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第一个信条 学问可以不高 野心不可不大（第4页）

商道点睛：一个心中有目标的职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。J·C·宾尼

过不久，小沃森得到一个立大功的机会：由于IBM公司发展过快，已有垄断市场之嫌，联邦法院开始为此展开调查。此事非常棘手，老沃森把这一任务交给了活动能力极强的小沃森。小沃森用他的智慧与精明，经过一系列复杂运作，终于把这次危机化解为无，赢得了公司上下一片赞誉声。人们都认为，他是未来IBM总裁的理想人选。

但是，小沃森没有耐心等待未来，他现在就想成为IBM总裁，一展心中抱负。为此，他跟父亲发生了一次激烈争吵，抱怨自己的权力太少。老沃森决定让步，将总裁的权力交给了他。此后，在小沃森的出色领导下，IBM公司取得了比老沃森时代更大的成就。

犹太格言说：金钱只钟情于苦心追求它的人。因为金钱是一个人见人爱的“情人”，它永远不担心“嫁”不出去，对它装清高、摆架子是没有好处的。

有人说：钱财是身外之物。这是什么观念呢？有钱或没钱是大不一样的。美国有钱，所以它能对世界一切事务说三道四；没钱的国家只好看人脸色行事。比尔·盖茨有钱，所以他能拿出上百亿美元做善事；没钱的人连自己的亲人也照顾不好。放弃藐视钱财的老观念吧，它是少数几项值得苦心追求的事物之一。

不妨存一点非分之想

在中国历史上，陈胜的“王侯将相宁有种乎”这句话，激励了无

商道点睛：通往幸福的路有两条，减少欲望或增加金钱。如果你聪颖过人，就会双管齐下，并在同时贡献于社会。本杰明·富兰克林

数创业英雄。许多人功成名就，即是源于最初的一个非分之想。今天是一个自由创业的时代，每个人的才能都有足够的施展空间。无论你处于何种阶层，你的野心都有可能成为现实。

有一个年轻人，应聘到一列三等火车上当司机助理。领到平生第一份薪水后，年轻人激动不已。他将钱揣在怀里，过一会儿就要拿出来数一遍。因为他老是担心刚才将钱揣进去时弄丢了一张。

司机是个好唠叨的人，见年轻人一遍又一遍数钱，忍不住想说几句肺腑之言：“小伙子，你别得意！你以为你得到这只饭碗了吗？告诉你，你要过两三个月才通过试用期，前提是你不要惹什么麻烦。再过三年五载，假如你侥幸不被开除的话，你就可以当上一个正式司机，到那时你就可以眉开眼笑地数钱玩了。现在，我建议你小心看好自己的饭碗，老老实实干活去！”

年轻人窘得满脸通红，再也没心情数钱玩了。同时他很生气，认为司机没有权力羞辱他。他赌气说：“别以为当司机就了不起，这可不是我想要的。告诉你，我将来要做铁路公司的总经理！”

“什么？哈哈！”司机发出一串吓人的怪笑，“老板！我想我不得不叫你老板。你要是在我还没有退休之前当上总经理，我求求你不要开除我。”年轻人说：“如果你老老实实干活，我是不会开除你的。”

“哈哈，非常感谢，你心眼多好啊！但是我要告诉你，笨蛋，马上给我老老实实干活去！”

年轻人只好老老实实去干活。他刚才那个宣言，虽是为争面子说的赌气话，自此却成了他人生的追求目标。在一般人看来，这无疑是一个非分之想。因为从最底层的员工到铁路公司总经理中间，有无数级难以逾越的台阶，但年轻人愿意付出最大努力去征服这些台阶。

商道点睛：事业是雄心造成的，如果没有雄心，还是为别人工作比较好。安东尼·卡索

自此，他努力学习一个优秀总经理需要的各种素质，并努力从一个优秀总经理的角度来思考公司的事情。他的见识、言谈举止和办事态度都变得跟普通员工不一样了，仿佛一只白天鹅站在一群鸭子中间，是那么引人注目。他的上司觉得如果不提拔他，就要受到埋没人才的指责。

于是，他一步步登上职务的台阶。多年后，他果真成为马利安铁路公司的总经理。

心中有一个非分之想，是成功的源头。但是，按理想目标塑造自己，才是成功的开始。想等到成为理想人物才开始培养必需的素质，往往为时已晚。当然，这种可笑的情形一般不会发生，只要人们的选择倾向稍具理性，就不会将一个草包放在一个需要英雄的岗位上。

