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第十章 企业成长战略（第1页）

第十章企业成长战略

第一节企业成长的途径与成长战略

一、企业成长的规律决定和影响企业未来成长与发展的因素很多，但其中最具决定意义和关键作用的是企业成长战略的选择。企业成长战略决定了企业未来成长发展的途径和方式，决定了企业未来资源配置和使用的方式。绝大多数企业的发展过程及战略选择基本上遵循了一定的规律性:在企业创建初期和之后的一段时间内通常采取一业为主的集中性成长战略，即将企业的资源高度集中于一项业务中，增加其主要业务的销售量，提高市场占有率，培育用户对本企业的感情，建立企业的市场地位和竞争优势。这时企业经营活动的战略中心是取得生存和发展，积聚实力，建立起超过主要竞争对手的优势;为今后的成长发展打下基础。在执行集中战略时，企业不断地强化产品线以满足不同细分市场的需要，同时企业还不断地扩大经营的地域范围，从当地市场逐步扩大到全国市场乃至国际市场。

当企业认为其最初业务的扩展已到一定规模，积聚了相当的资源;或是在满足现有业务的竞争发展需要之外还有剩余的资源，或是企业已不满足于单业务的结构时，他们首先会选择的战略就是一体化战略——延长企业的价值链，或扩大企业的规模。一体化战略是企业发展和扩大过程中的一个自然阶段，大部分世界著名的跨国企业以及近年中国改革中出现的企业集团都是通过一体化战略实现其规模经济性和垄断地位的。为了避免企业资本和经营活动全部集中在一个行业所可能产生的风险以及产业进入成熟阶段后对企业发展速度的约束，有实力的大型企业一般在一项业务发展到了一定规模后会采取多元化战略;这时企业需要解决的首要问题是决定向哪一个新的行业发展，如何确定企业的业务组合及发展顺序，同时亦有可能需要解决同时退出哪一个行业的问题。最后，当企业经营遇到困难而在短时期内造成经营困难的因素无法消除时，企业不可避免地会面临对紧缩或是退出战略的选择。

当然，上述有关企业成长规律及其战略演变的过程的描述只是一种抽象的一般总结，具体到每一个企业来讲，并非都会在其寿命周期内全部经历如上的战略演变和成长过程的。有相当一部分企业在诞生后还没有来得及明确其发展战略就已经死亡了;而有些企业可能会在发展到某个阶段或经历了上述过程后，其战略过程还会有所反复——这既可能是企业经营环境变化的要求，也可能是其战略选择实施出现失误被迫而为。如:许多企业在盲目实施多元化成长战略遭遇失败后，认识到多样化战略对企业资源和管理水平的极高要求非企业目前所能企及的，之后，通过组织变革再次返回集中战略或是强调一业为主的中心多样化战略上来。总之，成长战略问题是时刻与企业相生相伴的，企业生存一天也离不开战略的指导。

二、企业成长的途径与成长战略

综上所述，追求成长是企业经营的永恒主题，也是企业在激烈竞争的环境中谋求生存与发展的手段。而企业追求成长的途径则有多种，这便是企业成长的战略问题。不同的成长战略，对企业外部环境和自身资源状况有着特殊的要求。恰当地选择企业成长战略并正确地实施它，可使企业在一个较长的时期内获得健康地成长;反之，将会使企业陷入“成长的陷阱”，非但不能获得成长，还可能导致经营危机的发生。因此，企业成长战略的选择，是关乎一个企业生存与发展的重大问题。

成长战略又称扩张型战略或发展战略，是在企业经营实践中最广泛采用的战略，其目标旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御市场风险的能力，获得更高的收入水平和盈利水平。如前所述，从总体上来讲，企业谋求成长的途径有四种:即集中性成长、一体化成长、多元化成长与国际化经营。相应地，企业成长战略也分为四种基本模式:集中性成长战略、一体化成长战略与多元化成长战略和国际化经营战略。