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□ 从产品创新的角度引发客户购买兴趣（第1页）

□从产品创新的角度引发客户购买兴趣

“何先生，我是联合公司的金平。我们有些新产品，市场上还未有。该类产品运用了新技术，同过往的产品不同，我可以在下星期让您过目一下吗?”

新产品经常能引起客户的兴趣，所以应当在有新产品的第一时间通知您的客户。

例如，“我的研究表明您的仓库的照明成本每年可以节省4000美元。但从您给我的数字看，每3个月您需要更换4000只灯泡，对吗?（得到对方认同）如果您使用我们的长寿命灯泡，您每年只需更换1次，这样您的总照明花费为4000美元（每只灯泡1美元），而您现在的支出为8000美元（每只灯泡50美分）。是不是我的提议更好一些?（再次得到客户的认可）”

谁不想“少花钱，多办事”，这样一定会有吸引力的。

“龚先生，我是大方事务机器公司的推销员，想向你介绍新近上市的打卡钟，它的特点是准确、精巧、结实、稳固，尤其价格比一般同类打卡钟都便宜，很适合工厂使用。

适合的东西，优良的品质，这时您的客户也许会迫不及待地想看一看。