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第七个信条 要让生意来找你（第1页）

第七个信条要让生意来找你

李嘉诚说：“人去求生意就比较难。要让生意来找你，你就容易做。”商人低声下气去求生意，苦心计算每一点蝇头小利，实为难事。让生意主动找上门来，你就做得顺风顺水。

如何让生意来找你？首先要打通“人心”这一关。争市场即争人心，必跳出狭隘的利益计算，将人情做足，将面子做足。当大家觉得跟你合作有利可图又开心时，你就会发大财。

唐纳德获得财务自由的八条经验

唐纳德·索纳：一个只上过一年中学、24岁即成为百万富翁的成功人士，美国布利斯多南方服装公司创始人。

1。要懂得经济之所以能给与并将继续给与回报，使你们获得成功，原因在于：努力工作、正直和执着。

2。不要因为学业成绩一般而妨碍你取得经济上的成功。

3。要有胆量承担一定的经济风险，并学会如何克服失败。

4。选择的职业不仅要独特，能获得可观利润，而且是你所喜爱的。

5。认真选择配偶。那些经济上的成功者所选择的配偶一般都具备成功者的品质。

6。要选择能带来高收益的住宅，宁可维修或重新装修原有的房子，而不购买新房。

7。选购房子时要积极地研究、寻找和谈判。

8。选择均衡的生活方式，过实惠的日子，享受与家人及朋友在一起的快乐并不需要花太多的钱。

谁能保证金钱不会在某个时候不翼而飞？财务自由的希望不是来自金钱本身，而是获得金钱的能力、合理支配金钱的能力，以及金钱观念基本一致的家人。有些人不明此理，把衣食无忧的希望寄托在某笔横财上。这种人无论贫富，一生都会受金钱奴役，永无自由。

用真情感动顾客的钱包

做生意无非做交情而已！如何做交情呢？别人友善待我，令我开心，我便乐意跟他打交道。以己度人，我友善待人，让人开心，他也会乐意跟我打交道。所以，友善地对待每一位顾客，即是做活生意和做大生意的根本之道。

有一天，松下幸之助去一家电器商店看望一位老朋友。这位朋友不断抱怨生意难做。他说：“真不知道我这个小店还能维持多久！为什么您的生意越做越大，无论景气不景气您都能赚钱，有诀窍吗？”

“做生意的诀窍，无非一个‘信’字，然后用心去做。”松下说。

“我这个人一向很讲信用，从不卖质次价高的商品，这一点想必您是知道的。说到用心，我也想过一些促销办法，就是生意不见起色。”

松下含笑道：“是这样吗？”

这时，一个小孩蹦蹦跳跳跑进来，说：“伯伯，我买一个灯泡，要40瓦的。”

朋友停止谈话，转身取出一个灯泡，在灯座上一试，是好的。然后交给小孩，收钱。小孩又蹦蹦跳跳跑出去了。

松下看着远去的小孩，问朋友：“平时你都这样做生意吗？”

“是的。有什么不对吗？”

“这样做是发不了财的。”

“为什么？”店主惊讶地问。

松下说：“这样做生意太不用心了！那孩子来买灯泡时，你为什么不多跟他聊几句呢？比如：‘小朋友，上几年级了，长得可真高啊！’拿灯泡给他时说：‘回去告诉妈妈，如果灯泡不好用，就来退换，好不好？’孩子将话带回去，他们全家都知道这儿有一个很热情的店主，下次买电器，肯定来找你。”

商道点睛：我敢保证，能够把服务理念运用到他的公司里的人永远不必为利润担忧，财源必将滚滚而来。亨利·福特

朋友频频点头，觉得确有道理。

松下又说：“还有，那孩子蹦蹦跳跳跑出去时，你为什么不提醒他走慢些呢？万一灯泡因此损坏，他家里人即使不来找你，也会对你的商店留下不好的印象吧！”

店主恍然大悟，顿时明白松下为什么能做成大商人，为什么在景气和不景气时都能赚钱。

这世上冷酷无情绝对自私的人极少，多数人是讲交情爱面子的，也有一点知恩图报和无功不受禄的心理，假如你态度热情，真心实意地对待顾客，他们就很难冷漠地对待你，除非确有不便，否则他会乐意跟你做生意。这正是大商人招徕生意的绝活。

李嘉诚年轻时，曾在一家生产塑料洒水壶的工厂当推销员。在实践中，他摸索出了一种以情动心的推销方法：他每天早早地赶到人家公司门前，这时尚未到上班时间，只有清洁工在打扫。李嘉诚就对清洁工说:“我帮您洒点水试试。”洒过水后，扫地就没有灰尘了。清洁工一方面觉得这玩艺管用，一方面见李嘉诚帮了忙，心怀好感，因此极力向老板推荐他的洒水壶，有时一买就是好几个。

在人家上班的时间，李嘉诚也有办法。他对那些有权决定采购的主管说:“我给您演示一下这种产品的特点，顺便给您扫扫地。”于是，洒水，扫地。地扫完了，极少有人拒绝买他的洒水壶。