502书库

□ 适时强调（第1页）

□适时强调

众所周知，买东西和做其他事情一样，有个时机问题，就像办事情一样，如能把握时机，按计划进行，那么一定能很顺利、很安稳地办好事情。因此，在推销过程中，也要注意强调购买的最佳时机，使客户感觉如果现在不买，将来就可能会后悔的。这样，即使是客户当时不需要的商品，也可能先把它买下来再说，以免将来后悔。

在你强调购买的最佳时机时，必须向客户介绍当今这种商品在市场上的行情，生产这种商品的厂家的情况及客户对这种商品的需求方面的情况，让客户觉得你说得是有根据的，你是经过分析许多各方面的讯息而得出的结论，否则，客户是很难相信你的最佳时机。

某医药厂现在生产了一种最新药品，而且疗效却是不错，你应聘当了这个厂家的药品业务员。在你大致了解了一些关于商品的性质、药品的效果及市场行情之后，便开始了你的推销工作。

这时，有人来看你的商品。当然，由于是一种新药，他还不敢肯定这种药品的效果，只是在电视、报纸上的广告中得知一些大致情况，你便可以这么说：

“这药是某厂家的最新产品，由于疗效不错，刚投入市场便受到了专家和用户们的普遍好评。它对治疗XX病确有很好的效果，它是一项最新的成果，采用科学配方精制而成，经临床试用，治愈率达百分之九十五以上。现在我们的厂家已经收到了许多使用这种药品而病愈的用户的感谢信，他们都充分肯定了这种药的作用。”

用这一段话，首先把客户吸引住，然后再向他强调现在就应抓住时机购买：

“现在，这种药刚上市就有了这么好的效果，您能保证它以后不会被假冒伪劣商品冲击吗？现在这种东西打响了名声，立即就会有许多假冒的同种商品出来，到时，您就真伪难辨，想买也买不到这种药品了。趁现在刚上市，不会有假冒的商品，赶紧把自己多年的病给治了，您说是吗？”

至此，客户还有什么可犹豫的呢？