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□ 保持必胜的信念才能保持住你的热情（第1页）

□保持必胜的信念才能保持住你的热情

假设有一个新雇员，刚刚接受完培训，没什么经验，急于做生意，但却很少有机会出门。他的产品知识几乎是零，他的经验也是零。但令人感到震惊的是，他没有出门，却做成了一笔又一笔买卖。原因就在于，他用新进业的热情感染了客户。

过了一段时间（大约3个月之后），这个新雇员成了一名老手。他学到的东西越来越多，他的经验越来越丰富。他对产品了解得一清二楚，他信心十足，精通业务。但随之而来的是他接受挑战的欲望开始减退，他对事情不再有好奇心，热情的火苗渐渐消失。这个新雇员变成了一名庸庸碌碌、无所作为、没有棱角的业务员。

这只是一个普通得让人不想再多看一眼的故事，但是它却说明了热情的份量。

据说，热情在推销中占的分量为95%，而产品知识只占5%。当你看到一名新雇员连基本的成交方法都不知道，只掌握一点最基本的产品知识，但却能不断将产品推销出去时，你就会认识到热情原来是这么重要。

教会业务员如何热情是能够办得到的，优秀的业务员就是既具有经验，又具备热情的那类出类拔萃的人。

要保持住热情。业务员本人要有信心，也就是说，要对自己的产品有信心。这样，当他同客户做交易时，他就会用热情去推销，这种热情发自内心，而不是发自口舌。所以，取得并保持热情的方法首先是自己要有信心。一旦一个业务员建立了信心，真正建立了信心，他就会对自己的产品产生一种狂热的信仰，如果有谁不相信这一点，他永远都不会成功。

只有自己信服了，才能让别人信服!

记住：热情是能够传染的。请用热情来推销，用发自内心的热情，并把这种热情传递给你的客户。