502书库

□ 学会承受痛苦的改变（第1页）

□学会承受痛苦的改变

变化是进步的一个可憎的对手。您或许经常听到过这样的表述：

（1）“我们一直按照这种模式做事。”

（2）“您会适应它的——它是我办事的风格。”

（3）“我们喜欢保持固定的程序。”

干活的人的确对一成不变感到厌烦，然而他们实际上喜欢的是抗拒痛苦的改变。如果他们一旦确定改变带来的潜在利益要超过承受的痛苦，他们的抵抗情绪很快会消失。

做销售是不是只是拿着产品在休息厅或办公室附近闲逛，等着人们穿过大门来乞求买您的东西呢？别做梦了！

如果您能够：

（1）专心打电话；

（2）走出办公室；

（3）会见那些想听您介绍产品的人们；

（4）给那些难缠的客户回电话。

如果您能遵从上述所有的步骤，那么您就走向了成功之路。您就不必在生意搞砸时责怪您的公司。您要对自己的成功或失败负责，不管情况会是什么样，负起责任来。

另外，做不情愿的事情是要付出极大的努力的。您的确渴望改变。虽然对今天的自己满意仍然是需要的，但是明天您若想得到更多，就必须要承受变化带来的痛苦。