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第十五章 擒心术为统治者手中的王牌（第3页）

他；权臣宇文察也写信给长孙俭说：近来听说您部内县令犯罪．你自罚三十杖，警示众僚。过去虽听说过“王臣謇謇，匪躬之故”，说的是忧公忘私、知无不为的事，但还不如您舍身

自罚、训诫群僚。听说之后，很是赞赏。

揽罪法也创造着僚属的主动积极性。它对僚屑行为的否定．是通过自我反省的“反躬法”作出的，这就是传统儒学的“恕”道。结果，同样以曲折的方式激励了僚属。因为按照

“恕”道．不应当再让官长“自责”、“自罚”了，谁要再引起这种后果，就会惹发众怒、引火烧身。推功揽罪是一种稀见、难得，过分的极端举动．也正因为如此，它具有撼动人心的感化作用效果。

西魏文帝时，长孙俭做荆州刺史兼东南道行台仆射。辖区内郑县的县令泉璨有不法行为，被百姓告发，经过审讯，所告属实。长孙俭召集僚属，当众宣布：这都是因为我教诲不够，

恩信不及。是我的罪过，不是泉璨的过错。于是在官衙前，袒衣露肉自罚了三十杖，却没有制裁县令。据说，自此之后，“属城肃励，莫敢犯法”。魏文帝听说此事后，下诏褒勉慰劳他；权臣宇文察也写信给长孙俭说：近来听说您部内县令犯罪．你自罚三十杖，警示众僚。过去虽听说过“王臣謇謇，匪躬之故”，说的是忧公忘私、知无不为的事，但还不如您舍身自罚、圳诫群僚。听说之后，很是赞赏。

揽罪法也创造着僚属的主动积极性。它对僚屑行为的否定．是通过自我反省的“反躬法”作出的，这就是传统儒学的“恕”道。结果，同样以曲折的方式激励了僚属。因为按照

“恕”道．不应当再让官长“自责”、“自罚”了，谁要再引起这种后果，就会惹发众怒、引火烧身。椎功揽罪是一种稀见、难得，过分的极端举动．也正因为如此，它具有撼动人心的感化作用

三是不罚示恩法。中国古代有一种通行的施之于僚属的责罚力式——杖罚，也即打板子。各级官长都拥有对僚属的杖罚权。但精于治道、治术的官长们往往放弃这种法定的惩罚权，

不依恃杖罚而求得治理、、唐玄宗开元初，砀山县令韦恒“为政宽惠，人吏爱之”。遇皇帝出巡，硒山应当供应衣食住行事宜。当时沿途州县惧怕这一重要事情安排不好，“务于鞭扑”，督责吏人。韦恒“独不杖罚而事皆济理”。德宗贞元时，吴凑做京兆尹，僚吏“非大过，不行笞责”，召来当面问清事情原委，批评之后放归继续工作。“吏尤惕厉，庶务咸举。”

陆象先，玄宗先天二年做益州大都督府长史、剑南道按察使，在官“以宽仁为政”。同僚司马韦抱真劝说他：希望您厉行杖罚．树立威名。否则．一旦下僚懈怠起来，却没有震慑他们的东西。陆象先说：做官能够治理就行了，何必用严刑来树立威风!损人利己，那不是{：恕之道。后来，陆象先又做了蒲州刺史、河东道按察使。—次，一个小吏犯罪，陆象先只是批评他几句，就放他回去了。旁边的录事说：这种情况按法应当行杖。陆象先驳斥说：人情都是相差不多的。你怎么就不懂我的意思?如果说今后一定要打板子的话，那就从你开始吧!一席话说得录事“惭惧面退”。按照陆象先的说法：天下本来是没有多少事的，只是那些庸人插手干扰，这才搞得繁不胜繁。如果在源头上就以清静安之，不用发愁，事情自然就减少了。因而，陆象先前后做州刺史，“其政如一，人吏咸怀思之。”

