准则五 潜在客户潜力大（第1页）
准则五：潜在客户潜力大
广泛的潜在客户是产生客户的肥沃土壤，对潜在客户的有效管理与培养将对增大客户群起着难以想像的作用。
如果把广泛接触联系的计划看作是播种，那么对潜在客户的管理就成了培育庄稼的过程。你尽可能多地播种之后，你不得不等它们成熟起来。但如果你能在庄稼的成长过程中给予帮助——浇浇水、施点肥、在田里施以适量的营养物质，向你的庄稼提供各种它们需要的东西，那么结果总会更好。一棵庄稼长势越好，它对你就越有价值，即使可能还不到收获季节。所以，我要充分挖掘潜在客户的潜力。
