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第三个信条 睁大眼睛寻找赚钱机缘（第5页）

正当盖茨为失去这个大好机会十分懊恼时，过了几天，IBM特使又返回来，重新提出跟微软合作，令盖茨喜出望外。原来，数字研究公司难以接受那份不平等的“保密协议”，他们对合作的理解是：平等互利。如果不平等，还谈什么合作？所以，他们要求IBM方面对协议的有关条款进行修改。IBM认为数字研究公司没有诚意，又回来跟不要平等只要合作的比尔·盖茨谈合作，并终于达成了协议。

在软件设计过程中，根据IBM的保密计划，微软员工不得不在比牢房还要封闭、像蒸笼一样闷热的密室里工作，还要遵守其它种种禁令。对这些苛刻的条件，盖茨都一一答应。

在双方的共同努力下，IBM的新型电脑一上市就大获成功，狂销50万台，一举击败“苹果”等知名电脑，独占鳌头。微软公司也一夜成名，在同行中一举获得领先地位。这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。

有机会不怕搏到“出血”

一个人一辈子总会遇上几次特别好的机遇。能不能抓住它们，往往决定了人生的格局。

但是，一个发财的机会也可能是一个破产的机会，所以，在没有见到最后结果之前，谁也无法断言结果。大商人通常是靠眼力取胜。他们能透过风险的表面，发现常人难以发现的巨大利益。

摩根是美国历史上最有影响的大金融家之一。他刚从大学毕业时，在邓肯商行供职。一次，他出差到新奥尔良，在码头上遇到一位巴西船长，正急于抛售一船咖啡。出于好奇心，摩根向船长询问详情。船长告诉他，这船咖啡的买主破产了，货无人收，运费无人付，只好就地处理。如果谁付现金，他愿半价出售。

商道点睛：所谓经营，就是在某件事情发生以前，就要能预知将有什么状况会出现，然后想出必要的对策，静待时机出击。松下幸之助

摩根上船验货，觉得成色不错，估计能赚钱，便自作主张，以邓肯商行的名义买下来，同时给商行发去电报。商行回电命令他：“不准擅用公司名义！马上退货！”

摩根相信自己的眼光，决心做成这笔生意。他求助于远在伦敦的父亲，借了一大笔钱，归还了挪用邓肯商行的款项，还在那位巴西船长的帮助下，一连购买了几船滞留新奥尔良的优质咖啡。由于耗资过大，家人都为他担心，生怕他不懂行情赔大钱。

谁知摩根的运气好得出奇，没过多久，巴西气候反常，咖啡产量锐减，市场价格暴涨二三倍。摩根的几船咖啡倾刻变成一张天文数字的现金支票。

后来，摩根凭自己的眼力，进行了一连串令人眼花缭乱的投机生意，几乎出手必赚，成为美国最大的财阀，在鼎盛时期，他拥有的总资本相当于当时全美国企业资本的14。

最出色的商人也无法认清所有的风险。他们对成功的可能性也许有一个粗略估计，但是，任何生意，都不可能胜算百分百，努力到九成九，还怕一分不走运。所以，大商人通常都有几分赌性。只要有五成以上的把握，他们就敢尝试；对风险的不确定部分，他们靠胆量取胜。

20世纪50年代初，台湾当局在美国的支持下，开始实施以化学工业为重点的第一期四年经济建设计划。那时候，塑胶是一个新兴行业，懂这门技术的不多，台湾“工业委员会”决定将兴办塑胶厂的项目交给永丰财团的核心人物何义来做。

商道点睛：任何事情与其想得很困难，不如想得很简单，这样才有勇气去冲破困难，才会导致成功。原一平

由谁来接手塑胶项目呢？那时候，王永庆做木材生意赚了大钱，他跟合伙人赵廷箴都有意向工业发展，天天去“工业委员会”打探消息。“工业委员会”顺水推舟，劝他们接下塑胶项目。

