，神州数码在香港上市。分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承自有品牌，主攻PC、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。至此，联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定，深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在，一个开往联想未来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题，在联想老帅柳传志的‘‘世事洞明”的眼光下，一笑而过。李嘉诚也是这样选定家业接班人的。他让性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩成为长江实业集团新掌门人；而崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM．事业。

在培养接班人时，可以培养一批而不是单个接班人，让他们在相同的游戏规则下跑出高下。如果有两匹以上的赛马难分高上，千万珍惜这种幸福，不要轻易把宝马送人，尤其是送给敌人。把跑道划开，一定要清晰、明白、严谨地划开；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。

从大事和难事面前的行为看破人心

严冬来到，霜雪落之后，这才看出松柏生命力的旺盛来。在大事和难事面前，要看其如何处理。

在不利和困境下，要看其胸怀是否开阔。

天气不寒冷，无法知道松柏耐受的特性；事情不艰难，无法知道是在困难的考验中产生出来的。年岁寒冷，然后才知道松树和最后萎谢的道理。只有经过严酷考验，才能识别一个人的品质。观内识人的方法可以判断一个人。

俗话说，透过表象才能看到实质。我们观察到，真正勇敢的人表面看来是怯懦，真正聪明的人表面上看来很愚笨。严冬来到，霜雪落之后，这才看出松柏生命力的旺盛来。所以看人要看本质：最正直的好像弯曲，最灵巧的好像笨拙。都睡着了，那瞎子也不会被人看出是瞎子；都沉默了，那哑巴也不会被人看出是哑巴。你的仁义可以打动君子之心，财利可以打动贪人之心。识别品德高尚与低一下的人，以义、利即可。在大事和难事而前，要看其如何处理。在不利和困境下，要看其胸怀是否开阔。碰到高兴和愤怒的事情要看其是否良好。遇到那些应该做还是不应该做的事情时；要看识别人的能力。意指要通过观察行为来识别人才。

这里有一个方九皋相马的故事耐人寻味。春秋时，秦穆公叫相马专家伯乐推荐他的继承人，他推荐了方九皋，秦穆公高兴地接受了。方九皋访求良马三个月，果然找到了一匹理想的良马，秦穆公问他是怎样的马，他说是一匹黄的母马。牵来一看，却是一匹黑的公马。秦穆公很不高兴，把伯乐找来，说：“完了，你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公、母都分不清，哪里还能相什么良马呢！”伯乐问明原由后，不禁大为赞叹：“方九皋能不照搬书上的条文，那真比我高明千万倍！他所注意的是根本的东西，能抓住内在的实质，忽略表面外形；只看他需要的，而不看他不必看的，像方九皋这样观察事物的方法实在有着比相马更重大的意义！”伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里马。当然，方九皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都认不清，这并不是什么好事。但是，他那看马注意看本质的观察方法是值得称道的。

对一个人的考察要全面，既要看他的正面，又要看他的反面；既要看他的现在，又要看他的过去；既要看他的本身，又要看他与周围事物的联系。把“大象”的脚、肚子、耳朵、牙齿和鼻子都摸清后，再作结论。

例如古代鲍叔牙推荐管仲为齐国宰相一事，鲍叔牙既知道管仲的“缺点”，又了解他的才能。管、鲍二人曾经在一起做过买卖，分取盈利的时候，管仲总要多取一些；管仲三次作战，三次逃跑。经过多方面考察，鲍叔牙认为管仲的才能出众，施政有方，远胜过他的缺点；再说这些缺点也与其他事物有联系，多取盈利是因为管仲贫穷，作战逃跑是因为他家有八旬的老母，须尽孝道。因此，鲍叔牙没有陷人以偏概全的片面性，而是实事求是地作了中肯的分析，最后毅然向齐恒公举荐管仲为相。实践也证明了鲍叔牙荐举是对的，管仲为辅助齐恒公治理齐国做出了卓越贡献。