武则天时．徐有功为蒲州司法参军，“为政宽仁，不行杖罚”，胥吏们感恩戴德，互相诫约：谁犯了徐司法杖罚，大家就一起来贬斥惩罚他!结果，胥吏们争相做好自己的工作，直

到徐有功任满离开蒲州，没有—个人被杖罚过。

玄宗先天时，李日知做刑部尚书。他做官的风格是“不施捶挞而事集”，即不用杖罚威胁，公事也都办利索了。有一次，一个令史接到诏敕，竟忘记了当天发下去。这当然是了不得的过失，作为刑部长官的李日知自然发怒了。他召集众僚，命人取来杖板，准备杖罚这个小吏。但转而一想，又改变了主意。对那个令史说：我要是打了你，天下人肯定会说你能撩拨我发怒。而一旦真的打了你，你的声名也就完了。不光矮同僚半截，你的妻子儿女也瞧不起你子。这次就饶了你吧!从此之后，“吏皆感悦，无敢犯者。脱有稽失，众共谪之。”

陆象先把大肆杖罚看成不会得一日安宁的“繁扰”下策，以为—施杖罚就会造成“打而不胜打”的恶性循环，所以，他认为不用杖罚是“安静”、“简化”的根源，也即开始不打板子．最终也就无人可打了。其实不罚示恩的功效也在于此，它能使官与吏的关系呈良性循环状态。

一个想成大事的人，必须要在下属心中建立良好的形象，树立有力的权威，只有这样他们才会从内心上真正服从你，真正地为你卖命。因此，除了施威之外，他还必须巧妙地下属施以恩惠，做到投之以桃李，而报之以琼瑶。

虚心卑身，尊士待士

在战国时，统称“四君子”的齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君和楚国的春申君，四个人共同的特点就是都好客，各养门客数千，其中，真正掌握待人处世之道，懂得尊士待士的要算是信陵君了，因而他所取得的成就也最大了。

信陵君，是魏国公子，名无忌，是魏昭王的小儿子。昭王死后，无忌之兄安厘王继位，封无忌为信陵君。信陵君为人仁而下士，饱不敢以其富贵骄士，因此，即使在数千里外的士人也纷纷争相来投靠他，宾客有三千人之多。据说，当时各诸侯国正是因为信陵君贤而多客，才不敢加兵于魏。信陵君由于卑身虚心待士，真正的贤者都倾心归顺。在尊士待士中，信陵君卑身虚心待士最脍炙人口的故事，是他和隐士侯赢的结交的故事，也是最能体现出信陵君“厚至无形”的处世之道了。

侯赢，是大梁夷门的一个普通看门的人，他年已七十岁了，是一个隐居的贤士，所以很少有人知道他。信陵君听说他是个贤才，便前往拜访他，并送给他厚礼。侯赢不肯受礼，说：“我修身洁行敢十年了，决不会因为穷困而受公子之财。”信陵君又特意为侯赢摆了丰盛酒宴，并请了许多的宾客来作陪。同时，他空着车上左边尊贵的座位，自己亲自赶车前往迎接侯赢。令人想不到的是，穿得破儿罗嗦的侯赢上了车，毫不谦让地坐在左边的上座，想以此试探公子的态度。对于侯赢的“犯上”举动，信陵君不仅脸上没有丝毫表现，反而赶车更恭敬了。

骑车在经过一个路口时，侯赢对公子说：“我有一位朋友在前面不远处的市场里，想顺道去看看他。”于是，信陵君二话没说，赶着车便进入了闹市，侯赢下车去会见他的朋友朱亥，故意长时间地跟对方谈话，眼睛却斜看着信陵君的表情，而信陵君却依然和颜悦色地在等着。

就在这时，魏国的将相宗室宾客已坐满堂，都在等着信陵君来举酒。市人也都观看公子为侯赢执辔赶车。随从人员都在暗中骂侯赢不是东西。侯赢见公子脸色始终不变，才慢腾腾地向朱亥告辞上车。等到了家里，信陵君态度恭敬地把侯赢请到上坐，并介绍给宾客，宾客都很惊讶。酒过三旬，公子起身向侯赢祝寿。侯赢对公子说：“今天我太烦劳公子了。我不过是夷门的看门老儿，而公子亲自为我赶车迎接，不该停留公子也停留了。可是，我却是想给公子带来一个好名声，所以让公子长时间站在市中。人们就把我当作小人，而认为公子是个礼贤下士的明主。”又说：“我所访的朱亥也是个贤者，他隐居于屠问，世人不知道。”

