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第三个信条 睁大眼睛寻找赚钱机缘（第2页）

勤敬是成事之本

“勤敬”二字，是成为大商人的立业之本。“勤”是勤动手，勤动脑；“敬”是敬业，敬人。只要把牢“勤敬”二字，一生不愁没机会，无论起点多么低，也能出人头地。

香港“珠宝大王”郑裕彤，出生在一个农民家庭，自幼家境贫寒，15岁时即中断学业，到香港“周大福珠宝行”当学徒。临行前，母亲叮嘱他：干活勤快，遵守规矩，多动手，少动口。郑裕彤牢记母亲的教诲，于活勤快又机灵。他处处留意，向老板和同事学习做生意的经验，还利用业余时间去观察别的商店如何做生意。

一次，他去一家珠宝店观察人家做生意的方法，不料回来时遇上堵车，迟到了。周老板发觉后，问他何故迟到。他便据实相告。老板不相信一个小学徒竟如此敬业，就问：“你说说，你看出了什么名堂？”

郑裕彤不慌不忙地说：“我看人家做生意，比我们要精明。客人只要一进店，伙计们总是笑脸相迎，有问必答。无论生意大小，一概客客气气；就是只看不买，也笑迎笑送。我觉得，这种待客的礼貌周到是最值得我们学习的。还有，店铺的门面也一定要装饰得像模像样，与贵重的珠宝相配。我看人家把钻石放在紫色的丝绒布上，光亮动人，让人看起来格外动心……”

郑裕彤侃侃而谈，周老板暗暗动心。他预感此子必成大器，有意培养他。郑裕彤成年后，周老板还将女儿嫁给他，后来干脆将生意全交给他打理。

商道点睛：我们要对自己是否走运负责，同样要对自己的生活中出现多少奇迹负责。博多·费舍尔

郑裕彤不是无义之人，他暗下决心，一定要把生意做好，报答岳父的知遇之恩。在他的苦心经营下，“周大福珠宝行”发展成为香港最大的珠宝公司，每年进口的钻石数占全香港的30％。后来，郑裕彤又投资房地产业，成为香港几大房地产大亨之一。后来，有人问郑裕彤为什么取得如此成功？他说出了自己的秘诀：“守信用，重诺言，做事勤恳，处事谨慎，饮水思源，不应见利忘义。”

有些人将“勤敬”二字作为一种谋事手段，他们在“需要”的时候才表现会表现得格外“勤敬”，如果“不需要”，他们宁可选择懒惰不负责任。但是，“勤敬”应该是一种基本素质，不因环境与情势而改变。所谓“厚德载物”，无此二字，则根基浅薄，难以善始善终。有此二字，则根基深厚，立业而不倒，即使一开始能力稍欠，迟早必达到一流水准；即使一开始起点甚低，迟早必有步步登高的机会。

吉米是某娱乐公司属下一家电影院的小职员，电影院经理是公司老板的儿子，对工作的兴趣远没有对女人的兴趣大，在生意方面甚少用心，每天不到十点半是不会来上班的。经理天天迟到，他手下的人也觉得按时上班是一件很愚蠢的事，一般要过了十点钟才跚跚而来。

吉米知道，照这样做生意，迟早会倒闭的。可他人微言贱，也没有办法。但是，他不愿像别人一样，马马虎虎对付工作。他想：既然我按每天八小时拿工资，就要干八小时工作。不管别人如何，他天天按时上班，从不迟到。没有事情干，他就将电影院打扫一下，然后看看经营管理方面的书籍，钻研生意之道。

有一天，老板来电影院视察。他知道这里经营不善，想弄清原因，来之前没有通知任何人。这时已到了八点半钟，整个电影院只有吉米一个人在打扫，显得非常冷寂。

商道点睛：这个世界充满了微不足道的原因，但只需这些原因集结，就可能产生重大的结果。理查德·科克

老板走过去，问吉米：“年轻人，你是这里的清洁工吗？”

吉米认识老板，诚惶诚恐地说：“不，先生，我是放映员。”

“那你为什么在打扫呢？”