王永庆尚不知塑胶为何物，一听说有大笔美援资金，也没细想，就一口答应下来。他之所以如此胆大，主要是觉得自己在商场上闯**多年，比较有自信，加上当时台湾缺少外汇资金，有什么好事也轮不到他这个三流商人，如今机会上门，岂有推出去的道理？

当时大家普遍认为，连永丰财团都不敢接的项目，王永庆这个外行来做，肯定要倾家**产。既然大家众口一词地唱反调，王永庆觉得应该慎重其事。他请教了许多专家学者，拜访了不少企业名人，还私下去日本考察，最后得出的结论与何义的判断正好相反，塑胶业的市场前景可观，在台湾又没有竞争对手，成功的可能性很大。

这样，他终于正式登记成立台湾塑胶工业股份有限公司。这是王永庆从商人到实业家的一个重要转折点。以此起步，他历尽艰辛，终于成为世界“塑胶大王”。

早先中国搞“大跃进”运动，曾提出“人有多大胆，地有多大产”的口号，结果证明是荒谬之论。但在生活中，无数事实证明，“人有多大胆，能成多大事”。因为土地的潜力有限，人的潜力无限，看似难以驾驭的机会，一旦人的潜力全部发挥，完全可能创造人间奇迹。

宁被机会咬一口，抓住机会不松手

机会不是一种经过驯化的动物，它也有反咬一口的能力。一个发财的机会，处置得宜，则财源滚滚；处理失当，也可能使自己蒙受重大损失。这就是很多人在机会降临时却畏缩不前的原因。能否成为大商人，不仅是能力问题，也要看你有没有一决胜负的魄力。

22岁那年，李嘉诚用自己几年打工的积蓄和借来的5万港元，办了一家小小的塑胶公司。苦干八年后，他的公司在商场中争得了一席之地。李嘉诚并不以此为满足，他引弓待发，寻找出击机会。

有一次，他得到一个重要信息：七天后，北美一家大公司将派特使来香港考察，选择一家实力最强的塑胶花厂商作为长期合作伙伴。

李嘉诚说：“我请大家来，不是为了讨论香港塑胶花企业的排名。我想跟大家讨论的是：如何使本公司的实力在七日之内上升到全港第一，然后抓住这个机会？”

干部们始而惊讶，继而被这位年轻老板的决心所感染。他们开始改变思路，探讨达成这一目标的办法。大家争来议去，认为还是只能从厂房、设备、员工素质三个方面着手。但是，厂房可以租新的，装修要花大量时间；设备可以买新的，安装要花大量时间；员工可以招聘，培训要花大量时间。这几项工作，按正常速度，没半年拿不下来，如何能在七天之内搞定？再说，租厂房、购设备的钱从哪里来？

商道点睛：一名经理最基本的素质是知道什么时候背离常规，什么时候冒险。约瑟夫·C·威尔逊

李嘉诚也明白，要抓住这个机会，难度实在太大。但他不愿眼睁睁看着它失之交臂，决心搏一搏。

于是，他进行了分工，由自己负责向银行贷款，其他人分别负责厂房、设备和员工培训事宜，四项工作同时进行。他表示，为了抢时间，不要怕“出血”，租用的厂房装修难度越小越好，贵一点倒无妨；还可以向社会急招熟练员工，工资高一点倒无妨；设备却要最好的。

李嘉诚率领全公司，全力以赴，24小时轮番作业，终于在七天内建起一座新工厂，并如愿以偿地跟那家北美公司签订了长期合同。他的事业也由此上升到一个新的台阶。

商场争利就像战场争锋，“兵以正合，兵以奇胜”，在多数时候，要追求“堂堂之阵，凛凛之威”，先营造胜势，再追求胜利。但在特殊情况下，也要破釜沉舟、背水一战，冒险取胜。“诸葛一生唯谨慎”，到了万不得已时，也要玩一下“空城计”，冒一个大风险。

大商人也要有军事领袖的气质，通常要凭实力做生意，遇到重大机会时，却不能按部就班、循规蹈矩。值得冒险时，仍须放手一搏。