502书库

□ 有意识地培养你的自信心（第1页）

□有意识地培养你的自信心

自信，可以通过自我的心理暗示来培养，通过自己的成功经历来强化。

推销员抱着我一定能够取得成功的念头去推销，这就是心理暗示。从内心深处相信自己能够取得成功，这是获取成功的绝对条件。日本创造学家未名一央说：“所谓能力，从某种意义上讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于自己想做多少，你是你认为的那种人。”

日本首席推销员井户口健二在谈到心理暗示时说：“我一定能够卖出去，我早晨醒来的第一件事就是暗示自己：‘今天能卖得出去，一定能卖得出去’，走出家门后，仍然不断地提醒自己：今天推销一定会成功，无论哪种商品，无论走到哪里我都可以把它卖出去。经常这样的暗示使我自信，更带给我超群的业绩。”

推销员进行心理暗示的方法是多种多样的。加拿大一位销售员每天早晨上班前，都要对着镜子说一遍：

“真见鬼，我今天怎么这么好，以后还会更好的。”然后信心十足地去推销。日本一位推销员每到一个城市去推销，在拜访客户之前，就要到商店买一条最高级的领带佩戴上，然后自己为自己鼓劲：“至少我的领带是最高级的。”

培养自信的第二点在于重视自己的成功。自信来自于成功。推销员每天在外奔波，哪怕只签定很少的合同，也要正确对待。如果你持消极态度，认为只订了数量这么少的合同，把它看作是失败，就会心情沮丧。反之，你抱着积极的态度来看待，认为我今天又订了一份合同，取得了成绩，并为此而自豪，就会鼓起明天继续努力，取得更大成绩的信心。抱着积极的观念而不是消极的态度来看待自己的工作，从每一点工作中看到成就，看到成功，最后就会从自信中获得—次次的成功。

培养自己的自信，日本著名业务员原一平是这样做的。在青年时代，原一平经常是囊空如洗。他不得不告诉自己：中饭只好暂时取消。经过餐厅时，他就故作快活，挺胸阔步而过。那时候的他就向几乎要挫败的自己大声斥责、激励：“原一平啊，切莫泄气，拿出更大的勇气来吧！提起更大的精神来吧！宇宙之宏大，只有你一个原一平啊！”

如果你也即将丧失斗志，不妨象原一平一样大声呼喊自己的名字。当你如此呼喊，一定会从丹田涌起前所未有的勇气，恐惧往往也会烟消云散。

你是独一无二的！没有一个和你一样，你的头脑、心灵、眼睛、耳朵、嘴唇、头发、双手都是与众不同的。言谈举止和你完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有。

你是独一无二的！从今往后，你就使自己的个性充分发展，因为这是你得以成功的一大资本。你不用再徒劳地模仿别人，而当展示自己的个性。你要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种规则用到推销中。

你是独一无二的！物以稀为贵，你独行独立，因而身价百倍。但是，你的技艺、你的头脑、你的心灵、你的身体，若不善加以利用，都将随时间的流逝而迟钝、腐朽，甚至死亡。

你的潜力无穷无尽，从今天起，你就要开发潜力。你不能因昨日的成绩而沾沾自喜，不能再为微不足道的成绩自吹自擂。你能做的比已经完成的更好，你的出生是一件奇迹，为什么你自己不能再创造奇迹呢？

你会成功，你会成为伟大的推销员，因为你举世无双。