“我做好了放映准备，但没到放映时间。所以我顺便打扫一下，让观众感觉舒适一点。”吉米老老实实地回答。

老板又问了一些有关电影院经营的问题，吉米尽自己所知，谈了一些见解。当经理和其他管理人员都来上班后，老板召开了一个会议。他指着吉米说：“从今天起，这位年轻人就是你们的经理。”他对那些管理人员说：“至于你们，吉米会告诉你们是否适合在这里工作。”

吉米成为经理后，对工作认真负责，他手下的人都不敢马虎，电影院的生意渐渐红火起来。后来，吉米成了总公司的高层领导。

在生活中，我们可以发现，处于同一起跑线上的一群人，最后能成大器者，必是“勤敬”之人。世上任何成果都要靠劳动创造，得一“勤”字，可保衣食无忧；凡事敬则诚，诚则专，专则精。对人诚敬，则关系畅通，机会多多；对事业诚敬，则孜孜以求，必居上流。

为未来准备成功条件

我们并不缺少机会，只是缺少抓住机会的能力。我们每天都会遇到一些可以赚大钱的机会，只是由于没有资金，没有技术，没有人际关系，不得不遗憾地看着它擦肩而过。

商道点睛：机遇不过是个人早先努力累积起来的结果。张国安

机会属于有准备的人，你渴望成为大商人，就必须为未来准备成功的条件。

威廉曾经是一位职业棒球明星，40岁的时候，他告别球场，光荣退役。他决定去找一份既让自己开心又有意义的工作。但是，他以前一门心思钻研球技，对其他技艺并不擅长。他发现，推销员这项职业也许最适合他，他对自己的口才还是有很自信的。没想到，他去一家保险公司应聘，却受到那位经理的冷遇：“推销员必须有一张迷人的笑脸，而你却没有。”

威廉并不气馁。他想：“既然我缺少一张迷人的笑脸，我就练出一张迷人的笑脸。我非当上推销员不可！”

自此，威廉每天对着镜子苦练笑脸，或微笑，或大笑，“没事偷着乐”。过了一段时间，他再次去那家保险公司应聘。经理说：“你的嘴已经笑得很迷人，可惜脸部肌肉过于僵硬。”

威廉回来继续练习。他搜集公众人物的照片，细心揣摩他们迷人的笑脸，并对照练习。过了一个多月，他再次去见那位经理。经理说：“你的脸还不够迷人，因为你的眼神中没有笑意。”

脸部肌肉属于技术问题，眼神是否有笑意，却在于自己的心态。威廉练习了很长时间，才练到对任何人、任何事都充满好感的程度。他如愿以偿被那家保险公司录取，并成为美国人寿保险业中少数几个年收入超过百万美元的超级明星之一。

世事留心皆学问。要准备成功条件，关键在于随时留心，从小事做起，从小处积累。积累到一定程度时，自然会有发挥的机会。俗话说得好：“有了老婆不愁孩，有了木匠不愁柴。”只要你有成功的资本，无论是物资资本还是智力资本，就一定有投资获利的机会。

商道点睛：机会只偏爱那些有准备的头脑。拿破仑·希尔

威耶15岁就在美国布赖德电线公司当工人。平日里，他非常注意学习与工作有关的各种知识和技能，做事积极主动。过了两年，他被提升为办事员。

一次，威耶送一批产品到镀锡公司去镀锡。该公司经理巴尔斯报价后，威耶认为价格偏高，要求适当调低。

巴尔斯是一个傲慢但很爱才的家伙，他认为像威耶这样的小职员根本没资格跟他讨价还价。他轻蔑地问：“你怎么知道价格不公平?你有什么根据?”

威耶压住火气，如数家珍地把镀锡需要的材料多少、人工多少，以及价格计算的全部过程一一道来，说得滴水不漏。

巴尔斯惊得目瞪口呆。他万万没想到一个小职员居然精通专业人士才懂的成本核算业务。惊讶之余，他产生了爱才之心，当即表示要高薪聘请威耶。威耶觉得自己的老板待他不薄，谢绝了巴尔斯的好意。六年后，威耶的老板对生意厌倦了，放弃了公司，加上巴尔斯的一再邀请，威耶才加入镀锡公司。在这里，他被聘为厂长，将工厂管理得井井有条。