吃得苦中苦，方为人上人

成大事者必有野心，但是，只有野心却没有行动支撑，野心不过是一种狂谵的痴想而已！

世上只有易失之物，没有易成之功。辛苦屈辱，是成功的必经之路，能不能越过它，结果将截然不同。梦想成为富翁的人不计其数，心想事成的总是少数。因为绝大多数人一遇到艰难之事便逃之夭夭。他们实现梦想的希望是一张能中大奖的彩票，或者用一文钱买到一个金元宝。只有少数人愿意为自己的梦想付出等量的辛劳。

商道点睛：天下的事情没有轻轻松松、舒舒服服让你获得的。凡事一定要经过苦心的追求经验，才能真正了解其中的奥秘而有所收获。王永庆

世界“塑胶大王”王永庆，是一位靠苦干起家的台湾企业家。18岁那年，王永庆在顺义开了一家碾米厂。那时候，台湾还处在日本人的统治下，日本殖民政府实行差别待遇政策，中国人做生意很不容易，处处受到日本人的欺压、排挤。

在王永庆的碾米厂附近，有一家日本人开的碾米厂，老板名叫福岛正夫，已有多年办厂经验，实力雄厚，在同行中名列第三，而且他还能享受到许多王永庆享受不到的优惠条件。在这种现实条件下，王永庆似乎根本没有跟福岛正夫竞争的能力。但是，永不服输的王永却瞄上了这个强大的对手，他决心凭主观努力，跟福岛正夫一较高下。

福岛正夫的碾米厂每天下午六点下班，王永庆却将下班时间推迟至晚上十点。多干几个小时，就可多赚几个小时的钱。碾米厂的活又脏又累，福岛正夫每天都要花三分钱去澡堂洗一个热水澡；王永庆却仗着年轻体壮，天天洗冷水澡，即使冬天也不例外。他认为，每天省下三分钱，等于比福岛正夫多赚三分钱。

王永庆苦省苦做，生意很快超过了福岛正夫，在顺义26家碾米厂中位居第三，将福岛正夫挤到了第四。在日统时代，一个年龄不到20岁的小伙子能取得如此成就，十分难得，他因此声名大噪，成为当地的头面人物。这一成功，激励了他成大事创大业的勃勃雄心，也日后的事业腾飞奠定了物质基础。

对一个心无大志的人来说，吃苦是一种灾难，这意味着他轻轻松松享受生活的愿望遇到挫折。而对一个有野心的人来说，吃苦具有难以取代的积极意义。因为吃苦能使激活自己的全部潜能，完成平时看起来不可能完成的事，从而获得真正的自信。

商道点睛：在20岁前，事业上的成果100％靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那十年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤力得来。李嘉诚

所以，孟子说：“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤……”孟子的话当然是对的，但并不完全。如果一个人有志气的话，他不会等老天爷来给自己吃苦的机会，他会去自找苦吃。

比尔·盖茨就读于湖滨中学时，就迷上了电脑。他的兴趣并非满足于电脑游戏，凡是有关电脑的一切知识他都愿意学习。那时候，懂电脑的人并不多，没有人能教他什么，他只能靠自己摸索。他收集他能找到的与电脑有关的每一本书籍和每一篇文章，进行研究。他的特点是干什么事都特别投入，这使他的进步比一般人快得多。

当时的电脑笨重昂贵，尚未普及。为了有更多上机时间，盖茨及另外两位伙伴去电脑中心公司的夜班工人。他们没有工资，唯一的报酬是可以在工作时使用电脑。这正是盖茨想要的。为了学习，他甘心被人家剥削劳动力。

盖茨上夜班并未经过家长同意，为此他不得不偷偷摸摸地干。每天吃过晚饭后，他假装上床睡觉，然后找机会溜出家门，坐10分钟汽车去电脑中心公司。偶尔回来太晚，汽车已经停运，他只好走回家。他们的工作是，检查电脑中的程序错误，然后记录下来，交由公司的专家处理。

盖茨对所有可能使他更多地了解电脑、了解操作系统和软件的信息很感兴趣。他经常在废纸篓里仔细搜寻，以便从“白班工人”遗弃的东西中找到一点有价值的信息。有时候，那些纸条上还带着咖啡渣。

盖茨为电脑中心公司工作了六个月。在充当廉价苦力的六个月中，他的电脑技术突飞猛进，已达到同时代的顶尖水平。这是他日后捷足先登“软件皇帝”宝座的主要资本。