泰国攻占了赵国，赵惠文王之弟平原君是公子姊夫，平原君求救于公子，公子求于魏王，魏王派将军晋鄙率十万兵救赵国，后因害怕秦军，于是驻军观望不前。公子听从侯赢的计策后，通过魏王的宠妃如姬偷出兵符。

信陵君拿到兵符，向侯赢告别。侯赢说：“将在外，君命有所不受。万一晋鄙接到兵符，不把兵权交给公子，您打算怎么办呢？”信陵君一愣，皱着眉头答不出来了。

侯赢说：“我已经给公子考虑好了。我的朋友朱亥是魏国数一数二的大力士。公子可以带他去。到那时候，要是晋鄙能痛痛快快地把兵权交出来最好；要是他推三阻四，就让朱亥来对付他吧。”

信陵君带着朱亥和门客到了邺城后，见了晋鄙。他假传魏王的命令，要晋鄙交出兵权。晋鄙验过兵符，仍旧有点怀疑，说：“这是军机大事，我还要再奏明大王，才能够照办。”晋鄙的话音刚落后，站在信陵君身后的朱亥大喝一声：“你不听大王命令，想反叛吗？”

不由晋鄙分说，朱亥就从袖子里拿出一个四十斤重的大铁锥，向晋鄙劈头盖脑砸过去，结果了晋鄙的性命。于是，公子率魏军攻击秦军，在魏赵夹攻下，秦军终于退兵。

最后，信陵君因为盗兵符杀晋鄙，救了赵国后不敢回国，便让将领率魏军返回，自己与宾客留在赵国。后来，公子听说赵国有贤士毛公和薛公，毛公是个赌徒，薛公是个卖浆者，公子不因他们身份卑下而嫌弃，派人转告想见他俩，两人藏起来不肯见公子。公子了解到他们的住处，便屈尊前往拜访，与两人交游甚欢。

平原君听他说后，对他的夫人说：“我原以为夫人的弟弟天下无双，如今却跟赌徒卖浆者交游，公子只不过是个徒有虚名的人罢了。”夫人将这话告诉了公子，公子马上向夫人告辞要离去，他说：“我原以为平原君是个贤人，所以辜负了魏王来救赵国，以提高平原君的声誉。现在看来，平原君欢迎宾客不过是装样子，不是为了求贤士。无忌在大梁时，常听人说这两人是贤士，到了赵国，怕不肯相见。无忌跟他俩交游，还担心他俩不愿意。现在平原君反把这当作耻辱，平原君这人真是不值得与之交往的。”于是他整理了行装就要走人。

由于在当时天下士心皆归公子，公子已是誉满天下了，而人心归向是力量的源泉。公子在魏时诸侯不敢打魏国的主意，可是秦国见到公子在赵国十年都不回来，于是日夜出兵东伐魏国。魏王非常担心，便派使者到赵国请公子回来，公子拒绝了。

毛公、薛公这两人前去见公子说：“公子所以被赵国所看重着，名阐于诸侯，是因有魏王。如今秦国攻打魏国，魏国危急而公子不理，一旦秦国攻破大粱而毁灭公子先王的宗庙，公子还有面目立于天下了吗？”

话还没等他说完，信陵君面色大变，马上与宾客赶回魏国。魏王见到公子后，两人抱着大哭，魏王马上让公子任上将军。公子派使者把这件事遍告诸侯，诸侯知道公子统领魏国的军队，于是都遣将派兵前来助魏抗秦。公子率领五国之兵打破秦军于河外，乘胜把秦军赶到了函谷关。在这时公子威振天下了。

得贤才者国家昌盛，失贤才国家衰亡，这在魏国也是不例外。公子本人就是一个大贤才，因其卑身虚心地待客，又善于识士，故得天下士心，都愿竭智尽力为之排忧解难，他就能集众智众力，故无事不可为，无敌不可摧。这就是诸侯不敢打魏国主意的一个重要的原因。