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□ 强调产品的信誉（第1页）

□强调产品的信誉

“何先生，我是联合公司的金平，我们现在正和福待汽车公司做生意。您能在下星期过目一下我们的产品吗?看看您是否感兴趣。”

推销过程中提到与你们有业务往来的知名企业，这将提升客户对你们的信任度。可以说，这是一种非常行之有效的广告效应。

假如你的公司很有名，例如：蚬壳公司、福特汽车公司等，那么报不报自己的姓名都无所谓，但非要报上公司的名称不可。“先生”、“太太”或“小姐”是很礼貌的称呼，但推销人员不用这些来称呼自己，而其他人在叫你名字时就会加上这些称呼。英国较其他国家拘谨，在美、澳等国的商界，人们在第一次会见，甚至第一次通电话时就直呼其名，连性都不用，而这在英国则是罕见的。

“您是邓先生吗?我这里是蚬壳公司。我打电话是要告诉您……”

“您是邓先生吗?这里是蚬壳公司，我姓黄。我打电话是要告诉您……”

“您是邓先生吗?你早。我是蚬壳公司的黄兴隆，我打电话是要告诉您……”

注意在开始的时候就谈一些

引发兴趣的话。如“获利的关键在于生产力，去年我们以准时交货的原则协助客户增加产量及业绩，所以我们的业绩成长3%，我们在30天内就可以改善你们的业绩。”